阿里玩的是广度 慧聪玩的是深度

近日，中国·慧聪家电城，这个仅买地就花了3.34亿元的项目，在顺德北滘镇正式破土奠基。一个老牌的B2B电子商务公司，为什么跑到线下，跑到顺德去做了地主？业界争议声音不小。
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　　以笔者之见，要理解慧聪的行为，恐怕还得从慧聪的定位以及老冤家阿里巴巴说起。

　　我们知道，慧聪网和阿里巴巴一样，都是B2B行业综合性的平台，两者竞争的历史也贯穿中国B2B发展历史，平台相似之处极多，但最核心的差异又在哪里呢？

　　一言以蔽之：阿里玩的是广度，而慧聪玩的是深度。

　　慧聪网CEO郭江年初谈及新推出的民生银行新e贷信用卡时就曾表示，专业的事情应该交给专业的人去做。这一“专业化”的思考方式应该是慧聪网最核心的思路，其三大战略之一“行业垂直细分”可视为直接体现，它指导着慧聪网持续地挖掘行业深度，继而实现业绩回报。

　　具体讲，如果说阿里强于平台的技术实现，慧聪网则是熟悉行业的专家。阿里巴巴做B2B平台求广度和宽度，不得不无视细分行业特点，强调标准化和模块化，阿里也因为对产品的功能模块、技术实现之多年的沉淀和积累形成优势，并借此引领B2B行业的发展。而慧聪网，因为晚阿里几年涉足B2B，为差异化阿里，选择了另一条垂直细分的道路。

　　慧聪成立于1992年，到今已经超过20年，是中国商情时代的参与者乃至领跑者。商情作为传统营销工具本身就具有行业细分的特点，从业人员必须先了解各行各业，这使得慧聪天生就拥有了行业细分的基因。这一基因在慧聪历史上得以沉淀，当企业顺应时代潮流，从线下转移到线上的时候，已深深融合成慧聪固有的一部分。B2B发展到后来，平台上信息量太大反而造成信息匹配效率太低时，慧聪就借此抓住行业脉搏，成功地帮助客户实现深度匹配，并由此促进交易机会与实现。行业洽谈会、十大评选可谓行业细分典型。平台会员企业在获利的同时反过来会促进平台进一步发展，这从慧聪2012年互联网服务持续业务营收同比大增42.1%即可看出。

　　慧聪玩深度也可以从其产品挖掘上看出来。比如2012年推出的采购通，是行业第一款面向买家服务的B2B产品，这一产品直接驱动了慧聪会员数量和其他产品的增长。在企业服务上，慧聪又联合中国民生银行信用卡中心推出新e贷产品，解决小微企业主信贷成本高和信贷主体还款较难受控这两大问题。郭江在采访中表示，专业的人做专业的事，慧聪网的价值一个在于交易价值，另一个在于媒体价值。显然，慧聪并不打算以互联网金融作为盈利的方向和目标，这一服务目的是为了更好地服务小微企业客户群。

　　慧聪网的发展之路本身就是一个传统企业走到线上、逐步强大的生动案例。这样的发展轨迹决定着慧聪将更加理解客户，推出更加符合客户需求的专业产品，帮助客户达成交易。

　　回到慧聪家电城项目上来，郭江明确表示：“一切为了交易。交易，才是慧聪网打造中国?慧聪家电城最直接的目的。”他进一步解释：“希望两年之后，我们的慧聪家电城开幕的那一天，我们所有的企业、伙伴们，都不是靠交租金入驻的，而是靠为大家创造了新的交易。我们用互联网的方式把全国乃至全球的买家集中到这里，在这里进行信用的、安全的交易，来体现慧聪增值的目的。”

　　从线上到线下，线上做交易，线下也做交易，线上线下共振，完善B2B交易链，目的非常明确。

　　2012年，B2B行业发生不少变化，阿里巴巴退市，万国商业网倒闭，网盛生意宝涉足支付业务，上海钢联进行钢材托盘式交易探索，行业里无处不透出平台营收能力衰退、业务亟需转型的味道。此时，慧聪网用家电城项目给出了另外一种答案：B2B运营商在进行各种探索、横向扩张的同时，仍然有机会深耕好自己的一亩三分地。