如果我们把流量看成水,那么,公域的流量,就像:自来水。付费用水,价高者得。而私域的流量,就像:井水。打井很贵,但用水免费。
刘润举了一个例子。
2010年,一个卖家,在线上的平均获客成本,大约是37.2元。2011年,水价涨到了54.6元。2012年,83.3元。越来越高。到2019年,486.7元。自来水的价格,10年涨了10多倍。
破解流量获取成本居高不下的一个主要方式,就是主攻私域,实现公域流量与私域流量的第二次打通。
而这,正是所谓的新流量生态。
但凡是那些能够在新流量生态下,实现了公域流量与私域流量打通的玩家,就一定是这个时代的佼佼者,同样是刘润口中的能够存活下来的“达尔文雀”。
一个永恒不变的话题
正如刘润在演讲当中所提到的那样,这个世界上,只有两种生意:产品生意和流量生意。产品生意是把东西做出来,流量生意是把东西卖出去。