成功营销营销

    成功营销营销花80%时间研究别人需要花20%时间卖别人需要东西,营销员首要任务销售没有销售产品人知企业也没有希望沟通成功销售唯桥梁。销售员首要任务与客户和企业保持有效沟通值得提老客户维护和新客户开拓有区别的，只有良好维护老客户前提下又断开发新客户业绩才能断增长才能完成领导下达任务得同行亲赖还别忘记市场反馈只有建议企业生产出适销对路性价比合适产品产品才有回头客开拓和维护才有意义否则成了无本之木无鱼之水也说营销工作包括把产品卖出去把好信息反馈给企业再把企业根据信息生产出产品卖出去样周而复始循环归纳：卖出产品（维护老客户开拓新客户）和市场信息反馈(强调满足客户需求也我们要研究其厂家有而客户需要)两方面 首先我们谈谈何更好卖出产品人认应该从下几方面下功夫：、自信（我主角）自信自己相信自己定行要求我们遇困难时要相信自己能克服困难暗自想像我谁我棒我定能做卖货时暗示自己我们产品性价比好我们企业行业内唯农科院办企业有六大院校科技实力做盾我们团队团结协调我们董事长有远见还有我和我们售服务团队时刻关注着成长好事情错过了客户损失推销产品之前要把自己给推销出去对自己要有信心只有把自己推销给客户了才能把产品推销给客户 时刻记住人心本善自己阳光会普照客户身上自己阴暗会让客户提防做正直阳光开朗向上人

二、真诚（做小人）做生意做人也交朋友里有交短期朋友和长期朋友之别我们生意卖大型机器样卖次用10年我们生意靠回头客来维护我们业绩工作性质本身要求我们要学会交长期朋友何能交长期朋友呢真诚相待定尺度范围内让对方心比心换位思考小亏大利目光长远

三、关心（做有心人）人人都渴望被关心被重视女人需要关心何能让对方感被关心呢首先要重视对方要心里有对方另外要让关心效显著甚至带上浪漫色彩先需要留心表现问候（语气重要而别误解词重要）沟通诉说机会留给有准备人要做好点要把客户分类纪录按同思路和方式去回顾们每打电和接电要先调整好心态把每次拜访客户看成提高认知机会

四、坚持（下面水源）现社会竞争激烈做任何事情都容易快见成营销工作也例外当我们遇困难时要象挖井样想像下铲子挖水了要勇敢挖下去除非自己决定改行或跳槽

五、累败累战（明知前途有艰险越艰险越向前怕碰壁永言败遇挫折变治变关键要败分析总结再战）定好了自己方向也事业执行过程难免会遇困难时候只能改变路线而能改变目标要做只有何让下场战争胜利而轻言放弃

六、善于总结（战争学会战争大事情谋定而速动旦行动遇挫折原则上只改路线改目标）养成早睡早起习惯做睡前总结天得失并做好必要纪录想好明天计划起床第件事情总结前前提下完善下步计划并立刻付出行动每天周而复始
七、要有执行力 （军令山）领导也人能任何地方比强之所会成领导自有过人之处只有执行领导指令才能局部利益服从整体利益才能得领导认从而得领导更多支持领导命令能好定会太差通常保证前进方向而至于走退步路里要求我们原则问题上坚决执行领导指令非原则问题上发挥自己性和长处

八、定位要准确（目前地位想娶章子仪妻子能）对内我们要现有条件下卖出比同事更多产品也对内良性竞争客户里我们要对自己产品做明确定位随时知道自己产品情况下进入良机或推广扩大良机从细分市场细分产品和细分客户角度大程度让和产品得客户认同注意每客户都喜欢便宜东西关键要了解客户性格及客户买我们产品用途

九、团队精神（浑身铁能打几棵钉）要取得好业绩需要各部门协助需要各区域协调需要直接领导支持需要决策者运筹帷幄还需要各级主管部门开绿灯切需要良好合作精神和合作能力

十、学无止境（超越人和自我唯有断学习） 百人百样我们接触人多样性了得同人支持我们需要具备更丰富知识去得人认切都来源于学习 当今天我也希望们能通过次讲课学点滴

十、换位思考（别人样对我我会何）常想想假我客户我会回答或看待自己说法自己也说服了自己何去说服别人并断反思修正里需要想问题客户底需要年利润等于利润率乘年销量和企业客户心目地位和和企业给客户带来利润成正比

十二、良好心态（善于吃亏善于平衡）常人时候高兴占别人合理便宜时候做业务原则范围外要让对方高兴所我们要善于和肯于吃亏少要计较吃了点亏另外生意接触多类人近老婆责怪内勤错误领导指责远外面无故诱惑无理指责及常时间寂寞我们都需要良好心态去调节只有心态正常了才有能进步发挥做好下笔业务相信大家遇客户无理指责少千万别自己犯了大错其实客户也人或许遇别顺心正好拿发泄或了打压心态便还价或达别目要做非原则问题过分反驳多点止听主事会明白自己过分而有些微歉意有利于下步达成自己目

十三、只赚合理利润（客户人脉赚钱基础做得好好口碑宣传要有钱大家赚靠蒙长久了）

十四、要有丰富专业知识和丰富谈资（要能服务人也能谈对方兴起谈对方高兴）

十五、技巧（技巧相对象套路活用才行）

1、肯定对方法（通过肯定对方达自己被认同目学会赞美对方,从而进步推出产品.否定别人因肯定肯定其对否定式否定其错误先肯定对方对再有必要情况下说出自己观点呢）

2、例证法（举出实例来证明产品优越性达换取客户认同从而卖出产品目）

3、自主引导法（事先对客户有过调查了解些特性并设置好了思路引导对我们产品感兴趣从而达成目）

4、有放矢法（看出客户性格或产品弱点而针对弱点进攻达事半功倍）

5、暗示引导法（闲聊性质好像经意聊某客户成功原因别忘记书笔我们某产品出臂之力）

6、暗示威胁法（大谈企业实力取远例子无法取证夸张地对比形式谈出某客户和我们合作期间超越或击败了同行让认和我们合作我们扶植旁边客户）7、博得同情法（适合新人通常了博得大客户同情进门别忘记接用感动法）8、感动法（用辛勤劳动和关心体贴亲情来打动对方）

9、迫得已法（我也要养家敷口）

10、收买法（小恩惠法）

11、算账法（要算得赢才用）

12、大智若愚法（人喜欢自己比别人聪明）

13.逆向思维法（反想需要我们把得结顺说容易被认同）

三流销售：懂行能说会听
二流销售：懂得利用资源
一流销售：销售自己人品(营销礼仪)
营销技巧把相同东西卖出同方法有多于要去总结我也临时归纳其实我刚踏入工作前几年直有上述少良好习惯来慢慢被社会磨灭了让我们起来坚持良好习惯吧再说次方法也要做有心人机会永远属于有准备人