毕业10年，一个上海女程序员的职业之路—01

作者 | 杨小二

来源 | web前端开发（web_qdkf）

前言

2009毕业，我毕业了，到今年2019年刚好是毕业10年，也是我入职场的10年，也是我来到上海的10年。

这10年里，有太多的故事；这10年里，发生了太多变化。我从一个职场小白，一路走到自由职业者的边缘；这一步一步的路，都是靠自己努力把握，才走到了今天，里面的酸甜苦辣咸，只有自己最清楚。

在今后的每个日子，我只想按照自己的步伐，走好自己的路。

今天，我用手里的笔，记录下我这10年来的故事，不是为了炫耀自己，也不是为了哭诉自己有多惨，我主要是想通过文字这个工具，来记录一段属于我的人生故事，也算是对自己这10年来的一个交代。

并且，期待下一个10年，能够按照自己的步伐，3年，5年，10年这样，一步一步坚强的走下去，做那个自己认为最好状态的自己。

我的故事，没有多跌宕起伏，但是，我想应该非常具有代表性，我只想通过我的故事，能够给你一些启发与思考，让正在努力的你，继续努力，让有点迷茫的你，可以找到方向，让想放弃的你，找到前进的力量，这就足矣。

01

2009年的6月，我毕业了。毕业于湖南一所不入流的大专院校。学的是计算机专业，所以后来，也因为各种机缘巧合，我成了一名“假”程序员，因为，我认为的程序员不应该是我这样子的，所以我一直说自己是个“假”程序员。

吃散伙饭的时候，我才意识到，三年的时间，就这样飞驰而过，我发现自己根本没有什么拿得出手的技能，也没有什么有含金量的证书，唯一一张对毕业生可能有点用处的证书，就是毕业证，作为一个应届生来讲，这个证书，是唯一可以证明我在学校里度过了三年的时光，至于肚子里是否有货，它证明不了。

所以，这个也是为什么很多好单位好公司在招人的时候，会给出一些条件限制，要985，211院校毕业的学生，因为这个可以降低他们初级选择成本的风险。

虽然，大家都说，学历不代表能力，但是学历在一定时间里，本身就是一种能力的体现。

学历，作为一个应届毕业来讲，在很多机会面前，它至少起到了一把钥匙的作用，如果你没有这把钥匙，你连面试的机会都没有，何来谈工作，当然，那些有特殊权利有特殊条件的人除外。

而我就是一个大瑶山里出来的穷孩子，而且还是一个女孩子，一个没有家世背景的普通人，父母非官家，非商人；论相貌才能，均很一般的人，总之，就是那个走在大街上，都没有人会多看一眼的普通女孩。所以那些特权从来都不属于我。

虽然，我非常的普通，但是普通也不能阻碍我拥有梦想。

02

2009年的6月底，办理完离校的相关事宜，我走出了校门，彻底的跟学校说再见了。

然后，搬到了之前在学校外租好的出租房里，开始找工作。

找了近一个月的工作，让我面试最多的工作，就是各种销售员，售货员的工作，例如，电话营销，软件销售员，服装销售员，门店营业员，等等。

鉴于我2008年11月到2009年3月初这段时间，在一家大型互联网W公司干了近半年的软件销售工作，累得已经不成形了，每天往外跑，见客户，谈单的日子，让我对销售这个工作彻底的失去了耐心与兴趣，只要是说干销售的一律不去。

然后，我就在思考，我到底需要找一份什么样的工作，于是就想到了行政类型的工作，觉得比较适合当时的自己。当时主要是不想每天再外跑，再去见客户，谈单了，只想有份可以坐在办公室里办公的工作即可。根本不考虑具体的工作内容，哪怕是办公室打杂也无所谓，因为我只想每天待在办公室里。

于是就在各大招聘网站上看行政类型的工作，发现人家根本不要我，一看我在W公司干了近半年的软件销售工作，然后很多与W公司同行的一些公司就主动打电话给我，让我过去面试，做软件销售工作。

一听软件销售，我就直接拒绝了。

其实，在当时，W公司在行里还是小有名气的，一说起W公司的名字，很多人都知道。

而我入职W公司做软件营销工作完全就是一个意外，因为原本我申请的实习岗位是做培训讲师。

进了W公司后才知道，所有的培训讲师都是要从一线销售员做起，其实，培训讲师也是半个幌子。

而他们的所谓的培训讲师，其实就是销售培训讲师，如果够经验了，不做培训讲师，可以做销售经理。总之，就是干销售。

在W公司，销售经理，就需要带自己的销售团队，这个销售经理也是从一线销售员上一步一步做上来的，基本都是靠业绩说话，业绩好了，你就可以申请做销售经理或培训讲师。而在W公司，销售经理与培训讲师都是业务能力非常厉害的销售人员。

销售经理和培训讲师可以不用外出跑客户，但是他们需要辅导新人，例如，销售经理需要带新人怎么谈单，签单。

而培训讲师就需要跟新人做培训，讲行业情况，销售技巧，实战技巧，在W公司，一般能够做销售经理的，基本都可以做培训讲师，每个销售经理的语言表达能力与演讲能力，还有谈判技巧都是一流的。

所以那个时候，我特别想成为那样厉害的人。因为变成那样厉害的销售人员，一个月的收入没有低于一万的。

2009年那个时候，对于一个毕业生来讲，月入过万，感觉就是天文数字，绝对的大牛人。当时，在W公司的确可以实现，因为，我亲眼目睹了这一个过程。

在我前一批进公司的一个女孩子，就实现了这样的梦想，主要的是，她也跟当时的我一样，还是一个在校的大学生，她还没有毕业，只是在W公司实习。

所以，在后来的时间里，我一直坚信着，只要通过努力，就可以实现人生梦想。

记得，2009年的时候，长沙的房价也就在2000-3000左右，而且还卖不动。还是在比较好的地段，而现在，只要是湘江边，长沙步行街南门口这些地段，早就过万了。

因为每次听到他们做谈单，签单案例的客户分享，我就特别羡慕。

所以在同一期入职的新人中，经过我的努力，我入职第一个月就谈成了两笔订单，卖出去了几个中英文域名。

域名，公司都是按照10年一次性出售的，并且还是根据选择的关键字来，不同的关键字，价格不一样。所以，我也是那个时候，才知道，原来域名还有那么多种类和讲究，并且也是在那个时候才知道，域名还可以用来投资。

但那个时候的我没有投资意识，觉得，没有事情购买那么多域名干什么。

后来直到听着很多人说，因为投资域名挣了不少钱，才知道。

记得，非常清楚的一个域名，就是我们大家非常熟悉的，www.hao123.com，这个域名，据说最后成交价是2千万。

如果当时，有域名投资意识的话，肯定也会去注册一些好的域名。

但生活，没有如果，只有结果与后果。

03

2009的时候，虽然说，整个大环境不是特别好，但是我觉得搞互联网的真的还是有钱挣。

我在W公司那半年，虽然做的软件销售的活，但是，让我亲身体验到了，就那么几个英文字母一组合，就可以买成千上万元。

另外，我还发现公司里的网页设计师，居然都是用PS和DW在做网页。

天啦，这个工具，我只是在学校的课堂上听老师过，但是从来没有用过，也不知道他们居然可以用来工作，用来挣钱。

一下子感觉发现了新大陆。

所以再接下来的日子里，就一直在思考这个问题，难道我要一直干销售吗？我还有没有别的选择?

趁毕业之际，我离开了W公司。

接着就是一轮找工作的日子。

因为我有了半年的工作经验，外加上，我在W公司时认识了一些中小型企业的老板，也算是有一些人脉资源，但是，仅仅是合作关系，不可能成为朋友。

因为我是一个刚刚走出校园的穷学生，而他们至少也是一个资产过百万上千万的企业老板，他们看中的是我做事情的认真劲和业务销售能力。

所以，我一从W公司离职，就同时收到了两个企业老板的入职邀请，但是依然是做销售，只不过这次销售，不是卖软件产品，而是卖实业产品，按道理讲，卖实业产品比卖软件产品更加好卖。

因为毕竟一个东西好坏，拿着一看就知道了，但是软件不一样，软件比较虚，好不好，不是可以一眼就能够看出来，他需要实际去操作，而且这个东西，一下子很难跟你的客户群体说清楚，所以，在当时看来，实业比软件好卖。

但是，两家我都拒绝了。

其中一家Z企业，在湖南还是比较有名气的，是高科技企业。

当时，我还在W公司的时候，有次去拜访Z公司的CEO唐总，与副总陈总。

陈总是军人出身，聊天中无意间问起，小杨，我们公司现在招人，你还又没有同学在找工作的，可以介绍你同学到我们公司来，我们这边条件还是非常好的。

后来，我就介绍几个同学过去，没有面试，也没有准备简历，就是朋友聊天一样，我做了一个中间人，介绍大家互相认识一下。

第二天，陈总跟我打电话说，他选中了我一个同学L，让我叫L过公司去办入职手续。

于是，我同学L就入职了Z公司，后来，因为L在Z公司表现与能力均不错，后来Z公司招人，唐总，又叫我介绍同学过去，所以后来，我有两个同学都入职了Z公司，在那里工作了四年多吧，现在她们都在长沙买房结婚安家了。

在这个期间，Z公司成了我的第一个客户。

至于后来为啥，Z公司选择了与我合作，其实，中间有很大一部分原因，是因为我在一次一次的帮助我的目标客户解决他们的问题，比方，他们的网站，不好看，需要升级改版，这时我就给他们一些专业性的建议；他们公司需要招聘人才，我也会推荐一些合适的人到他们公司去面试，其实这些都是在帮助客户解决问题。

直到后来，我从W公司离职了，有次路过Z公司，临时给唐总打电话约时间，说过去拜访一下他时，（因为我当时决定要来上海了，其实，算是去道个别，他也算是我初入职场的贵人）他才告诉我，说，当时找他的销售人员，除了我之外，W公司还有其他的销售人员也在跟他谈，而且还有阿里巴巴的销售人员也在跟他谈业务。

最终，选择与我合作，是因为我不是那种一见面就谈业务，推销产品的销售人员，是首先帮他解决问题的人。

他说，“关于公司招人这个需求，我跟好几个业务员都提过，但是没有一个人给我解决这个问题。你是第一个帮我解决这个问题的人。”

通过，短短几个月的实习期，我明白了，跟人打交道的时候，不是急于去推销自己的产品，而是先帮客户解决他的问题，只要你的产品是他需要的，你帮目标客户解决了他的问题，他迟早都会成为你的客户。

与有一定社会阅历的人打交道，他们更加注重你的为人处世与解决问题的能力，他们更加关注你这个人，而不是关注你的产品。

所以，在那批新入职W公司的实习生中，我也是唯一一个后来转正的实习生。

也主要得益于Z公司这个大客户。所以我也把Z公司的唐总看成是我初入职场的贵人。

但是，伴随着毕业，我依然离开了长沙，2009年的7月，我踏上了上海之路，一张车票，我成了一名沪漂者。这个我在后面会慢慢讲到。

所以，有时候，我也在想，如果我当时接受Z公司给的工作机会，说不定，我现在也会在长沙工作定居，也许就没有了我后来在上海的这些故事。

但是，生活本来就是一个不断选择的过程，选择并没有对错之分，只有自己合适与否。我一直认为适合自己的选择，就是最好的选择。

本篇完~

下篇，将讲述我来上海的后的一系列与职场有关的故事，敬请期待。

PS：这里是web前端开发，我是杨小二，【web前端开发】公众号的创建者，一个在上海奋斗了10年的程序员，我现在主要的工作就是前端开发与设计（UI设计与平面设计）。

目前，我正在创建一个个人项目，【有课网】，这是一个以编程，设计，英语，写作，摄影为主要内容的学习型网站，目前【有课网】的公众号已经正式营运了，如果你也是一个爱学习的小伙伴，欢迎你关注【有课网】。