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原创 怎样做一名成功的推销员
及时出手:善于识别与把握成交机会,达成交易。 (1) 识别成交机会 哪些是成就机会?如:客户在询问性能、特点、质量后,接着又问了产品价格,也没有表示什么疑问,接着谈起了售后服务的一些问题。此时成交机会已经出现,客户提出的售后服务你都解答,成交已水到渠成! 客户就只针对价格进行谈判外,其它都不提什么疑问时,成交机会出现。这时推销员只需要向客户解释“物有所值、物超所值”,打消客户对价格的怀
2005-03-20 16:33:00
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空空如也
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