lvbalu广宣投放标准指导

 

一、制定目的：

为保证公司广宣助销物料落实到终端门店，发挥助销价值，特制定此指导文件。

二、广宣种类：

1、铁架     2、陈列箱    3、墙贴

三、物料说明：

A:铁架：

1、    材料：绑丝、锤子、水泥钢钉、梯子。以上材料有经销商负责提供。

2、  位置选择：1）铁围栏选择门店正面人流入口可视的位置，保证展牌主视图在人的视觉平视和平视上扬45度角的范围内，绑丝穿透布面，四角、四边中部与铁围栏固定。

                2）门店进门两侧外墙有窗户的，对照窗户上沿安装；没窗户的，以展品主体图案落在成人平视和平视上扬45度角的范围内为选择标准。墙面安装要求，四角外缘钢钉和绑丝固定，四边钢钉穿架紧固到墙面上做安装防固；

                3) 窗户上安装，分外墙窗户外有铁围栏，高度要求同窗户上沿平齐，绑丝加固；室内窗台摆放，画面隔着玻璃图案面向室外。

                4）室内安装，外墙安装没合适位置，考虑做室内安装，位置一定要醒目，位置醒目程度不低于收银台背后，高度控制在成人平视位置为佳。

                5）其他陈列位置参照主竞品，竞品有铁架广宣存在且周围还有足够面积，需在主竞品铁架周围安装绿宝露产品铁架。

  3、注意事项：1）抢占竞品位置及安装绿宝露广宣品需征求店主同意后方可安装。

               2）向墙面钉钢钉时，必须征求店主同意后方可安装。

               3）铁架安装后必须存活5个月以上。

B:墙贴：

1、          材料：万能胶或乳白胶、胶碗（装万能胶或调和乳白胶）、板刷、梯子、除尘扫帚。以上材料有经销商负责提供。

2、  位置选择：1）选择门店的任何水泥墙面，优先选面向马路的墙面；视觉效果好的位置可以同时张贴2到4张墙贴。

                  2）观察门店海报粘贴位置，抢占宣传效果较好的位置，高度尽量高，哪怕贴到房顶。

                  3）室内安装应选择收银台后或正对大门的位置，也可将墙贴贴高上檐紧靠房顶，防止竞品抢占。

   3、注意事项：1）抢占竞品位置及安装绿宝露广宣品需征求店主同意后方可安装。

2）该门店的拜访周期，即墙贴维护周期，保持墙贴的干净和整齐不掉角。

                3）必须选择水泥墙或砖墙，切勿选择洋灰面墙。粘贴前用除尘扫帚对墙面进行清洁。

                 4）使用万能胶将胶刷在墙贴背面，之后上墙，务必保证墙贴刷胶时的平整；乳白胶将胶刷在墙上，之后墙贴上墙。

5）注意四角粘贴紧密，内部无空气残留。

6）墙贴粘贴后必须存活2个月以上。

C:陈列箱：

1、          材料：宽胶带、方砖或石块。以上材料有经销商负责提供。

2、          位置选择：1）   摆放第一位置，门店台阶上

2）              窗户外，紧邻窗沿

3）              用铁丝或尼龙绳将陈列箱跟窗户铁围栏固定

3、          注意事项：1）抢占位置及安装绿宝露广宣品需征求店主同意后方可安装。

               2）陈列箱内必须用砖块或石块填充。

               3）由于陈列箱的特殊性，需要店主协助保证每天陈列箱将陈列箱放在指定位置。

                4）陈列箱投放后必须存活1个月以上。

四、广宣品终端投放方式：

1、业代每日工作规范：

1）在公司配发广宣品后，根据门店情况选择投放合适的广宣品（铁架、墙贴、陈列箱），每天投放广宣品门店不少于10家。

2）●每家投放广宣品的店需要拍照记录。

●拍照设备可选用数码相机或可拍照并导出照片的手机，设备由业代及经销商负责解决。

●拍照门店时，没店至少三张照片，一张门头，一张广宣位置，一张绿宝露产品。●没有产品的门店投放广宣品不需要上交产品照片。

●拍照时，从正面拍照门店正面，保证门店全景，照片中门店所占面积为照片整体的50%---70%，避免太小看不清晰和太大看不出周围环境。

3）每天晚上将当天拍摄照片存入经销商家电脑，以XX日XX镇的格式命名文件夹。以便城市经理及公司抽查并及时予以指导交流广宣工作。

4）广宣品终端投放总数为经销商配备的90%，剩余10%留作补充重点门店和临时性促销活动之用。

三、检查对象：

1、业代日常手机照片、相机照片检查

2、城市经理经销商库房我司物料存储照片检查

3、市场巡查经销商库存数量表/实地照片

4、市场巡查门店协同拜访/抽查广宣效果照

5、公司营运各经销商广宣物料配发明细

四、检查形式：

  1、照片检查（驻地业代-城市经理-经销商）；

  2、实地巡查（库存物料结余-门店广宣投放效果）；

  3、报表检查（经销商实地配发广宣数量、配发时间，9月前客户库存盘点明细）

五、检查流程

1、实地巡查：

1)    采集门店广宣照片（≥2张照片）（说明4项内容）

取证实况照片，门头-半远景-近景；体现取证时间-展示位置-效果-持久性

2)      经销商库房检查，广宣到位时间、数量，现在剩余数量，说明门店投放数量；对照检查门店投放记录，全程要有照片左证。

2、照片检查：

1)      检查业代和经销商送货员是否在门店广宣安装后，有安装照片留存；检查照片效果和门店数量，指导安装和选址的技巧；

2)      要求各门店广宣照片采集必须先照广宣安装前的门头，在安装后照半远景和近景；半远景要求包括蛋白竞品的广宣物料，体现广宣效果的输赢；近景要能体现出安装质量、高度等信息；附带照片说明广宣优良位置，例如紧挨竞品或面向人流马路、广场等信息。

3)      经销商自用销售人员参与广宣投放，每日上报投放明细，照片上报到经销商电脑留存。

 3、报表检查：

市场支持部部长（略）

六、考核管理：

根据检查结果对照广宣安装标准，量化得分，在业代当月考核工资中体现。（占比25%，涉及金额200元）；次月/其他时间实地复查对广宣物料涉及维护/保护检查的市场，参照广宣检查考核办法执行。

七、复查办法：

遵循谁检核，谁复查原则；对驻地业代整改和提报整改照片，进行复查，当月整改优异业代，当月广宣考核部分可酌情减免负激励分数；广宣整改全程要求城市经理关注指导，整改进度对城市经理连带考核。

八、其他

      未尽事宜另行通知！