一、制定目的:
为保证公司广宣助销物料落实到终端门店,发挥助销价值,特制定此指导文件。
二、广宣种类:
1、铁架 2、陈列箱 3、墙贴
三、物料说明:
A:铁架:
1、 材料:绑丝、锤子、水泥钢钉、梯子。以上材料有经销商负责提供。
2、 位置选择:1)铁围栏选择门店正面人流入口可视的位置,保证展牌主视图在人的视觉平视和平视上扬45度角的范围内,绑丝穿透布面,四角、四边中部与铁围栏固定。
2)门店进门两侧外墙有窗户的,对照窗户上沿安装;没窗户的,以展品主体图案落在成人平视和平视上扬45度角的范围内为选择标准。墙面安装要求,四角外缘钢钉和绑丝固定,四边钢钉穿架紧固到墙面上做安装防固;
3) 窗户上安装,分外墙窗户外有铁围栏,高度要求同窗户上沿平齐,绑丝加固;室内窗台摆放,画面隔着玻璃图案面向室外。
4)室内安装,外墙安装没合适位置,考虑做室内安装,位置一定要醒目,位置醒目程度不低于收银台背后,高度控制在成人平视位置为佳。
5)其他陈列位置参照主竞品,竞品有铁架广宣存在且周围还有足够面积,需在主竞品铁架周围安装绿宝露产品铁架。
3、注意事项:1)抢占竞品位置及安装绿宝露广宣品需征求店主同意后方可安装。
2)向墙面钉钢钉时,必须征求店主同意后方可安装。
3)铁架安装后必须存活5个月以上。
B:墙贴:
1、 材料:万能胶或乳白胶、胶碗(装万能胶或调和乳白胶)、板刷、梯子、除尘扫帚。以上材料有经销商负责提供。
2、 位置选择:1)选择门店的任何水泥墙面,优先选面向马路的墙面;视觉效果好的位置可以同时张贴2到4张墙贴。
2)观察门店海报粘贴位置,抢占宣传效果较好的位置,高度尽量高,哪怕贴到房顶。
3)室内安装应选择收银台后或正对大门的位置,也可将墙贴贴高上檐紧靠房顶,防止竞品抢占。
3、注意事项:1)抢占竞品位置及安装绿宝露广宣品需征求店主同意后方可安装。
2)该门店的拜访周期,即墙贴维护周期,保持墙贴的干净和整齐不掉角。
3)必须选择水泥墙或砖墙,切勿选择洋灰面墙。粘贴前用除尘扫帚对墙面进行清洁。
4)使用万能胶将胶刷在墙贴背面,之后上墙,务必保证墙贴刷胶时的平整;乳白胶将胶刷在墙上,之后墙贴上墙。
5)注意四角粘贴紧密,内部无空气残留。
6)墙贴粘贴后必须存活2个月以上。
C:陈列箱:
1、 材料:宽胶带、方砖或石块。以上材料有经销商负责提供。
2、 位置选择:1) 摆放第一位置,门店台阶上
2) 窗户外,紧邻窗沿
3) 用铁丝或尼龙绳将陈列箱跟窗户铁围栏固定
3、 注意事项:1)抢占位置及安装绿宝露广宣品需征求店主同意后方可安装。
2)陈列箱内必须用砖块或石块填充。
3)由于陈列箱的特殊性,需要店主协助保证每天陈列箱将陈列箱放在指定位置。
4)陈列箱投放后必须存活1个月以上。
四、广宣品终端投放方式:
1、业代每日工作规范:
1)在公司配发广宣品后,根据门店情况选择投放合适的广宣品(铁架、墙贴、陈列箱),每天投放广宣品门店不少于10家。
2)●每家投放广宣品的店需要拍照记录。
●拍照设备可选用数码相机或可拍照并导出照片的手机,设备由业代及经销商负责解决。
●拍照门店时,没店至少三张照片,一张门头,一张广宣位置,一张绿宝露产品。●没有产品的门店投放广宣品不需要上交产品照片。
●拍照时,从正面拍照门店正面,保证门店全景,照片中门店所占面积为照片整体的50%---70%,避免太小看不清晰和太大看不出周围环境。
3)每天晚上将当天拍摄照片存入经销商家电脑,以XX日XX镇的格式命名文件夹。以便城市经理及公司抽查并及时予以指导交流广宣工作。
4)广宣品终端投放总数为经销商配备的90%,剩余10%留作补充重点门店和临时性促销活动之用。
三、检查对象:
1、业代日常手机照片、相机照片检查
2、城市经理经销商库房我司物料存储照片检查
3、市场巡查经销商库存数量表/实地照片
4、市场巡查门店协同拜访/抽查广宣效果照
5、公司营运各经销商广宣物料配发明细
四、检查形式:
1、照片检查(驻地业代-城市经理-经销商);
2、实地巡查(库存物料结余-门店广宣投放效果);
3、报表检查(经销商实地配发广宣数量、配发时间,9月前客户库存盘点明细)
五、检查流程
1、实地巡查:
1) 采集门店广宣照片(≥2张照片)(说明4项内容)
取证实况照片,门头-半远景-近景;体现取证时间-展示位置-效果-持久性
2) 经销商库房检查,广宣到位时间、数量,现在剩余数量,说明门店投放数量;对照检查门店投放记录,全程要有照片左证。
2、照片检查:
1) 检查业代和经销商送货员是否在门店广宣安装后,有安装照片留存;检查照片效果和门店数量,指导安装和选址的技巧;
2) 要求各门店广宣照片采集必须先照广宣安装前的门头,在安装后照半远景和近景;半远景要求包括蛋白竞品的广宣物料,体现广宣效果的输赢;近景要能体现出安装质量、高度等信息;附带照片说明广宣优良位置,例如紧挨竞品或面向人流马路、广场等信息。
3) 经销商自用销售人员参与广宣投放,每日上报投放明细,照片上报到经销商电脑留存。
3、报表检查:
市场支持部部长(略)
六、考核管理:
根据检查结果对照广宣安装标准,量化得分,在业代当月考核工资中体现。(占比25%,涉及金额200元);次月/其他时间实地复查对广宣物料涉及维护/保护检查的市场,参照广宣检查考核办法执行。
七、复查办法:
遵循谁检核,谁复查原则;对驻地业代整改和提报整改照片,进行复查,当月整改优异业代,当月广宣考核部分可酌情减免负激励分数;广宣整改全程要求城市经理关注指导,整改进度对城市经理连带考核。
八、其他
未尽事宜另行通知!