一,个别人物法则
3类人在传播中起到关键性作用:
1, 内行 那些在某些领域积累有丰富知识的人。就网站来讲,不少成功的网站创始人都是该领域的内行,或有能力召集内行。
2, 联系员 联系员是那类富有社交天赋的人,其人际关系可能同时涉及到几大领域。
六度分隔理论,该理论指出世界上任何两个人之间的间隔平均仅为六度;但作者指出,并不是每一个人都与其它人之间仅存在六度之隔,它的实际意义是有个别一些人与其它所有人相隔仅几度,而大部分人就是通过这几个人与世界联系起来的。
3, 推销员 负责“最后一公里”,说服人们接受该信息。
推销员是指那些能说服你的人,他们或许不是知识丰富的内行、也不是社交广泛的联系员,但他们能解决这“最后一公里”,说服人们接受信息。信息能不能真正病毒式的扩散出去,最最重要的一点是有多少强有力(说服力)的推销员在为此努力,让每个用户都成为你的推销员,或许是每个网站都梦寐以求的事情。
二,附着力法则
人们得到信息后,对其留下了多大的印象、有没有采取相应的行动、以及采取行动的程度如何。一个附着力高的信息,不但能给人留下深刻的印象,更重要的是,它能影响人的行动。
信息如果想要快速的传播,光靠良好的内在质量是不够的,或许在某些似乎微不足道的地方对信息做一下改进,就会让信息变的令人不可抗拒。
三,环境威力法则
人们习惯于从内在特征来解释事物,而忽略了具体情境所起的作用,人的行为是社会环境的作用,外部环境决定着我们的心态,而不是所谓的事物本质。
1, 超女火不是因为其自身的质量,因为媒体的宣传。
2,央视标王的广告效益,是因为社会媒体的关注。
3,媒体不能决定受众的态度评判,但可以决定让他们想什么。
豆瓣没有刻意做推广,而是通过口碑的方式来吸引新的用户。
来豆瓣的第一批人大多是网上的'大虾’,人群比较好,他们又是通过Blog把豆瓣介绍出来,看到他们的Blog的人又成为豆瓣新的用户。
杨勃解释道: “我们不鼓励灌水,不鼓励转载,甚至不鼓励用户泡在上面时间过长,只希望用户正常使用它。我想这也使得活动用户比较高端,评论比较有效率。”
传播过程
一, 像传媒圈的博克人詹膑,吕欣欣等,他们通过网络认识,经常谈论一些话题。如果詹膑在自己的blog里写关于豆瓣的话题,吕也会去玩。而这群人有很多的用户订阅他们的blog。产生了内行的号召力
二, 像詹膑是大学老师,他相当于联系员和推销员,他在传播课上将豆瓣告诉学生(100个),其中有40个去用(保守一些)。其中30 个人用得不错,告诉自己的朋友(网友,同学)。假设平均每人告诉5个人(其中有的更多,有的中断传播过程)这5个再继续传播。