2020-09-21

一、推广逻辑

根据用户的搜索习惯进行产品推荐,以及设置定向人群进行竞价排名展现,实现货找人的主动营销。

二、超级推广的优势

全场景覆盖,囊括手淘核心推荐渠道:猜你喜欢(首页、购中、购后),微淘,直播,有好货,迎合消费者“逛”的需求,引爆在推荐场景中的流量。

三、多维度价值

摆脱原有的单一成交价值体系,从消费者运营角度出发,提供消费者流转、粉丝流转价值,突出消费者生命周期价值,全面呈现推广价值,帮助客户实现品牌人群增长

四、推广方式及投放位置

1、商品推广
以商品样式在手淘猜你喜欢(首页、购中、购后)展示
2、图文推广
以内容样式在微淘关注热门展示
3、直播推广
以内容样式在直播广场精选(直播间)展示

五、超级推广实施步骤

点击商品推广,有新品推广,爆款拉新,自定义三种方式。
一般新手选择前面2种方式,突出“智能”2个字。自定义突出的自助设置,定向,资源位,出价,创意等。
1、计划设置
计划设置主要选择资源位,选择创意。
爆款拉新计划,无需选择人群和资源位。如果是新品推广计划,无需选择资源位。
新建计划后如何设置很重要,不同的选择,结果是不同 ,系统会根据你的选择,给你一套方案。
促进点击:系统以最大化点击作为优化目标, 以促进点击为目标能触达的人数多于促进成交及加购收藏人数。
促进收藏加购:系统以最大化加购收藏作为优化目标,以促进加购收藏为目标,Top猫流量提升任务,能够触达的人数多于促进成交人数。
系统会自动把目标分成三类:曝光量;收藏加购;成交。
2、选择宝贝
选择宝贝后,系统会有推荐出价;智能溢价的最大比例可以自己设置
如果没有推广过,不知道的行情和出价,设置可以都先按照系统推荐的来操作
等后面推广的时候来观察,如果点击消耗过快,后面可以降低出价;相反可以加出价
3、选择人群
人群后期再根据推广效果来增加和减少
4、选择创意
创意有2种,长图创意,图片尺寸要求8001200,大小500k以内。点击率较高,2张都加满。
方图创意,图片尺寸要求800
800,大小500k以内,4张加满。
为保证投放效果,请选择浅色背景、无牛皮癣、无边框水印、少文字、清晰度高的创意。
创意加满后,通过3-7天的测试,保留点击率高的创意,不好的就直接删除。如果还有比较满意的图片,后续同样可以添加继续来测试。
这里的测图跟直通车有不同的。这边测试的创意,是图片+文案的组合。
有的时候点击率不好,可能跟图片关系不大是文案的原因。4张相同的图片,文案不同,点击率,收藏加购,成交量的数据都不同。所以文案同样重要,可以跟产品标题的文字不同,但要求相关,想一个与众不同文案会有意想不到的效果。
相同的文案来第一步测试图片,测完图片后,用不同的文案去测创意。
5、发布产品
可以预估人群覆盖数量,以及展现覆盖数量。
超级推荐会有冷启动期,推广1-3天可能会跑不出数据是正常的,同时也有转化周期,周期为15天。前几天推广没有效果的时候不要着急,在优化的过程中,要着重于点击率的优化,让宝贝展现得到合理的利用,优化的是人群和创意。

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