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RSS订阅转载 (转)职场高手分析:销售精英的七大核心能力
随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。 一、忍耐力 忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途
2007-05-09 02:26:00
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原创 (转)一步一步了解CRM(概念篇)
序言 CRM(Customer Relationship Management，客户关系管理)，这个概念最初由Gartner Group提出来，伴随着因特网和电子商务的大潮进入中国。对CRM的定义，目前还没有一个统一的表述。但就其功能来看，CRM是通过采用信息技术，使企业市场营销、销售管理、客户服务和支持等经营流程信息化，实现客户资源有效利用的管理软件系统。其核心思想是以“客户为中心”，提
2007-05-09 02:25:00
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原创 (转)ERP销售人员快速上手
从事ERP初级销售，很难也很容易，难是因为它需要学习的东西太多，不知道从何学起，从何做起；如果说容易的话是我个人几年从事销售的简单理解。 销售人员，特别是国内ERP软件的销售人员，需要具 备全方位的能力，就如我从事的企业来说吧，需要销售人员至少能够做到几件事情：1、能够熟悉企业的工作流程2、一般企业的痛在哪里3、所销售的产品功能和亮点（相对最大的对手而言）4、怎么去
2007-05-09 02:24:00
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空空如也
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