微商

1.什么是微商
微商是基于人与人社交关系基础上建立的新型电商交易形态。

2.微商与传统电商的区别

电商是做货的生意，以商品为中心
追求爆品，产品足够好价格足够吸引力
追求流量和入口，不断拉新客户

微商是做人的关系，以人为中心
你喝粉丝关系是核心 通过关系获取信任，通过信任卖出产品
追求关系的深度，提升购买频次和转介绍，维护老客户，提升复购率是核心

3.微商发展史
2012年微信朋友功能开放
2013年朋友圈发布二手产品
2013年出国旅游代购
2014年面膜元年 诞生众多微商品牌
2015年多品牌混战 下半年断崖式下滑
回归理性 回归商业本质

4.微商是传销吗
传销定义：
《禁止传销条例》规定，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或间接发展的人员数量或者销售业绩为依据

计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。

代理模式与传销的异同点：
代理微商模式与传销的相似点：都是层级管理，不断发展下线（代理），下线一般都是亲朋好友，下线一般都要先购买商品，都是用轻

松赚钱来作为宣传口号。

微商与传销的不同点：
所销售的商品一般并非很贵，多为面膜，服装等消费频率比较高的商品，根本目的是为了卖货赚钱，不是通过诈骗赚钱。

如何界定传销和微商模式的差异？
传销的目的是通过洗脑式的讲解让你不断的发展下线，同时下线再发展下线，所有你下线的销售业绩你都有分成，而且是永久性一辈子

的分成，甚至告诉你百年之后，后代继承你的收入。
微商代理模式，其实是类似分销代理模式，你发展代理商，你从你的上家比如25元进货，你再35元的价格给你的下线代理商，你的代理

商再以45元的价格给到他的下线代理商，但是整个交易流程中，你代理的下线跟你没有任何利益分成的关系，这个模式其实是类似我们

传统行业的代理商分销模式。

5.做微商能赚钱吗
可以赚钱，但不是暴利
把微商作为一个小生意来做

电商或百度：3%-6%成交
微商：千分之三-千分之六，是电商或百度的1/10

不贪才不会被骗。

6.微商的主要模式
层层压货重代理模式
一件代发零售模式
轻微商模式–结合前两种
020微商模式–南方的天虹超市
全网引流微信成交模式
粉丝微商模式–逻辑思维
三级分销微商模式–卖枣的-有风险

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了解微商：

1.微商的成交流程

传统电商成交流程：
搜索–比价–咨询–成交
排名–价格战–产品描述–客服成交

微商成交流程：
知晓–信任–咨询–成交–复购
吸粉–朋友圈–咨询–成交–服务

2.微商的选品策略

微信用户报告：
微信用户的男女比例：1.8:1
年龄方面，微信用户平均年龄只有26岁，97.7%的用户在50岁以下，86.2%的用户在18-36岁之间

产品正规质量好资质齐全
产品具有可持续的客户价值，复购率
产品具有一定专业性特殊性
产品具有一定的利润空间

3.信任是微商的根本
让好友不反感
让好友产生好感
让好友离不开

信任的建立，就是跟粉丝谈恋爱

4.产品即人品
学会来营销，而不是推销
营销自我 销售产品

5.不要妄想一夜暴富
从日赚10元开始

6.赢在执行力
95%的人这辈子无法成功
跟能力毫无关系，贵在持之以恒的执行力！