case study--marketing entry(附详尽分析)
※ 来源: 同济网论坛 BBS.TONGJI.NET
Marketing entry case
Project target: to help our client to find a satisfied BF
Client requirement:
有房无贷，有车，月入过万，父母双亡。
Detailed requirement（after face to face interview）:
1：钱不是万能的，不过我还是希望能和先生过的生活能安康点，月薪要税后过万，这个要求应该8高吧。。。 偶看到这里好多MM都要求年薪20W,30W,40W上滴。西西 偶就8狮子大开口咯
2：身体要健康，一定要健康。眼睛兄的8要。 俗话说：啤酒瓶低，闷骚心底。。。。偶怕怕。
3：偶本身是上海仁，希望老公么也是上海人。NEW SHANGHAI NING 啊苦以额
4：关于房子。。。。。一定要有。可以不大 80P就OK了。按揭的不要。小车么可以没滴。不是必须的
5：长相可以不是很帅，帅又不能当饭吃咯。不过也不能太难看的。良就OK拉
6：么要求了。。。。。。。。。。。。。。疼偶。疼偶
Client situation:
77年
血型：A型
身高：1.63
体重：48KG
学历：本科
工作稳定，收入稳定
Marketing analysis:
科学的统计结果：
截至2005年底，上海常住人口为1778万人，户籍人口1360万人
按照男女1:1的比例，其中上海本地男性为1360万/2＝680万人
25-44岁的“黄金年龄”人群比例仅为30.6%
680万×30.6%＝2,080,800
根据LZ要求，30岁以下OUT, 按往上5岁推断，客户对象的年龄应在30-34岁之间，占25-44区间范围的25%
2,080,800×25%＝520,200
根据客户的自身学历，对象学历想来不应低于客户自己，那么
去年，本市25岁以上人口中，本科以上学历程度的比例为5.1%
520,200×5.1%＝26,530
该人群中收入水平大致如下（未考虑灰色收入）
“随着年龄和工作经验的增长，薪资水平也层层拔高。31岁到45岁年龄段参加者的薪资相当丰厚，年薪均值均超过了50000元；而其中尤以36岁到40岁最为精彩，他们的年薪均值超过57000元；20岁以下年龄段的薪资水平最低，年薪均值只有13592元。”中华英才网调查还表明，“随着工作经验的增加，薪资水平也慢慢提高。参加工作6年以上的年薪均值都达到了45000元以上，是参加工作一年以下的2倍。”
考虑到30-34年龄范围内为黄金中的黄金年龄，且该人群中平均收入超过5w，按照金字塔比例，收入超过10w的约为1/3左右。
26,530×1/3＝8843
鉴于客户坚决要求戴眼镜者54，故必须将近视者剔除
中国青少年近视趋于低龄化，全国青少年近视率平均达40%，大学生近视率已经超过70%。
8843×(1-70%)=2653
该目标人群中，已婚人口理应排除
结果显示，十省市平均结婚年龄为男性29.2岁，女性27.1岁，而在上海,这两个数字分别为31.1岁和28.4岁，比其余的各省市都高。
根据以上统计数据，该人群中有相当部分已婚。未婚者按50估算。
2653×50%＝1326
上述人群由于年龄、收入关系，拥有女朋友的应该居多，钻石王老五按1/3估算。
1326×1/3＝442
按保守统计，排除极少数玻璃以后，该数字约为440人。
由于客户未鉴于保密因素提供自己清晰无码靓照等相关资料，对方是否看上LZ方面按50%计算。该数字已经偏高。
440×50%＝220
按双向选择规律，排除部分相貌、身高等第一眼印象即达不到LZ基本要求的TX，残留人员约200人左右。
Source 以上数据来源：
上海人口年龄结构 进入高度预警期
http://whb.eastday.com/eastday/node9/node116/node10142/usero**ect1ai122656.html
上海人的薪水有多高
http://www.sh.xin******.com/2006-03/09/content_6427616.htm
大学生近视率超70% 光污染成近视祸首
http://edu.cyol.com/content/2006-03/07/content_1329844.htm
上海平均结婚年龄全国最高
http://www.sh.xin******.com/2006-08/02/content_7672748.htm
Conclusion & Suggestion
因此，经过科学计算，我们可以得出，客户找到目标BF的概率约为 200/680万＝0.0029%，约为 1/34482。客户近阶段应努力学习，内外兼修，提高自己竞争力以击败其他34481名选手！
Project target: to help our client to find a satisfied BF
Client requirement:
有房无贷，有车，月入过万，父母双亡。
Detailed requirement（after face to face interview）:
1：钱不是万能的，不过我还是希望能和先生过的生活能安康点，月薪要税后过万，这个要求应该8高吧。。。 偶看到这里好多MM都要求年薪20W,30W,40W上滴。西西 偶就8狮子大开口咯
2：身体要健康，一定要健康。眼睛兄的8要。 俗话说：啤酒瓶低，闷骚心底。。。。偶怕怕。
3：偶本身是上海仁，希望老公么也是上海人。NEW SHANGHAI NING 啊苦以额
4：关于房子。。。。。一定要有。可以不大 80P就OK了。按揭的不要。小车么可以没滴。不是必须的
5：长相可以不是很帅，帅又不能当饭吃咯。不过也不能太难看的。良就OK拉
6：么要求了。。。。。。。。。。。。。。疼偶。疼偶
Client situation:
77年
血型：A型
身高：1.63
体重：48KG
学历：本科
工作稳定，收入稳定
Marketing analysis:
科学的统计结果：
截至2005年底，上海常住人口为1778万人，户籍人口1360万人
按照男女1:1的比例，其中上海本地男性为1360万/2＝680万人
25-44岁的“黄金年龄”人群比例仅为30.6%
680万×30.6%＝2,080,800
根据LZ要求，30岁以下OUT, 按往上5岁推断，客户对象的年龄应在30-34岁之间，占25-44区间范围的25%
2,080,800×25%＝520,200
根据客户的自身学历，对象学历想来不应低于客户自己，那么
去年，本市25岁以上人口中，本科以上学历程度的比例为5.1%
520,200×5.1%＝26,530
该人群中收入水平大致如下（未考虑灰色收入）
“随着年龄和工作经验的增长，薪资水平也层层拔高。31岁到45岁年龄段参加者的薪资相当丰厚，年薪均值均超过了50000元；而其中尤以36岁到40岁最为精彩，他们的年薪均值超过57000元；20岁以下年龄段的薪资水平最低，年薪均值只有13592元。”中华英才网调查还表明，“随着工作经验的增加，薪资水平也慢慢提高。参加工作6年以上的年薪均值都达到了45000元以上，是参加工作一年以下的2倍。”
考虑到30-34年龄范围内为黄金中的黄金年龄，且该人群中平均收入超过5w，按照金字塔比例，收入超过10w的约为1/3左右。
26,530×1/3＝8843
鉴于客户坚决要求戴眼镜者54，故必须将近视者剔除
中国青少年近视趋于低龄化，全国青少年近视率平均达40%，大学生近视率已经超过70%。
8843×(1-70%)=2653
该目标人群中，已婚人口理应排除
结果显示，十省市平均结婚年龄为男性29.2岁，女性27.1岁，而在上海,这两个数字分别为31.1岁和28.4岁，比其余的各省市都高。
根据以上统计数据，该人群中有相当部分已婚。未婚者按50估算。
2653×50%＝1326
上述人群由于年龄、收入关系，拥有女朋友的应该居多，钻石王老五按1/3估算。
1326×1/3＝442
按保守统计，排除极少数玻璃以后，该数字约为440人。
由于客户未鉴于保密因素提供自己清晰无码靓照等相关资料，对方是否看上LZ方面按50%计算。该数字已经偏高。
440×50%＝220
按双向选择规律，排除部分相貌、身高等第一眼印象即达不到LZ基本要求的TX，残留人员约200人左右。
Source 以上数据来源：
上海人口年龄结构 进入高度预警期
http://whb.eastday.com/eastday/node9/node116/node10142/usero**ect1ai122656.html
上海人的薪水有多高
http://www.sh.xin******.com/2006-03/09/content_6427616.htm
大学生近视率超70% 光污染成近视祸首
http://edu.cyol.com/content/2006-03/07/content_1329844.htm
上海平均结婚年龄全国最高
http://www.sh.xin******.com/2006-08/02/content_7672748.htm
Conclusion & Suggestion
因此，经过科学计算，我们可以得出，客户找到目标BF的概率约为 200/680万＝0.0029%，约为 1/34482。客户近阶段应努力学习，内外兼修，提高自己竞争力以击败其他34481名选手！
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