经济基础知识三

1 通路商

指自己有自主的品牌、研发能力等，但是没有生产产品的工厂的厂商，比如常见的七彩虹、双敏、铭瑄、昂达和盈通就是最大的通路商。但是四大板卡商：华硕、技嘉、微星和精英就不属于通路商，因为它们都有自己的工厂，甚至于它们有时候也会帮一些二线板卡商代工。

2 通路销售

用户比较成熟且目标群体相对明确，有一定的产品等相关知识，有较强的支付能力，一次性采购的金额比较大，对产品的服务要求比较高，产品物流比较方便。如大宗的设备（机床）、办公用品（电脑）、汽车配件（发动机、变速箱）、饲料添加剂等。

3 大流通

大流通是相对于计划经济体制下那种仅仅限于国内贸易的“小流通”而言的。

所谓“大流通”实际上有两层含义：一是流通管理上的含义，要求通过新一轮的改革彻底打破系统和部门的界限，实现生产企业和流通企业、内贸企业和外贸企业的在流通活动方面的相互融合，根据经济发展和市场满足的需要来组织，监管和协调社会化的大流通；二是流通功能上的含义，必须高度重视流通在社会经济发展中地位，特别是在买方市场环境下的重要地位，明确现代化的大流通对生产和消费的促进和引导作用，从根本上改变仅把流通看作产品的销售环节，“重生产，轻流通”的传统观念[1]。

大流通的要点是：以商品交换为基础，由内贸、外贸、生产、科技、金融等部门共同参与，实行商品、资金、技术、劳务合作与交流的相互渗透、协调发展。

4 大流通销售

指批发，相对零售。

走大卖场，相对小店铺。

走大城市的中心城区，相对二三线城市的远郊或农村。

5 消费品的主流通路模式

5.1 厂家-经销商-销售终端-消费者

5.2 厂家-电商平台-消费者

5.3 厂家-个人代理-消费者