公众号文章：产品撰写思路要点

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（1）明确产品信息

1. 产品基本特征：包括产品的材料、规格、性能、特点等；
2. 产品生产过程：研发、生产、加工等过程，能加深粉丝对产品的认知；
3. 产品使用方法：产品操作和使用方法，能便于粉丝理解并且及时看到效果；
4. 产品能带来的利益：顾客为什么要买这款产品？因为需要还是什么？要让粉丝看到产品能给自己带来哪些利益。

（2）了解粉丝喜好

作为文章创作者，对于每一篇文章，你都需要发布自己的观点，或者代表某一群体发表不同的看法。立意要鲜明，观点要清楚，才会有更多的人喜欢你的文章。

所以在写之前，你要全面了解粉丝的用户属性，搞清楚粉丝为什么关注你，你要给粉丝带来哪些有价值的信息，再去寻找粉丝感兴趣的话题，争取提供阅读性强的内容，让粉丝保持一颗热情的心，才能让他们更有兴趣持续关注，或者迫不及待想要看你的下一篇文章。

（3）挖掘写作亮点

每篇文章不要草草了事，一定要抓住亮点，也就是中心思想。因为用心去写每一篇文章，用心对待读者，也是对粉丝的一种尊重。

当你已经知道粉丝需要看什么或者喜欢看哪方面的内容，就可以确立主题，定位亮点了。

文章结尾一定要对应文章开头，前后呼应。只有做到这一步，才能在写好正文的同时，自然衔接广告。

其实写这样的推广文章没有多难，不需要多么华丽的语言，更不需要多么的有深度，让人感觉高大上。主要是能够吸引眼球，让粉丝get到文章想要传递的点，从正文和相衔接的产品内容中找到共鸣。

（4）引导下单购买

很多人天生不相信广告，特别是随着朋友圈微商的泛滥，大家对广告的信任度更加降低。

粉丝不是傻子，若是你以为一句简单的口号和几篇枯燥的内容就能诱使他们买你的东西，那就太低估他们的智商了。粉丝需要的是：你给他们提供全部信息。

要激发购买欲望，引导下单购买，就必须给粉丝呈上一份购买依据，赢得他们信任。

这种信任，你必须结合以上3点进行亮点挖掘，才能建立起来。

只有当你打消了粉丝的顾虑，他才会准备拿出钱包，变成你的顾客。