企业如何管理好业务代表

　　

　　企业里的业务代表需要去拜访客户，或者终端门店，或者合作伙伴，他们是产生企业收入的源泉，是外勤人员中最重要的组成部分。这样一来，外勤管理的有效性就显得格外重要。不同行业中，业务代表的考核方式不太一样，但一般有2个大类，一种是业绩导向考核，一种是过程监督管控，当然，外勤管理还有两者同时使用的。

　　业绩导向考核外勤管理其实是一种简单粗暴的管理方法，当业务代表无法完成企业业绩考核指标时，企业管理者一般只有辞退或者降薪来解决，并无法起到改善区域市场的作用。从管理学上来说，外勤管理只有加强对业务代表日常工作的监督和管理，才能有效的发现区域市场的问题或者业务员的问题，并及时纠正，外勤管理才能最大限度的提升区域市场的业绩。在快速消费品行业中，外勤管理常见的考核指标是“拜访率”，也就是说，对目标客户拜访的次数和成功率作为考核指标之一。

　　那么，外勤管理如何做到对业务员日常工作的监督呢，很多企业想了很多方法，但是道高一尺，魔高一丈，总有遗漏。现在移动汇报的到来绝对是企业的必备武器。