下海致富陶朱公

在齐国，范蠡隐姓埋名，自称鸱夷子皮。后世对他以如此怪诞的名字自称颇多推测。鸱，乃鹞鹰，相当于猫头鹰一类能力极强的益鸟；“夷”，蕴含化险为夷的平安之意；“鸱夷”则意为能化险为安的猫头鹰；而子皮之“子”指的是西施，“皮”是保护之意。怪异的名字寓意范蠡会像猫头鹰一样保护西施一生平安。可见，鸱夷子皮，寄托着范蠡对西施的一往情深，西施随鸱夷而终，多么顺理成章，富有诗意！

　　到齐国之初范蠡“耕于海畔，苦身戮力”地从事农业生产，由于春秋末年的齐国处于今胶东半岛的沿海地带，是社会经济相当发达的诸侯国，富有经商天赋的鸱夷子皮不久便受到商品经济的感染。决计易农为商，并借鉴朋友计然当年向勾践进献的治国七策运用于自己的商业经营之中，取得了卓著成效。

　　在下商海的经营中他将计然之策运用于商业实践，大致有五个方面。首先，他认为市场行情，如阴阳五行，轮回循环，变动不居；大地时旱时涝，谷物时丰时歉。旱时造舟船，涝时修车马，以备后乏，这是万物之理。其次，知道战争要爆发，就要积极做好战备；了解各类货物为人需求的时令，才能把握市场行情的变化。再次，商品价格，瞬息万变，物价贵到极点，必然下跌，贱到极点，必定攀升。当商品昂贵之时，就应毫不犹豫迅速抛出，视之如粪土而不惜；当商品低廉之际，又要毅然乘时买入，视同珠玉而倍加珍惜。第四，积贮货物，务求完好，以防日后滞销。易腐易蚀的货物，即使价格再高，也不要长期存留，不能轻易囤积居奇。同时，水纳百川，奔流不息，方能汇成大江大河。货币也是一样，如果让资金积滞不用，就会成为一堆死钱。只有使它周转不息，才能变成与日俱增的利润。

　　这些理财思想不仅在当时是出类拔萃的先进理念，即使在今日仍然闪烁着不朽的思想光芒，例如其中的货币流通理论，在中国直到1500年以后的宋人沈括才加以阐述，此时比西方经济思想界还早了几个世纪。

　　拥有如此卓越超前的经营思想，鸱夷子皮自然迅速发家致富，“致产数十万”而名闻齐地。当时十分重视经济发展的齐国国君田常突然发现这个转瞬致富声名鹊起的外来企业家时，不禁为之吃惊，在惊奇之余他兴奋地决定不拘一格启用人才，授予鸱夷子皮以相印，让他弃商从政担任相当于今日国家总理职务的国相，带领齐国百姓共同致富。

　　面对田常的任命。鸱夷子皮考虑再三还是觉得经商比从政安全且富有价值，但公然抗命不从就有可能死于田常的刀下，于是权衡利弊后决定“三十六计走为上计”。在很短的时间里他便将所拥有的房产、财物悉数发散，分给朋友、四邻，自己则与西施携带少量细软金宝，再次举家迁徙，迅速逃离齐境。

　　离开齐国以后，鸱夷子皮来到了位于宋国境内济水南岸的陶邑（今山东定陶），并改名为朱公，此后范蠡有了陶朱公之名。陶邑交通便利四通八达，沿济水顺流东去可达齐鲁大地，逆流西上，旋踵可入郑、晋之邦，溯黄河继续西行通天子所在的洛阳、秦国所在的关中，往北过黄河达燕、卫，往南顺泗水抵楚、越。当时的宋国，正是殷商后裔的聚居地。殷人素有经商的传统，足迹广布，此后原为民族称谓的“商人”一词也就转化为商贾的专称。宋国的陶邑，虽然城市不如齐国都城那样宏大，但处于万商云集之地，百货汇流之所，极利经商致富。入陶邑的陶朱公真是如鱼得水，他通过经营珠宝百货，展示了自身的商业才华。

　　在陶邑经商期间，范蠡在西施的大力支持下，把自己的商业才能发挥到极致，在赚取亿万金钱的同时，还总结出了理财十八则和致富十二则等一整套理论。

　　其中“理财十八”则认为：为生意要勤紧，切勿懒惰，懒惰则百事废；议价要订明，切勿含糊，含糊则争执多；用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；赊欠要识人，切勿滥出，滥出则折血本；货色要面验，切勿滥入，滥入则质价减；出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难；优劣要攸分，切勿犹豫，犹豫则耗用紧；货物要修整，切勿散漫，散漫则查点难；期限要约定，切勿辘轳，辘轳则交天鄙；买卖要随时，切勿挨延，挨延则机宜失；钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊窦生；临事要责任，切勿妄托，妄托则危害大；账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出品劣；说明要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

　　“致富十二”则认为：能运数，多寡宽紧，酌中而行；能倡率，躬行以律，亲感自生；能知机，售贮随时，可称名哲；能办货，远货不荷，蚀本便轻；能辩论，生财有道，阐发愚蒙；能用人，因才器使，任事有赖；能讨账，勤谨不怠，取讨自多；能敏捷，犹豫不决，终归无成；能整顿，货物整齐，夺人心目；能安业，厌旧喜新，商贾大病；能接纳，礼义相待，交易日旺；能识人，知人善用，账目不负。

　　由此可见，范蠡经商的诀窍，在于运用市场价格变化来掌握供求关系，采取“贵抛贱收”的经营对策，他说：“贵上极则反贱，下贱极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”即商品价格涨到一定程度，买的人少了，商品就会积压，这时就要及时降价推销。而商品价格降低到一定程度，买的人多了，商品就会少起来，价格就会上升，当价格涨到一定程度，要及时把商品抛出销售，以免积压。当价格降到一定程度，又要抓紧时机，及时把商品购进。

　　据说，范蠡这套理论不仅使自己致富，还指引着他人致富，例如与范蠡同时代的鲁国一位贫穷士人，曾不远千里，慕名来到陶邑，向陶朱公请教致富之道。陶朱公让他稍留数日，在充分了解此人特长和结合市场变动情况进行分析以后，为他指引了一条生财之道，他说：“汝谓耕则常饥，桑则常寒，何妨一试五牡之蓄。”这位士人听后茅塞顿开，来到山西临猗之南，择地从事畜牧经营，大力饲养母马、母羊、母猪、母犬、母牛，果然迅速发家致富，十年之间获利千万金。此人就是后来名满天下的猗顿。秦国学者韩非曾赞为：“上有天子诸侯之尊”、“下有猗顿、陶朱、卜祝之富。”

　　不仅在古代，人们学习范蠡的理财思想可以致富，即使在今天，范蠡的理财思想仍然在发挥着巨大的借鉴作用。