元柚话TK：在海外抖音TikTok上如何做电商，如何选品？

朋友们，大家好，欢迎来到元柚话TK，我是元柚，我会在这里持续分享有关TikTok的相关资讯，教大家如何从零基础到精通TikTok，也欢迎大家在评论区跟我交流。

 

一、产品定位

在选品的时候一定要弄清楚所选择产品的定位是什么，要知道我们所选择的产品是要面向哪些客户群体的，所选的产品中哪些点会让用户群体所产生购买欲望，这一点是非常重要的，只有当你清楚的知道自己产品定位的时候，那么你所推广和引流的目的就会非常的准确，这样就可以用最少的钱获得最大的收益，相反的是如果你根本不清楚自己产品定位的话，那么你也就不知道你所选择的产品要面向哪些群体进行售卖，这样就会大大增加你的推广流量费用，导致你虽然流量也很大，但是转换比率会非常低，最后可能会出现一个入不敷出的现象，所以说产品定位也是非常重要的一个环节。除定位外还要有差异化。俗话说“人无我有，人有我优”，你必须要有和别的卖家不一样的地方，这才能吸引用户到你这购买产品，不能盲目跟风。可以进行创意差异化地尝试，根据用户的痛点对商品进行差异化的调整。

二、价格定位

价格方面建议大家定价在10-60美刀之间，价格不能太高了，比如说我们平时买个一二十块钱的东西，在价格上不会太在意，买了也就买了。但是如果要买个几百的东西，那可能就会去其他平台进行再三对比了，这样一对比，那我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品，10-60美刀这个价格区间是比较舒服的，低于10美刀利润就太少了。

三、选品方法

1.把跨境平台作为搜索平台，确定热销产品，这是目前很多卖家最常规的做法，进入某个平台，输入某个关键词，搜索框就会出现对应的产品，再把这类热词结合第三方工具进行分析。

2.浏览国外网站选择热销产品，比如通过Google输入关键词去搜索一些海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是最新款式的产品。

3.社交媒体的热词，跨境店铺的生命力在于抓住终端客户，现在最大的市场信息聚集地就是在社交软件上，比如ins，Facebook等，可以了解消费者的习惯和爱好，关注社交媒体热词。抓住社交媒体你就抓住了市场风口。

4.快速增加店铺产品流量，通过增加产品类目的关键词，大类目多覆盖中小词，长尾词

 

四、目标产品针对市场是否刚需

在选择产品的时候我们考虑该款产品是否市场刚需，也就是说这款产品是不是我们日常生活中所常用的产品，而不是一些对于市场来说可有可无的产品，从而来确认产品的领域类目，产品对于市场来说必须是一些易消化的产品，这样的产品更有助于后期的推广跟变现

五、跨境物流中的成本

在选择产品的同时一定要把跨境物流的运输费用算进去，在选择产品的时候尽量选择体积小而轻的产品，这样就可以很好的控制物流成本了，如果我们选择的商品有海外仓的话就更好了，这样将会减少物流成本，也能避免一些在运输途中的不确定性因素，同时也能减少买家退货退款后对我们造成的损失

好了，今天的分享就到这里，大家有不懂的，可以在评论区给我留言，欢迎一起交流