秦3

 1薛公为魏谓魏冉

客观为他人，主观还得为自己打算。

2秦客卿造谓穰侯

什么是圣人？圣人并不是创造了机遇，而是把握住了机遇。想现今也是如此，机遇永远垂青有准备的人，就是这个道理。

想现今现世，成败的关键往往也是瞬间所定，真真机不可失、失不再来。

3魏谓魏冉

如同人在市面上，知己虽然难求，但酒肉朋友总要有上几个，否则孤家寡人，只怕成事就难了。

那个年月，没有科举，更没有学历，要想腾达，全凭一张嘴，走游说路线，因此，那时候的谋士，多的不说论堆儿撮，也差不太多。
 
有名气的也就那么几个，因此说，要想青史留名，比混个功名富贵可要难上太多，如同，有些诗词流传了下来，作者署名—-无名氏
 
 您只要坐稳了，就不怕他们不动起来求您，因为您是关键的所在。

您便转被动为主动，再平衡各方的利益，地位的提升也是理所当然的事儿。

仔细想想，在现实中，还真是这么个理儿。

以静制动不失为变被动为主动的好办法。

4谓魏冉曰和不成

能议和就议，不能议就打，打完了再议，这是自古不变的道理。如分子学中，总要有个动态平衡不是。

战败情况下的议和不是好谈的，整不好就是历史的罪人，如同清朝的李鸿章。

实际上大家都应该清楚，哪里是李鸿章想平等就能平等的，他只不过正好站在了风口浪尖上罢了。

谋士最后说，您呀，还是别一心二用啦，专心致志做好议和的事儿，有了功绩，封地不是不请自来吗？

      这最后的话，我喜欢，现在很多的年轻人，拿着张文凭，就以为自己是个人物，多么了不起，在薪酬上，讨价还价。实际上，自己值几多银两，哪里是嘴上讨要来的，还不都是做事儿做出来的，踏踏实实做好份内的工作，给老板赚了银子，老板自然会分你一杯羹，即便退一步说，老板不识英才，总有识货的。

      就说那千里马，不也是跑起来才能见分晓嘛。

5谓穰侯

 想很多销售，大多走的也是这条路线，主张的是大家好才是真的好，个人利益高于企业，或者国家利益。

    因此，也有了数不胜数的行贿受贿者。

    看来求同存异，不仅在政治上可行，经济上一样是畅通无阻。

    但也想奉劝违法者，把眼光放长远一些，一旦事情败露，可就是牢狱之灾，是否划算，自己掂量。

求同存异！
常常被用的成语，可道理却不平常
同跟异，没有同，就都是异，异也没有了价值；反之，亦然。
所以呢
相对是原理，博弈是过程，得失是结果。
舍得——舍的多？还是得的多？个人有千秋
蹬腿闭眼一咽气，我们能带走什么呢

6谓魏冉曰楚破

此人是从秦国的存亡利益来游说的，切入点自然比把儿子压上来的管用，你家儿子，自己当宝，人家还真未必这么看。

    所以营销的关键点，首先是存亡，其次是利益，多讲对方，少讲自己，这世界上有怜悯之心的人总是不多。还是寻求利益共存才是上策。

    谋士说，楚国如果被攻破了，那秦国也就不能与齐国抗衡了，这一点不知道在说客来之前，魏冉是否想到，敌方的壮大就是我方的削弱。所以很多新人总是不明白，为什么有些老人对新人，尤其是有能力的信任充满敌意。

应该懂得救人有时就是就已。不要太顾及自己眼前利益的得失。

7五国罢成皋
人家落魄的时候，也没见你雪中送炭，今儿到想着锦上添花啦，这样做，能拢住他的心吗？
所以说，有眼光的人，在人家落魄的时候，帮衬一把，人家会感激一辈子，如胡雪岩资助王有龄，但那也如赌局，就看自家的本事了。

       若不算计投入与产出的利润，就说善心，在不伤害自家的前提下，雪中送炭的事儿还是应该多做一些。

       锦上添花的事儿，不过应景儿罢了，指望着人家领情，那就是奢望过高了，现今日，人家说不定还会想，收你的礼金，是给你脸。最多指望一下，人家不要记恨上你，就可以了。

       秦王当然不怕他是否记恨，但指着这时候收买人心，只怕也是不能够。

不利己也不利人。不要做了。

说做人做事儿，那有点儿大，但说话办事儿，不能不学。
   说话办事儿的最高境界，就是双赢。前半夜想着自己，后半夜想着点儿别人，该得十分的拿八分，一定没有坏处。

8范子因王稽入秦

 
可范雎做等右等，也不见秦王的召见。

    于是范雎就给秦王写了一封信。

    信的内容是这样的：臣听说，一个贤明的君王，一定会让有功的人得到赏赐，有能力的人得到职位，功劳大的人要有丰厚的俸禄，能力大的人要居高位。没有能力的人，不能得到举荐，有能力的人不能被埋没。

    范雎这番话虽然是对君王说的，实际上也应该是对各级领导说的，当然，这是一个好的领导应该具备的素质，但现今国企也罢，政府部门也罢，里面的规则太微妙，这点不一定管用。

    但如果是自己的企业，一定要注意。用好人，是企业成功的关键。

    回过头来，范雎说，如果大王认为我说的对，那就希望你这么做，如果认为我说的不对，我也就没有必要久留了。

    我想范雎此番话的重点，应该是最后一句，有能力的人不会被埋没，前面的都是铺垫，言外之意就是说，我这么个有能力的人，被你谅在这儿，合适吗？

    范雎又从另一个方面刺激秦王，他说：我听说，有些君王，是根据自己的喜好实施赏罚的，赏赐喜欢的人，惩罚厌恶的人。可明智的君王是不会这样的，一定是赏赐有功的人，惩罚有罪的人。而我这么个凡胎肉身，不可能扛住大王的刑惩，因此，怎么敢在大王面前胡言乱语以欺骗君王呢？

    范雎把昏君和明主的定义说的这么清楚，秦王即使有心要收拾他，只怕因不想担昏君的骂名而收手。这就是范雎说这段话的用意所在吧。

    范雎说，你要是觉着我人贱言轻，难道还不相信你的人吗？“你的人”应指王稽，言外之意是，你不相信我，还不相信自己提拔的人吗？有一句话叫，用人不疑，疑人不用。如果，秦王连自己的人都不相信，这样的君王便叫人无言啦。

    我想，如果秦王看了此书，如果还不召见王稽，自己都会觉着自己是个昏聩的君王。

    范雎大道理讲完了，有开始比喻，他说，周有砥厄，宋有结绿，梁有悬黎，楚有和氏，和氏璧是大家都知道的，砥厄，结绿，悬黎，便是与之类同的宝物。

    他说，这四种宝物，都是一般工匠所没有认识的，但却是国宝。那么大王您舍弃的东西，难道就真的对国家没有好处吗？

    范雎这么说是间接的把自己比喻为国宝，如果秦王不识货，那就是一般的工匠。

    范雎上面没有说一句秦王的不好，但句句都直指秦王的不足。

    下面的一席话，应该是针对秦国现状的。

    他言：我听说，诸侯要想扩大自己的实力，一定是挖国家的墙角，而君王要想国家富足，就一定要让诸侯足额上缴。

    这有点像现今国家与地方之间的关系。有些地方，为了获得财政补贴，甚至弄虚作假，戴顶贫困的帽子。这就是挖国家的墙角，而国家要想充裕，就一定要强制各地方财政上缴利税。

    他说，如果是圣明的君主，诸侯是不敢谋取私利的，而诸侯之所以敢这么做，是因为君主所用的人，都昏聩无能，说白了，就是好骗。

    范雎的进言非常有意思，就是说到了秦国的现状，也没有对秦王说三道四，也就是说，即把问题阐述清楚了，又没有伤及秦王的自尊。

    如果他说，秦国之所以到了今天这地步，都是因为你的软弱无能所致。那我想秦王，非但不会重用他，只怕也会如魏齐一样，把他乱棍打死。

    所以说，说话的学问大着呢？而且，这还不是书本上能学到的。得靠个人的悟性。但在社会中，一个人会说话办事儿，可能比一个人有学历，更吃的开。不能不重视。

    就说范跑跑，能上北大，智商肯定不低，但一张破嘴实在不会说话，实际上，每个人的脑子里，可能都会有一些龌龊的想法，但人家没有说，你说出来了，那就是众失之地。祸从口出，病从口入，一点儿错都没有。

    范雎接着说，好的医生，能够知道病人的生死，圣明的君王应该知道事情的成败，有利的事一定要做，有害的一定制止，有所疑问的，先尝试一下。

    治国之道其实就这么简单，就是尧、舜、禹、汤也不会出其外。

    范雎最后的话，有画龙点睛的作用。

    他说，有些话是不能写在纸上的，而这些大道理也不是你想听的。这话，我想只有秦王能懂，因为，秦王最大的肘制是宣太后，自己的母亲。

    范雎当然不会把对宣太后的褒贬落在纸上。

    有句话：可意会，不可言传。就是这个道理吧。

    范雎最后收尾道，我在想，是不是我这个人很愚笨，大王看不上，或者，是举荐我的人，地位不够。如果不是这样的话，我希望，大王在游玩的间隙，抽空能召见我一下。

    秦王看了范雎的书信，很高兴，说明秦王能懂范雎得意思，这也是另一个层面上的伯乐与千里马吧。但千里马常有而伯乐不常有。

    很多人抱怨自己的老板不懂自己，如果换一种思维，你为什么不找寻能懂你的老板呢？

    最后，秦王谢了王稽，召见了范雎。

    范雎的辉煌人生从此开始。

9范雎至秦王庭

 上一篇最后说，秦王召见范雎。

    这篇便是范雎来到了秦宫，秦王出门相迎，对他说，我早就应该聆听您的教诲，但最近，义渠君的事儿比较急，每天都到太后那儿请示，今儿终于把义渠君的事儿办完了，我也能抽出时间来了。我这个人，不是很聪明，你不要把我当君王，咱们就是君主吧。

    秦王对范雎的礼遇规格算是够隆重的了，之所以这样，我想是范雎在上述中所说的，有些话是不能写在纸面上的，这点，是秦王最头疼，最焦虑，最希望得到解决的问题，因此，才会对范雎如此。

    范雎在上一篇中还说道，希望秦王在游玩的闲暇，能够召见他。而秦王开场却说，最近一直在忙，忙什么呢？忙义渠君的事儿。

    在前面的章节里，我曾经介绍过，义渠君是秦王他妈的情人，而且是十几年的情人。

    虽然有国家的责任在里面，但要说十几年，一点儿情分都没有，我也不太相信，而这次，秦王敢于对范雎说，在料理义渠君的事儿，一方面是说，自己并没有游玩，不是范雎所想像的不谙世事的君王，另一方面想说，自己敢于戳母亲的痛处，是侧面的告诉他，自己的想改变秦国的决心。

    秦王说，义渠君的事儿已经料理清楚了。话说得轻松，做起来肯定不容易，当时，毕竟还是宣太后的天下。

    实际上，宣太后也是了得，为了儿子的利益，把义渠君出卖了，这事儿，往好里说，是血浓于水，往坏里说，就是最毒莫过妇人心。

    但我还是比较欣赏宣太后的，现在很多的女人，一有了感情就失了理性，别说孩子，连自己的后路都不想，到最后，落为怨妇，还百思不得其解。

    所以说，女人与男人在社会中竞争，从来没有败在智商上，而是败在理性上，别看男人朝三暮四的，那些，二、三、四、五的，开辆车子，住套房子，就以为自己占了多大的便宜似的，从来都没有想过，自己付出的是时间，生命的时间，这世界上，没有不可以从头再来的，只有生命，还有真么比这更宝贵的吗？

    而一旦她们想得永久占有权的时候，没有几个男人会给予。这就是男人的理性。

    如果女人能如宣太后一样，床上是床下，分得清爽，男人不死才怪。

    不说了，再说，该被男人用板儿砖砸死了，呵呵，咱言归正传。

    秦王召见范雎的时候，左右的人都是颜容大变，为什么呢？因为，人们都以为范雎已经死了，突然见着一大活人，定然以为遇见鬼了。

    秦王摒弃左右闲杂人等，当宫中再无一人的时候，秦王突然跪下说，我该怎么做？范雎，哦、哦。两声。冷了一会儿，秦王又说，我该怎么办。范雎还是哦、哦两声。

    秦王说，难道你不愿意教诲我吗？

    范雎忙着谢罪说，怎么敢、怎么敢。

    要我说，范雎这话确实不好说，毕竟是说人家娘亲的不是，再者，与秦王也是第一次见面，并不了解话说得不好，拉出去杀掉，也不是不可能的，一次死里逃生，两次，怎么可能？

    范雎静了静，兜了个大圈子说：我听说，周文王遇见姜子牙的时候，姜子牙就是个渔夫，在渭水附近垂钓，他们之间没什么交情。

    后来他们闲聊，聊来聊去，聊出了火花，便封了姜子牙为太师，这里要说明一点的是，姜太公当时用的是直钩，文王好奇，上前询问，才有了由浅入深的交谈。

    这个比喻是否是想说，秦王您上来就让我说，您该怎么办？我可怎么说。

    范雎说，姜尚果然也没有辜负文王，为大周奠定了几百年的江山。

    如果，文王因为不了解姜尚，而不信他的话，那就是文王没有做天子的德行。

    而你我的关系，还比不上文王与姜尚，他们之间是路人，关系平等，而我现在是客居在秦，白话就是，我有求与你。

    我们之间并不了解，而我要说的话，不仅涉及国事，还涉及到您的家事，你的骨肉之情，虽然我非常想把我的心里话，对你毫无保留的献上，但说实话，我对您并不了解，这就是为什么刚才您问了我三遍，而我没有回答的原因。

    但我并不是因为怕死而不敢说，我今天说完了，明天可能就被你正法，我也不怕。

    如果大王能信我的话，死不足以怕，亡不足以忧，疯不足以为耻。

    看到这儿，我真是佩服范雎，简直是太会说话了，太有才了，明明是怕秦王杀掉他，却换一种说法，如果秦王能够欣赏他的言辞，还怎么可能杀他。

     范雎说，无论是圣人也罢，贤人也罢，霸主也罢，勇士也罢，最终都难免一死，死是任何人都不可避免的，如果我的死，可以有利于大秦，那将是我最大的愿望，我怎么会怕死呢？

     假如我能像伍子胥那样，虽然历尽万苦，但最终帮助阖庐振兴吴国，打败楚国，使得抱负得以施展，冤仇得以申报，我就是被终身囚禁，也是在所不辞。

     假如我的想法能被大王接受些许，我就是浑身被涂上漆胶，成为癞痢，也是我莫大的荣幸。

     我所担心的是，我死了之后，别人见我对你这么忠诚，还被你所杀，那就没有人再愿意为大王献言啦。

     范雎说了这么多，才言归正题。

     他说，大王现在，上被太后压制，下被众臣欺骗，再被眼线监视，您将终身迷惑，难辨忠奸。往大里说，秦国将遭覆灭，往小里说，只怕自身难保，这是我所担心的。

     秦国现在处在危亡的关口，对于荣辱与死亡，都不是我要考虑的，如果能为大秦进一把力而死，要好于旁观而生。

     此番话，虽然有技巧的成分，但却是掏心掏肺，这就是说话的艺术。

     秦王被感动的，双膝跪地说，先生前往不要这样说，秦国很偏远，我也很愚钝，能见到先生，是上天对我的赏赐，让我能保住祖宗的基业。

     我能聆听先生的教诲，是上天不舍弃我，您千万不可再这样说。

     无论大小，上至太后，下至臣子，我都希望能听到您详尽的分析，不要再怀疑我了。

     这正是范雎所想要的承诺，于是范雎深深下拜，秦王还礼，两人开始了促膝长谈。

     范雎说，秦国无论是地势上，还是实力上，都应该成就一番霸业的，而您现在却是闭关锁国，不敢出兵，这是因为魏冉不为国家尽忠，而大王的计谋偏差所造成的失误。

     秦王说，那请您告诉我，失误在什么地方？

     范雎说：“您越过韩、魏，去攻打强齐，这是个坏主意。

     因为少出兵，就损伤不了齐国；多出兵，又有损秦国。我想，大王的意思是，自己少出兵，好让韩、魏全力以赴对付齐国，这样是不可能的。

     因为盟国本身就不可信赖，再让他去攻打敌国，可能吗？

     想当初，齐国越国攻打楚国，虽然获胜，一时占土地千里，但结果却是，寸土无收。难道是齐国不想要那些土地吗？不是的。

     这是因为诸侯看到齐国疲弱，于是趁机攻伐，齐国自然回兵自救。结果可想而知。

     这么简单的道理，他都没有明白，怎么不被诸侯取笑呢？

     把自己没有防范的后院，摆在敌人面前，不就等于‘把武器借给贼寇，把粮食送给强盗’吗？这是损己利人的笨办法。

     大王应该实行远交近攻的策略，这样，得了一寸是一寸土，得一尺土是一尺。

     这还不是大错吗？

     从前赵国实行这一策略，一举消灭了中山国，诸侯都无机可趁，因此成就了功业

     现在韩、魏地处中原，是天下的枢纽。

     大王如果想成就霸业，必须与韩、魏联盟，掌握天下的中枢，再威胁楚、赵。他们因此而争相亲秦，再威胁齐国。齐国也只能讨好秦国。

     把他们掌握于股掌之间，反过来，吞并韩、魏，就易如反掌。

     秦王说：“我曾想与魏国联盟，可他反复无常，我没有办法，请问您有什么妙计？”

     范雎说：“很简单，咱先说好话，再用钱财收买；不行，割地给它；再不行，就出兵打它。”范雎的办法，确实没什么奇妙，但肯定管用，他的奇妙之处，在于给自己制定的目标，并不宏大，跳跳脚就能够得着。

     所以说，一个计划的制定，首先在它的可行性，也是，千里之行始于足下吧。

     秦王听了他的话，出兵攻打魏国的邢丘，拿下之后，魏国便归顺了。

     范雎说，秦、韩的国界不明显，你中有我，我中有你。如果天下有变，韩国是最大的祸害。必须让他臣服。

     秦王又说了，人家不愿臣服，怎么是好？

     范雎说：“那就出兵打它的荥阳，阻断逃亡成皋的道路；北面再切断太行通道，截留上党的援兵。这样，韩国被分隔为三段，相互不能照应。还能不臣服”

     秦王由衷的称赞。

     范雎说完了外部，再说内部。

     他说，我在山东的时候，总听见人们说齐国的田单，而没有人说齐王，而人们说起秦国的时候，总说太后、魏冉、泾阳、华阳。没有人说秦王。

     可我认为，能主宰国家的大事儿，能掌控生杀大权的人，才能称做王。言外之意就是说，您不过担个虚名。但不可明说哦，这是说话的技巧。

     范雎说，现今太后擅自主张，而不与大王商量，魏冉出兵派使，而不通报大王，泾阳、华阳为所欲为，而不避讳大王。

     一个国家的权利，被这样四个人掌控，而不危亡，那是不可能的。

     有了这四个人，哪里还有大王的位置，权利自然会移位，政令自然不畅通。

     我听说，一个有能力的君王，在朝廷之内一定要有威严，在外的臣子才能重视他的权力。

     现在，魏冉把持朝权，生杀诸侯，赏罚天下，攻城掠地，没有人敢不听从的。打胜了，利益归他自己，国家因此疲弊，则说诸侯不够尽心，战败，则言百姓不够尽力。但最后真正遭殃的，还是秦国的社稷。

     诗经中说，果实太多就会伤树枝，树枝被折断就会伤树木，诸侯的领地太大，就会危害国家，臣子太受尊重，就会使君王被轻视。

     历史上，齐相淖齿因为控制了权力而杀了齐湣王，李兑也因为权力太大而杀了赵王。

     现今秦国，太后，魏冉主事儿，泾阳、华阳把持，哪里还有秦王，他们不就是齐国的淖齿，赵国的赵兑吗？

     您现在虽然立于庙堂之上，但将来秦国的君王，只怕不会是您的子孙啦。

     秦王听了非常的害怕，终于下决心废止了太后的听政，放逐了魏冉，泾阳、华阳。这里再次说明一下，太后不用说是秦王的母亲，魏冉是秦王的舅舅，泾阳与华阳是秦王的弟弟。

     涉及到自身生存的时候，亲情也只有割舍了。

     整篇文章，范雎的分析确实透彻，但让我折服的还是他说话的方式。

     说话好像很简单，上嘴唇碰下嘴唇，但成功与失败却往往因了这张嘴。

     所以，说话中确实有很深的学问，不可不慎。

10应侯谓昭王

上一篇还是直呼范雎其名，本篇就称呼应侯了。

   这说明了两点，其一，秦王还是不拘一格用人才的，要说论功行赏，也没见范雎做什么具体的事儿，可昭王，一下子就将其封为侯爵，可见，有些功绩是不能以常规来度量的，这也正说明了劳心者治人，劳力者治于人，有些人，整个仨俩文凭，就以为自己可以成为劳心者，实际上不过是个脑力劳力者，可能很多人还不服气，实际上与人家范雎的脑袋比比，不服气也得服气。

   其二，人的地位变了，称谓也得随着变，有些人当初是兄弟，是哥们儿。哥们儿升迁了，还拿着自己不当外人，那就不对了。想当初朱元璋做了皇上，觉着高处不胜寒，便寻来发小儿解闷儿，那些老粗拿朱元璋当初的嗅事儿取乐，没几天，朱元璋便觉着不好玩了。所以说，即使是哥们儿，在人前，还是尊称的好，礼多人不怪吧。

   上一篇，范雎虽然对内部也做了一些分析。但秦王朝当时的状况，可不是一个乱字了得。此篇，范雎还得接着说。

   他做了个比喻，说从前有一个人，拥有一件神器，一个少年对他说，我和你赌一把，如果我胜了，把神器借给我三天，如果你胜了，我随你发落。

   少年见拥有神器的这个人有点儿缺心眼儿，便糊弄他说，左手代表我，右手代表你，掷出点儿大的为胜。

   三岁的小孩儿，用大脚趾头都能猜出来结果，当然是少年赢了。于是便拿走了他的神器。三天之后，找少年来要，少年不给。

   这个人，本就是凭借着神器支撑着那点儿精气神儿。过了几日，便死了。

   很多人可能会想，哪里会有这么傻的人，但实际上仔细想想，自己还真未必没做过这样的傻事儿，最后，还抱怨一句，谁想到他是那样的人呀。

   联想的老总柳传志，曾经说过，没想到就一定要付出代价的。

   我想范雎这里，也是在暗喻秦王，但又不好说，你个呆鹅。只有做个比喻，也是说话的艺术吧。

   他说，您是秦王，权利就是你的神器，把神器借给了别人，还能不危险吗？

   范雎接着比喻，他说，我从来没见过手指头比胳膊还粗，胳膊比腿还壮的，如果有，那也一定是不正常。就好比现今，儿子的地位比老子高，孙子的地位比爷爷长，婆婆反过来要伺候儿媳，这都是社会不正常的现象，如果有人肯下功夫，一定能写出《目睹二十世纪中国只怪现象》

   折转回来接着说范雎的比喻，他说如果一百个人抬着一个瓢走，还真不如一个人拿着稳妥。假若真的有一百个人抬着一个瓢，最后这瓢不四分五裂才怪。

   看到这儿，我觉着，这个范雎要是活在现世，做个小说家，做个老师也一定是一流的，比喻形象生动，道理浅显易懂。

   他说，当今的秦国，华阳是主子，魏冉是主子，太后是主子，大王您也是主子。如果秦国是个大瓢的话，这只大瓢的后果可想而知。

   我还听说，果实太多了将伤及枝丫，枝丫破损了将伤及树干。诸侯的领地广袤将伤及国家，做臣子的太有能力将伤及君王。

   开国头件事儿，杀功臣，总见说，君王的凶残与暴虐，实际上，也是不得已而为之。功高震主，不杀便是祸害。能够杯酒释兵权的，又有几人？

   范雎接着说，看看秦国上下，有几个不是相国的人，国家没有事儿便罢，如果有事，您一定是孤家寡人，我实在是非常担心，将来拥有秦国的，真不一定是您的子孙了。

   我听说一个好的为政者，只有规矩于内，才能施政于外。

   可现今，攻伐所得，全都归了相国，境内的利税，全都归了太后，再有华阳的豪夺，这还不是亡国的征兆吗？

   退一万步说，即使都相安无事，又有多少政令是从大王这儿发出的呢？往多里说，有三分之一吗？

   看完这篇，不由得想起，毛泽东的民主集中制，老百姓总是在呼吁民主、民主、再民主。确忽略了当权者对集中的掌控，能走上政坛的，都是人精，民主不过是戏子脸上的胭脂，集中才是本色。

   如果是明白人，就不要奢求绝对的民主了，抱怨来去，荒废的是自己的人生。还是适者生存吧。

   人生没什么复杂，生存才是硬道理，自杀绝非想像的那么简单，到头来，没有死成，活着也不痛快，何苦来哉。

11秦攻韩围陉

秦昭王任用范雎之后，对外便开始近攻远交的策略，韩国自然是首当其冲。

       话说，秦国围住了韩国的陉城，多日没有拿下。

       范雎便给昭王出主意，他说，征战的方式有两种，一种是智取，一种是豪夺。想当初，魏冉攻伐魏国十余次，一无所得，为什么？那是因为魏冉的私欲太重，大张旗鼓的以掠地为目的。

       土地，是君王的天下，是臣子爵位，是百姓的衣食。在说白了，那就是人家的饭碗，被你抢了，人家就得饿死，这是你死我活的事儿。

       俗话说，软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。

       魏冉与不要命的人打，怎么可能取胜呢？

       范雎说，大王现在围攻陉城，不要只想着强取，而应以智取为上。

       他接着说了，智取的方法。

       他的主意是，要一刀一刀的割，每一刀韩国都会感到痛，但还能承受。一刀过去了，痛感消失了，咱再来一刀。

       范雎的说法，让我想到“蚕食”两个字，一小口，一小口的吃，直至消灭对方。

       这种方法，在现代商业竞争中，也非常管用，这是否是“置于死地而后生”的反面应用呢？

       人性总是懒惰、得过且过的，但危机往往就在不经意间显现。

       所以，“防微杜渐”怎么可以不重视呢？

       范雎接着说了他用人的观点。

       他说，这件事儿，得找一个中间人，这个中间人得具备两个条件，其一，为我所用。其二，要有调停得能力。

       范雎首选了张仪，张仪这个人在前面介绍过，能力自然没得说，但范雎说了一句话，他说，如果张仪不尽力，那就踢了他，换一个，能力不如他，但尽心尽力为我所用的人。

       这段话，让我想起，人才与奴才得辩证关系。

一等：即是奴才又是人才。

二等：是奴才不是人才。

三等：是人才而不是奴才。

四等：既不是人才也不是奴才。

       有些人自认为有点儿本事，便托大，有事儿没事儿要挟老板一把，那便是不清楚不明白，咱只要是打工的，离了舞台便转不起来。可人家得舞台只要戳在哪儿，找个仨俩角色，应该不是太难。

       况且说，有能力的人，若不能为我所用，破坏力也是不可估量的。

       所以列为三等，当然自有它的道理。

       范雎说，咱打他一下，索赔一点儿，再打它一下，再索赔一点儿，还怕韩国不被我所灭吗？

       高，实在是高。

12应侯曰郑人谓玉未理者璞

有一天，一个周国人怀里揣了个死老鼠，见着一个郑国人，便问，您要“朴”吗？郑国人听音，以为是“璞”，便说，要呀。周人便掏出那只死老鼠。郑国人一看，便说了声，对不起，这不是我想要的。

可这段话，让我与现世的骗子联系起来，他们往往找个炫目的背景，在这个人人都想攀高枝、搭人脉、利欲熏心的社会，骗子得逞也就不奇怪了。

可最后，不说竹篮子打水一场空，只怕是倾家荡产，身陷牢狱也是有的。

还是那英那首歌唱的好：借我一双慧眼吧，让我把这世界看个清楚明白。

13天下之士合从相聚于赵

您别看这些谋士聚在一起，不过都是借事儿，谋自己的私立罢了，就好比您后院的那些狗，平日里相安无事的，可一旦扔进一块儿骨头，他们立时会争执起来。

失去监督的权利，走向腐败是必然的，没什么大惊小怪的。

14谓应侯曰

不知道范睢是否接受了苏代的劝说，但到了这个阶段，守住自己的位置，应该是重中之重。不然怎么会有，打天下容易，守天下难呢。这里的“天下”不同的人自有不同的理解。

因此，在职场中，一路向前的时候，防范左右，也是必须的，这也就是“防人之心”不可无吧

15应侯失韩之汝南

 话说秦军攻克韩国得汝南之后，便把此地封给了范睢，后来韩军反攻，又将汝南夺了回去。

       范睢得而复失之，按常理，心情自然不好。

       这时候，昭王问他，您丢了封地，心情不好吧。

       范睢出乎昭王意料回答了一句：没有。

       这下昭王就纳闷了问：为什么？

       范睢回答说，从前魏国有个人，儿子死了也不忧愁，管家很纳闷，就问他，当初你对儿子的那份儿心思，可是天下少有，儿子死了怎么会不忧不愁呢？

       这个人说，没有儿子的时候，我也没为这事儿犯过愁，现在他死了，和我从前没有过的时候是一样的，有什么可忧愁的呢？

       范睢讲完了故事，转回到自己说，我当初也不过就是魏国平民百姓一个，活命已是不易，哪里敢奢望封地呢？而现今，汝南丢了，我就当自己还是那个普通的百姓，不就结了，有什么可值得忧愁呢？

       范睢的话，我想没人能够反驳，但要说，从心里头认同，只怕是也不可能。

       为啥？因为咱是人，不是仙儿。人就得有人的心思，人的感受。想得到，做不来的事儿实在是太多太多。

       把话说的这么满，只怕是以后无法回转。

       秦王也是一样，一时语塞，但心里头也是不太相信。

       于是便把自己的想法告诉了蒙傲，他对蒙傲说：我就是城池被围困了，尚且食不甘，寝不寐，而今，范睢的封地都没了，还说他没什么想法，我有点儿不太相信。

       蒙傲说，我替您打探打探。

       于是，蒙傲去见范睢说，我不想活了？

       劈头就来这么一句，范睢页蒙了，忙问：为什么事儿呀？

       蒙傲说，秦王尊敬您，像尊敬老师一样，这是天下皆知的，更别说秦国的百姓了，而现在，一个小小得韩国，竟然敢抢夺秦王老师得封地，那不是在太岁头上动土吗？

       您咽得下这口气，我都咽不下。

       我现在就请命秦王，给我一只兵马，我拼死夺回汝南。

       蒙傲马屁拍得这么响，范睢便也忘了当初对秦王说的大话了。

       一揖到地说，这件事儿，就拜托您了。

       蒙傲转身便把自己试探得结果上报了秦王。

       秦王一定暗自冷笑。

       从那之后，每当范睢再提韩国的事儿，秦王都会认为他是为了自己得封地，而不予采纳。

       范睢得下坡路应该从此开始了。

16秦攻邯郸

话说秦国攻打邯郸，王稽挂帅，围困了十七个月都没有拿下。

    这时候，有人就对王稽说，时间这么久了，还没有拿下邯郸，难道您就不怕秦王怪罪？要我说，您应该赏赐军吏，使他们拼死上前，拿下邯郸。

    王稽一笑说，我与大王，那是什么关系？他怎么会怪罪我，不用你多言。

    那个人笑说，别说君王，就是儿子对父亲，有些话可以折扣，有些话是一定要执行的。

    比如：父亲对儿子说，把你的妻子休掉，把你的爱妾卖了。这样的话，儿子是必须执行的。

    现在的年轻人看了这样的话，一定会说，简直是胡说八道，这样的话，谁会听。

    可要知道，在中国几千年的社会中，父子君臣之间的关系是非常刚性的，所谓，君叫臣死，臣不得不死，父叫子亡，子不得不亡。

    老子叫儿子死，儿子都得服从，何况让他休妻卖妾呢。

    陆游在当时也算是知名人士了吧，用现在的话说，也可谓功成名就。可他妈让他把唐婉休掉，虽说心理万般不忍，也还是修了。因此也才有了著名得《钗头凤》

    这种三纲五常的规矩是否合理，要我说，有它的不好，但也有他的好。

    但现今是想也别想了，咱也就不多说了。

    那人说，什么样的话可以折扣呢？比如，老子对儿子说，你想都不要想她。

    说来也是，想谁不想谁，别说老子管不住，就是自己也未必能管得了。

    由此，我想到现今的一些女人，不仅要管住男人的行为，还要管住男人的心思，甚至还振振有词的要求，你的心里只能有我一个，这不是痴人梦话又是什么，最后，管是一定没管住，还整的鸡飞狗跳，一地鸡毛的。

    男人好色，不过是物种繁衍，优胜劣汰的需求，女人又有几个不好色。

    拿着爱情忠贞来要求男人的女人，大多不过是自己懒惰，想着依赖男人生存罢了。

    最后落得，委曲求全，苟延残喘，日子过得也未必舒坦。

    言归正传，再说那个人的故事，他说，这个儿子把老婆修了，美妾也卖了，一个人在床上辗转反侧，可解决不了生理上的那点儿需求，于是，便摘了那出墙得红杏。

    虽然孔夫子说，食色性也。

    可人毕竟不是动物，不能光天化日之下干那苟且之事。

    于是这个儿子，便在夜半三更之时，领着小寡妇回了自家。

    可是偏巧，让一街坊老太太给撞见了，老人嘛，自然看不惯这伤风败俗的事情，全忘了自己年轻时得那点儿事儿。便跌跌撞撞的想着告他通奸。

    故事讲完了，此人反问王稽说，您与大王的关系，难道比父子之间还要亲密，只怕不会吧。那么，做儿子的尚且要听从父亲的，您做臣子的，怎么能不听从君王的。

    大王限期让您拿下邯郸，而您至今没有进展，该怎么交代？

    您依仗大王的宠信，从来不拿属下当回事儿，可这些人再卑微，也不会低于那街坊老妪吧，就这么个老太太，想着告发谁，不能说她没有这个权利吧。

    在大王不满意您得情况下，如果有属下告你，你会怎么样？

    可能你要说，身正不怕影子斜，而现实中真的是这样的吗？要知道众口铄金的道理。

    这就是为什么，我劝您，应该赏赐军吏，并礼遇他们，而后拿下邯郸，才是正路。

    这个人苦口婆心的说了半天，可王稽一点儿都没听进去。

    军吏们是要钱没钱，要礼遇没礼遇，还要送上性命，怎么肯干。于是大家联合起来，告王稽谋反。

    秦王本来就因为，十七个月没有拿下邯郸而对王稽上火，正好有人告他，于是就此拿下。

    王稽与范睢之间的关系很是微妙，王稽举荐了范睢，范睢回过头来，又提携了王稽。

    上一篇说过，秦王因为封地汝南的事儿，对范睢得信任已经打了一个大折扣。

    此事一发，便要迁怒于范睢，想着杀了他。

    范睢一听心里发慌，但还是满镇定的回答：我本身不过是一介草民，在魏国犯了事儿，被人追杀，逃到了秦国，我一没有诸侯撑腰，二没有朋友提携，是大王您抬举我，让我管事儿，天下都知道我是您最信任的臣子。

    现在有人陷害我与王稽合谋，大王要公开杀我。

    对于我而言，死不足惜，但就怕有人会说大王当初用错了人，对大王不利。

    不若这样，我服毒自尽，而您以相国之礼厚葬我，人们就不会说您当初用错人了。

    所谓，人之将死，其言也善。

    秦王又一次被范睢所感动，放了他一把。

    这节让我反思两点：

    其一，是不可以持宠而骄，一个好的职场人，应该是上下两方面都抹得水光溜滑，万万不可因为和老总的关系好，便拿着下属不当人看，虽说，人在下，要懂得顺从，但顺从有表面的，有发自内心的。还是让下属心悦诚服的好。

    否则，出工不出力，自己得业绩也不好交待，多好的关系，也得以做事儿为基础。用句通俗的话说，别拿自己不当外人。

    其二，还是佩服范睢得临危不乱。如果，他不是沉稳有加，应对的当，只怕是脑袋也要搬家，看来伴君如伴虎，还是时时小心为好。

17蔡泽见逐于赵

 好比现世，有些人自己不成气，还总是抱怨，人家的运气多么好呀，从来不认真琢磨，人家是怎么抓住机遇的。

    蔡泽得到这个信息后，立马改变了主意，不去韩、魏了，折转向西，奔秦国去了。

    到了秦国，找了几个闲杂好事之人，施了点儿散碎银两，让他们四处传播：来了一个燕国人，姓蔡名泽，那可是一等一的谋士，天下大事了然于胸，且能言善辩。他要是见了秦王，秦王一定会把相国的位置给他。

    这话，不是直接向范睢挑战吗？

    那段日子，正是范睢郁闷的时候，虽说从秦王的剑戟下侥幸逃生，但霸气的秦王还是让他体会了一把，什么叫“伴君如伴虎”。而且，这只虎还是他一手培养起来的。

    因此，听了街头巷尾得留言，心情无异于雪上加霜。

    思来想去，还是决定见一见蔡泽，看看他是何方神圣，有多大的本领，自己也好防患于未然吧。

    大家注意，见范睢，正是蔡泽的目的所在哦。

    这蔡泽见了范睢，并没有施大礼，仅仅是拱手一揖，范睢见他态度如此倨傲，心中的不快有增加了几分。

    便直言道来：是你扬言要取代我做相国吗？

    要一般的百姓听了范睢的话，还不得腿肚子转筋，人家再郁闷，那也是一人之下万人之上的人物，索你蔡泽的小命，还不如碾死一只蚂蚁。

    可蔡泽沉着应对，是的，我说过这样的话。

    范睢没有想到蔡泽竟然如此直言，一时到难以应对，便说，说说你的道理。

    蔡泽很惊讶的说，怎么，你没认识到？这个道理很简单呀，一年有四季，春、夏、秋、冬都是交替而至的。人生在世难道不应该这样吗？

    蔡泽见范睢没有明白，便继续说：

    每个人都希望自己身体健康，智力聪慧；都希望自己具有仁心，坚持正义；都希望自己被人爱戴、受人尊崇；都希望自己既富且贵，显赫荣耀；都希望自己能治理万事，颐养天年。都希望能建千秋伟业，与天地共存。

    是这样的吗？

    范睢说，当然。

    蔡泽马上说：那么，秦国得商鞅，楚国的吴起，越国得文仲，他们这样的愿望都实现了吗？

    对话到这儿，范睢才发现蔡泽挖了个坑，让自己跳。因为大家都知道，商鞅、吴起与文仲的下场都不是太好。

    马上反驳道：怎么能说他们的愿望没有实现呢？

    商鞅事孝公，公而忘私，赏罚分明，大破魏军，扩充疆土达一千里之多。

    吴起事悼王，使君王成就霸业，国家富足强大。

    文种事勾践，忠心爱主，竭诚尽智。

    这三个人，可以说是仁义和忠贞的典范。

    做为君子，本就应该把理想看得比性命重要，只要大义在，牺牲生命也不会懊悔。

    看到这儿，我感觉高手之间的对弈就是有意思，

    起初，范睢还顺着蔡泽的思路，一旦发现陷阱，马上一个反弹，变守为攻，语言的组织，不可谓不神速。

    武者之间的博弈，追求的是肢体的快慢，文者之间，就是思维了。

    且看蔡泽怎样应对。

    他说：君主圣明，臣子贤能，是苍天之福；君主英明，臣子忠贞，是国家之福；父慈子孝，夫信妇贞是家庭之福。但这需要双方共存。

    没有人能说比干不忠，可大殷照样灭亡；没有人能说伍子胥不贤，但吴国依然不保；没有人能说申太子不孝，但晋国还是被分裂。

    为什么？因为，没有明君，没有贤父采纳他们的建议。

    这里，我还是想说，是英雄书写了历史，所谓人民创造了历史，那不过是让百姓虚荣心得以满足的说法而已。

    集中永远比民主来的更实在，权利，归根结底，有权才有利，权是什么？是称坨，用今天的大白话说，就是标准，谁是制定标准的人，谁就是主宰。

    蔡泽说，要是正义都必须用性命做代价，才能得以伸张。那么，孔子就不是圣人，微子就不是贤人，管子也不是能人。

    说到这儿，范睢终于有所感触，因为到了他这个境界，看重的已经不是一时的输赢，而是自己的长远利益。

    蔡泽见范睢终于能以不敌对得态度对他，马上调动他所有的脑细胞，开始他的游说。

    他说：商鞅、吴起、文仲辅佐君王竭心尽力是一种模式，姜尚辅佐文王，周公辅佐成王也是一种模式。

    大家注意，这两种模式的差异，就是下场不同。

    蔡泽反问，那您说，商鞅、吴起与文仲，和姜尚与周公比较，那一种更好呢？

    范睢无奈的说，当然是后者。

    到了这一步，蔡泽直奔主题，他说，昭王与孝公、勾践、楚悼王相比，哪个更仁慈，更守信义呢？

    这样的问话，范睢自然不好回答，便直言，不好说。

    范睢不好回答，蔡泽却一定要说。

    他说，我看昭王不会比孝公、勾践、楚悼王更仁慈，更守信义了。而您为昭王所做的事儿，也不会超过商鞅、吴起与文仲。可您现在得到的名利，应该是他们三个的总和了。

    这个时候，您还不退，我都替您担心。

    上面这些话，才是蔡泽此番的目的所在。

    他接着劝说：太阳到了正午，就要西沉，月亮满了，就要亏损。这是自然法则，也是人所应该遵从的。

    想当初，齐桓公号令诸侯，振臂一呼而天下云集，这时候，如果能退而固守，富民强国，那将成就怎样得功业。可他却以为自己的霸主地位固若金汤，一牢永固，心生兹曼之情，傲居天下。最后导致离心离德，九国寻衅。

    吴王夫差，曾经所向披靡，欺齐凌晋，但最后却是杀身亡国的结局。

    古代的勇士夏育与太史启，曾经是威震三军的人物，可却死于凡夫俗子之手。

    这是为什么？是因为他们不懂得自然法则，水满则溢、月盈则亏，是千古不变的道理，越是呼风唤雨，踌躇满志的时候，越是应该放低身段儿，谨小慎微，只有懂得伸缩自如，才能保全。

    再说商鞅为孝公统一度量，调整赋税，破除井田，使疆土得以扩大，国家得以富强。那时秦国无敌于天下。可功成，不知身退，最后车裂而死。

    白起为昭王，南吞蜀、汉，北擒赵括，攻城七十有余。功成不知身退，被昭王赐死于杜邮。

    吴起为悼王，整顿内务，攻打杨越，并吞陈、蔡，破除连横，解散合纵，功成不知身退，被肢解而死。

    文仲为越王，垦荒建邑，开辟田地，携八方人士，集上下之力，降服强吴，功成而不知身退，被勾践所杀。

    这就是知进不知退的后果。

    范蠡明白这个道理，功成身退，做他的陶朱公，富甲天下。

    蔡泽对范睢又说：您应该赌博，赌客贪念太重，无休止尽，最后总是，一无所有，被扫地出门。

    赌家并不下注，仅抽取红利，虽不暴富，却能长久。

    相国您现今，控制诸侯，利达三川，排除了羊肠险阻，堵塞了太行入口，断绝了三晋要路，修筑了蜀、汉栈道。

    您的功绩已经登达巅峰。这时候还不急流勇退，是想步商鞅、吴起、文种的后尘？

    这时候，为什么不奉上相印，授予贤者，人们会认为您像伯夷一样清廉，而您能永做您的应候，世袭往替，延年益寿。

    相较而言，那一种更好呢？

    范睢是彻底被蔡泽说服了，敬为上宾。

    几天以后，范睢上朝，对秦王说，有一个山东来的蔡泽，能言善辩，见识不凡，我阅人无数，没见过比他强的，就是我也不及。

    秦王便召见了蔡泽，两下相谈，甚是投机，就拜为上卿。

    范睢见水到渠成，便因病请辞，昭王是一再的挽留，范睢一再的说，痼疾复发，请大王恩准。

    秦王本已对范睢有所不满，再有了蔡泽，哪里还会真的在乎范睢的去留，不过是做样子给人看罢了，于是恩准，使范睢得以圆满。

    再说，昭王对蔡泽正感兴趣，拜他为相便是预料之中的事情。

    目的达到了，自然尽心尽力出谋划策，昭王依照蔡泽的计谋，成功的收并了周室。

    前面说过，周室存在一天，别管人家有多小，辈份儿在哪儿，就是挂名的天子。

    因此说，蔡泽的功绩应该是有历史意义的。

    可话又说回来，利弊总是相辅而生，闹了这么大的动静，所谓“木秀于林，风必摧之”。他便成了人们得眼中钉，肉中刺。上他坏话的人自然不在少数。

    这蔡泽当初劝说范睢，自己当然不会不明白。

    于是乎，也称病求归，把相印双手奉上。

    这昭王对他的热乎劲儿还没过，虽准辞，赏赐便也不低，封为刚成君。

    这蔡泽，史记中都单篇记载的人物，自然不是等闲，人家虽然交了相印，可并不是两耳不闻窗外事，时不时的还经常为君王出个小主意。

    正如他自己所言，不做赌客，开赌场了，不做相国，做高参，虽不会暴富，却也细水长流。

    就这样，蔡泽在秦国一呆就是十几年，历经昭王、孝文王、庄襄王、一直到了秦始皇。

    曾经做为秦国的大使，出访燕国，楞是把人家的太子弄到秦国来做了人质。

    总说，功成、身退。但在高速路上飚得正欢，突然一个急刹车，走田间小路，一般人还真不一定能够适应。

    所以说，高人就是高人。