微分销思维，一种快速发展的商业模式

         几个月前，接触到一个朋友，提了个问题：一家新成立不久的化妆品公司，目前的产品只有面膜和洗面奶，主要销售渠道就是微商代理分销模式。现在如何来做大市场？有新的模式没？

       当时因为工作忙，简单和她提了下微分销思维。

       何为微分销？微分销模式则是这样，分销商通过朋友圈分享产品，朋友向微分销商购买，由总部统一代发货，如果朋友觉得产品好也可成为分销商；听起来有点像直销，微分销严格限制在三级体制内，和直销无限级别有本质区别。分销商的利润分配方式为：销售差价、佣金抽成和奖励。

       微分销创新商业思维

　　移动互联网的最大特点是平台的去中心化、商业的个体化、分享的连锁化和渠道的扁平化，这跟传统互联网正好背道而驰。它是依托于崭新的社交关系，主张建立起一个个的百花争艳的众小个体。这些众多支离破碎的个体，看似松散却可以瞬间结成网，也可以瞬间产生链锁聚变反应，释放出巨大能量。

　　无论是百度，还是天猫、淘宝、京东、1号店、当当等等，这些传统互联网的历史使命就是搭建一个强势平台，用平台帮助人们解决某种问题……这就好比他们修建了一条条高速公路，商家要想从上面过，必须得交钱。

       在移动电商时代，微分销产品出现后，商家就不再需要淘宝、京东等大一统平台，只需将产品分发给众多“微分销“，让他们通过自己的社交圈子引来更多的消费者，这些“微分销”可以是个体也可以是团队，这就是一种“微分销思维”。

       微分销的操作方式

结果图如下：

       在微分销思维里，必须模式简单可行，因此总部只和总代发生关系，总代管理自己的分销团队。级别的称呼是定位拿货量的一个简称，可灵活发展，

        如：总代可直接发展一级、二级、三级经销商；一级可发展二级、三级经销商；二级可发展三级经销商。可跨级发展，如三级经销商可以由总代发展，直属总代，那么三级经销商上面没有一级、二级经销商。

        分销商可发展同级或者上级，如三级可以发展三级也可以发展二级、一级或总代。

        生成电子授权书

        通过业务分包的方式，可以减少总部人员的工作量，把经销商变成录入人员，同时通过生成电子授权书的方式，在系统内建立起分销关系。

        在线发货

        分销商通过订单通知总部发货，生成订单前，先判断是否超过自身的虚拟库存，如果超过提示库存不足需要补货。

        通过订单系统，可预防财务风险，并且可通过系统自动生成对账单。

分销中心

按照销售差价、佣金抽成和奖励金额三种方式，系统根据订货量和上下家关系自动形成对账单，免去分销商手工做账的麻烦，总部、总代、各级分销清楚明白对账关系。

权限控制

     总部可以看到所有的数据，总代和各级分销商只能看到对应下级的数据。

      报表

      总代和各级分销 可以看到自己的余额、详细的对账单和累计下单情况。总部可看到订单发货情况，总代和各级分销商累计下单情况。