焦作在线教育系统官网_地推效果不佳怎么办?如何总结经验?

  为什么你的机构地推没效果呢?很可能是你每项工作没有做到位。地推效果不佳怎么办?如何总结经验?地推涉及到前期调研，组织，策划，物料准备，落地执行，监督，复盘等一系列工作，下面介绍8个地推妙招，希望可以帮助到机构更好的做好地推。

  1、领导重视地推招生工作

  首先领导要相信地推工作的有效性。

  领导重视这项工作，对地推招生充满信心，员工们才有信心有激情地参与到此项工作中来。

  曾经辅导过一个培训机构，校长领导充分相信地推工作的功效，在地推工作中身先士卒，精神满满的带领大家工作在一线，几乎每次地推都硕果累累，该校70%生源由地推招生而来，现在机构生源爆棚，在当地激烈的市场竞争中处于领导地位。

  2、建立地推招生的激励机制

  员工都需要激励和认可，心理学家研究表明，员工平时只能发挥出工作潜能的30%-50%，如果激励员工，员工的工作热情、执行力就能发挥出80%—100%。

  要想做好地推工作，就要建立起地推工作激励制度，每次地推前要设定地推招生目标，包括个人目标和团队目标。

  制定奖励措施，激励奖惩细节：设立开单奖、个人日冠军奖、个人总冠军奖、总日冠军奖、团队总冠军奖、助单奖，实行超额收入分红，超额招生收费奖励……

  激励形式可以通过分组PK、对赌等方式进行激励，其细节是通过分组，明确PK对赌目标、制定比赛规则、奖惩兑现标准、激发起双方比学赶帮积极的工作氛围，激发出员工的工作积极性，从而实现成功招生，超额完成招生任务和目标。

  设立机构地推激励奖励制度，激发员工的工作积极性是成功地推招生的基础。

  3、严密的市场调查

  成功实施地推招生就要进行严密的市场调查，清楚机构周围的目标客户数量、分布、层次、教育理念、消费倾向、消费能力、职业构成，培训意识、培训需求、热点科目……

  调查方式：可以是数据统计分析、蹲点查看、问卷调查、统计人流、委托第三方调查，为成功组织地推招生做好前期的分析，使我们的地推招生工作做到有的放矢，合理组织分工。

  地推前调查的细节：通过蹲、看、问、查，清楚目标客户区域人的构成、消费观念、教育理念、竞争对手、客户总量、机构数量、年级数量、考试时间、放假时间、商超、社区、游乐场数量、出行规律、接送规律、出现规律……

  4、做好激励晨会

  激励晨会在每次招生出发前，组织相关的招生员工开会激发员工的招生工作积极性和热情。这项工作的细节是，各个小组在组长的带领下军训整队，呼喊激励口号，喊出小组当天的招生目标并表达完成目标的决心，全队共同通关，领用招生的物料出发。而激发出员工的工作热情是校长们最重要的工作!通过激励晨会，激发员工的工作斗志和激情。

  5、做好地推前的培训工作

  通过培训让招生员工增强在招生工作中的各项能力，培训内容的细节是，机构的基本概况、这次招生的意义、招生的课程介绍、课程的授课老师、课程的价值和意义、课程的价格、课程的排课时间、招生的数量和要求、招生咨询的基本话术、沟通的基本技巧、家庭教育的思想和方法、当地考试的资讯信息等。

  培训的形式细节：个人练习、角色扮演练习、分组通关、考核过关，通过培训提升员工的知识能力，以便从容应对家长们的询问，树立起招生员工的专业形象，说服家长到访、咨询、报名。

  6、统一着装树立形象

  统一着装在招生现场比较醒目，吸引家长们的眼球，起到传播机构形象，树立机构品牌，扩大机构的知名度作用，有利于家长们提高对我们的辨认度，尤其是招生员工比较多的时候，容易形成气势，进而增强招生员工的自信心，提高员工地推的热情和积极性。

  7、选择地推的时间、地点

  时间选择的细节：根据地点的不同，确定准确的到达时间、发单工作时间，以在机构发单为例，可以分为五个时间段发单，早上7：30-8：30;上午11：30—12：30;下午13：30-14：30;晚上17：30-16：30，晚上还可以组织去附近的公园或者社区再做一次招生。

  以上的时间安排不一定合理，因为每个地方每一所机构的学生放学时间不一样，地推的时间安排不一定都是这样。

  发单地点选择的细节：发单地点选择在目标客户经常出现的附近，比如，机构、幼儿园、商场、游乐场、菜市场、社区、公园等。

  机构发单的细节：机构有几个门?根据每个门学生进出数量和动线安排招生员工数量，宣传展架、易拉宝、咨询桌、单据、登记报名册、礼品的数量。

  8、掌握与家长沟通的技巧

  首先要找对有意向性的家长，与家长交流沟通，过程中可以适度的赞美家长，然后通过提问的方式问出孩子背景、孩子的学习情况、教育存在的问题，问出家长的问题需求，并且要强化问题的严重性，针对家长所存在的问题推荐我们的课程，激发他的兴趣，举出第三方见证，递出我们的宣传单页，邀请家长到校咨询。

  在与家长交流细节中做到：共情、同理、同频、同趣，迅速与家长建立起关系，取得家长的好感;要多听、多问、少说，找出家长的需求和期望，进而推出我们的课程，满足家长们需求，这样才能提高我们的发单效率和成功率。