大学刚毕业做销售，居然有这些优势

如果你大学一毕业就出来做销售，咱俩一定会有相同的经历。你会发现身边的竞争对手或同事全都是老油条、老炮，他们有资源、有人脉、有方法。但大学一毕业就必须和他们同台竞技，自己的优势究竟是什么呢？

其实12年前我刚毕业的时候，我觉得学生的一个特质对我帮助特别大，那就是更强的好奇心。好奇心强，我就会关注业务里的很多细节。比如我去见一个领导，聊得挺好，他突然把采购的副总喊进来了。我当时就很好奇，心想老板把副总喊进来，到底是想跟我成交还是想搪塞我呢？为什么是副总来而不是正总来？副总和正总在采购中是怎么分工的？副总的权责范围是什么？我下次该先见正总还是先见副总？

等我把这些问题弄清楚，我的业务做得更细致了，客户也跟得更紧了，项目反而不容易丢。

其次，我发现因为好奇心，很多客户都很喜欢我。为什么呢？因为我对很多事都好奇，老爱提问。像“李总，您刚才讲的这个事情我第一次听，您能不能展开再给我说一说？”在不失礼数的情况下，客户很愿意跟你分享，因为他感受到自己被倾听、被尊重。他“好为人师”的劲儿一上来，一聊就是一下午，这样他能不喜欢我吗？我的出现让他都没时间见别人了。

第三，好奇心强能给我带来很多碎片化信息，因为我什么都想了解一点。我发现做大客户销售真的需要这样，不一定要成为什么都懂的“专才”，当个“通才”准没错。因为你不知道你的客户到底喜欢钓鱼、骑自行车还是吃川菜，只有掌握更多信息量，才有机会和他们找到更好的聊天话题。

所以你看，虽然我们刚毕业没什么社会阅历，但带着好奇心去做业务也能做得不错。 

最后，跟大家分享一个我的私藏，这个是我平常找客户会用到的。日常工作中为了方便开拓新客户，会加入一些同行群或者行业群寻找机会，会用一些像木子社群库、找群猫这样的平台，它们是通过爬虫技术、图片识别，以及 AI 大模型，全网收集各种群资源，汇集在平台。上面有各种类型的群，用来找群还是比较不错的。