四川途志:抖音提出“兴趣电商”，新生态下商家如何赚钱？

会议再次将抖音电商定义为“不是内容载体，也不是直播电商，而是兴趣电商”，即使这部分需求在市场上没有得到很好的需求，但这就是未来抖音三年发展方向。电商总裁康泽宇坦言：“将持续到2023年，感兴趣的电商规模将超过9万亿。”他表示，内容生态良好，创作者素质高，用户多元化，兴趣推荐机制成熟，做兴趣电商的机会更大。这将是消费者、企业和机构服务提供商的新机遇。抖音提出“兴趣电商”，新生态下商家如何赚钱？接下来途志传媒带大家了解下！

1.什么是兴趣电商？

抖音对于兴趣电商的官方定义是：基于人们对美好生活的渴望，电子上午可以满足消费者潜在的购物需求，提高消费者的生活质量。事实上，所谓的兴趣电商就像购物一样，很多时候并没有明确的消费目的。在购物的过程中，看到喜欢的东西，就不得不买。这其实是兴趣电商“激发用户潜在购买需求”的核心。对于抖音来说，目前最大的优势就是可以提供用户停不下来的“内容”。通过短视频和直播，产品变得更加生动，大大降低了消费者的决策门槛。去年的疫情让更多商家首次直接获取短视频，此外，许多人也首次尝试通过短视频进行现场购物。

2、兴趣电商的商业逻辑

据途志传媒调查发现，抖音电商负责人也在抖音大会上阐述了兴趣电商的逻辑。他指出，兴趣电商是通过先进的推荐技术设计出来的产品。内容与潜在的大众兴趣相连，内容激活消费需求，将兴趣转化为兴趣，更容易获得用户的认可。这不同于淘宝的千人千面，也不同于快手引力大会上提出的“内容+私域”的商业逻辑。

3、为什么要做兴趣电商

抖音想做兴趣电商。一方面，他认为它本身是有价值的。另一方面，他基于抖音自身的优势。

①对于消费者来说，首先，对于消费者来说，“兴趣电商”可以满足消费者的潜在需求。如果你把这个场景切换到离线，就像你去商场没有目的地一样。你只是在购物，但因为导购或产品使用的介绍，你发现了一些好东西。也像是和会被“种草”的朋友同事聊天，才发现“原来这东西好用，却不知道”。 兴趣电商就是将线下的消费场景转移到线上去。

由于消费者的生活行为更多地转向线上，消费场景的改变也顺理成章。当然，这背后的原因是人们的收入和生活水平提高了。消费者不仅为自己的生活需求下单，还更加关注自己的精神需求（兴趣），提高生活质量。 “兴趣电商”是为了满足消费者新的在线消费需求，为用户发现新的产品和服务，提高每个人的生活质量。

②品牌/商户

兴趣电商可以帮助商家更快更精确地得到更多的消费者。商家可以通过直播、短视频、原产地直播等方式更准确地找到潜在的消费群体，让消费者更好地了解和信任自己，从而为商家和品牌带来更大的市场和机会。而抖音也给了品牌和商家足够的平台支持、运营支持和产品能力优化，让他们对电商产生了兴趣。

好吧，途志传媒分享的抖音提出“兴趣电商”，新生态下商家靠什么赚钱？的内容到这里就结束了，在抖音电商生态大会上，抖音团队分享了抖音的电商价值、核心能力和未来规划等信息。同时，也以优质服务开辟产品销售新渠道，与品牌携手共创未来。 / 商户、机构服务商、消费者实现各方共赢，让好东西的价值被大家看到。抖音会给整个电商市场带来怎样的变化？让我们拭目以待！ ！ ！

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