6月份有哪些营销节点?培训机构具体该如何操作?

本文讲述了教培行业如何利用儿童节、端午节、父亲节和6.18购物节等重要节点进行营销,涉及线上线下的活动策划,如借势游戏、互动教学、亲子活动和优惠促销等,强调了节日营销的系统性和策略性。
摘要由CSDN通过智能技术生成
  随着各行各业复工,教培行业也终于迎来了复课时刻,6月对各家机构来说,将是极为重要的一个时间段,暑假的招生大战也即将在6月复课后开启,因此更应该提早规划!

  关键营销节点:儿童节,端午节,父亲节

  “6.1”儿童节

  儿童节已过,这里就不“马后炮"了,

  但仍祝各位大朋友们、小朋友们节日快乐!

  端午节

  关键字:端午,传统节日,粽子,屈原,赛龙舟,团聚;

  营销点:在端午节吃粽子上,做一波借势营销。结合小游戏互动,为暑期活动做一波宣传;

  营销思路:赛龙舟h5、包粽子互动、机构线下龙舟互动、包粽子pk、有奖竞猜等;

  父亲节

  关键字:父爱,感恩,关怀,家庭;

  营销点:父亲的爱低调,炫父的时候到了;

  营销思路:

  (1)邀请孩子和妈妈一起给爸爸录一个节日祝福视频,由老师发布到群内和朋友圈,参与父亲节优惠活动就可以赠送亲子福袋,随机赠送亲子游戏玩具。

  (2)拉爸爸来参与活动,在幼儿教育中,很多时候,爸爸都站在背后默默支持,这时候也要拉动小孩来感谢爸爸。父亲节的活动周,爸爸来接送可以获得特别礼品,再结合一波课程宣传,让活动更具参与感。

  营销方式:

  1、线上:以借势为主

  海报、H5、推文等,端午知识答题和粽子、划龙舟相关的小游戏,得分最高的学员可以获得奖励,邀请朋友参加获得额外奖励;

  机构教师讲述一些关于粽子的故事,比如怀旧、食材,并邀请每个学员通过视频讲一个端午节的故事,发起关于端午节的挑战等等。

  2、线下:以促销为主

  推出专属端午的粽子套餐;搞个体验做粽子的DIY活动,邀请学生参加制作活动,制作完成后拍视频发给老师进行评比,同时可以将香囊赠送给自己的同学,同学凭香囊报名即可享受优惠或赠课,老学员也能获得奖励;推出私人定制粽子礼盒。

  包粽子比赛

  可以举办包粽子比赛,谁在规定的时间里包得多,谁就赢。粽子可以允许大家拿回家,我们也可以煮一些粽子在店门口发放。学员可邀请同学来加油助阵,有同学加入的可以获得额外积分和奖励。这个的目的同上,可以用来拉新,扩大线下门店的影响力,让周边用户了解你的店。

  办卡/续卡礼包

  针对老客户。节假日,老客户的礼包一定不能忘。趁节日推出老客户续卡折扣福利,比如充多少送多少,再送等额课程积分等等,具体情况可以视机构门店实际需求而定。

  日常营销节点

  芒种,世界环境日

  全国爱眼日,6·18购物节

  芒种

  芒种是农历二十四节气中的第9个节气,表示仲夏时节的正式开始。芒种字面的意思是“有芒的麦子快收,有芒的稻子可种”。《月令七十二侯集解》:“五月节,谓有芒之种谷可稼种矣。”此时中国长江中下游地区将进入多雨的黄梅时节。

  此类的节日全行业通杀,是一个常规热点。通常情况下,选择图文、热点海报等形式即可,一般都是PK创意。

  世界环境日

  关键词:环保,垃圾分类;

  营销点:2020年垃圾分类进入常态化;

  营销方式:老师可以针对各地垃圾分类的具体形式进行主题讲解,借助世界环境日和垃圾分类热点进行传播,同时可以在群内或使用AI互动课制作垃圾分类互动课,完成课程即可领取对应奖品或课程优惠券,邀请朋友参与群内或AI互动课还可以获得额外奖励或书籍礼品等。

  全国爱眼日

  关键词:关爱,青少年,爱学习也要眼部护理;

  营销点:随着互联网的快速发展,电子产品的不断普及,使用电子产品的青少年也是越来越多。尤其是线上教育,很多时候需要在电脑、ipad上学习,学会科学用眼非常重要。机构在此时可以更好的关爱青少年,科普爱眼知识等;

  营销方式:

  机构可以借此热点开展眼部健康公益讲座;

  与眼镜店合作开展线下免费验光服务等,扩大机构品牌知名度;

  晒最美眼睛,爱护眼睛的科普常识答题h5等。>>>>

  “6.18”购物节

  关键词:6·18大促、电商节、狂欢节;

  营销点:继双11、双12的第三个电商大促节,提前准备好产品的促销组合,结合电商氛围,做一轮引流课;

  营销方式:6·18引流课、异业合作等。6月18日各大电商都在进行超值促销,机构可以发起618促销活动,针对新生或续费给到一定的折扣,也可以使用拼团或秒杀方式进行课程促销,集中招新和续费,保证暑假生源。

  营销注意事项

  节日营销是系统工程,机构不能临时抱佛脚,先要做好节假日营销的研究,对自己的优劣势进行分析,不要盲目跟风;机构要懂得取舍,根据自身定位选择适合的节日来营销。

  强调节日营销,但不能造成掠夺性营销。成功的节假日营销应该能够对机构带来持续性的正面影响,而非全方面“降价促销”。

  营销活动结束后,及时对后续数据进行跟踪。活动结束后,机构要关注产品销量及营销效果,分析营销活动为机构带来的收益。
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