SD-WAN的派系之争

近日，Gartner发布了

2024 SD-WAN魔力象限

（Magic Quadrant for SD-WAN）

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要知道，在SD-WAN江湖里有四大门派

网络派、安全派、云端派、专线派

各派之间，谁也不服谁

都虎视眈眈地盯着这块“蛋糕”

试图从中分得一杯羹

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这种格局，对应到魔力象限上

思科、HPE、Juniper、华为、爱立信、Peplink →网络派

Fortinet、派拓网络、Versa、Barracuda→安全派

博通（VMware）→云端派

三大运营商（未上榜）→专线派

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先说「网络派」

它是一个典型的“扩张体质”

战术上往往倾向于“合纵连横”

大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米

通过自研或并购，整合技术和业务板块

推出基于路由器交换机的SD-WAN方案

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思科不必多说了，他是大师兄

出道奇早、资历深厚、名气响亮

在“实力为王”的SD-WAN江湖

归根结底是市场份额决定地位

按照IDC的统计数据

2018年全球SD-WAN基础设施总盘子

大概是14亿美元

而这其中，思科就吃掉了46.4%

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据Gartner估算，思科在全球范围内

拥有约55000家SD-WAN企业客户

惊人的市场份额，庞大的销售渠道

以及顶尖的研发能力和底蕴

足以证明，思科的战斗力“爆表”

此外，预计思科将加大对AI助手的投资

将SD-WAN产品与Cisco XDR集成

提供分布式安全策略实施

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再说「安全派」

它属于“防守体质”，防御技能一流

其生存方式与“网络派”相似

在安全网关、防火墙等产品中

集成SD-WAN核心功能

打造一个盒子一张网

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Fortinet常年霸榜各大魔力象限

一度到了不可动摇的地位

不仅入围SD-WAN领导者象限

而且在SSE、SASE、SIEM、CNAPP、防火墙

有线+无线LAN等魔力象限也有他的身影

致力于“卷”网安市场的每个细分赛道

软硬实力都练到满级

Fortinet，还是太全面了

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用Gartner的话讲

Fortinet专注于GenAI、ML和DEM增强

进一步提升产品智能化水平

实现对最终用户体验和应用程序性能的深度可视化

此外，Fortinet还很会揣摩客户心理

懂客户、懂痛点、懂需求

客户体验“很哇塞”

这是其制胜的主要原因

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最后说「云端派」

它的体质，叫做“进攻体质”

不甘被动防御，擅长主动出击

聚焦于企业上云场景

将SD-WAN作为云服务的一部分

提供云网融合的解决方案

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据Omdia调研数据显示

VMware在2021年上半年

凭借19.86%的收入份额

领跑SD-WAN市场

而后，博通在2023年11月

以690亿美元的价格

接手了VMware的业务

快速上位，成功跻身领导者行列

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将VMware“收编”之后

博通颇有几分“熹妃回宫”的感觉

但Gartner也提到了几点「注意事项」

博通在SD-WAN市场的预期投资增长相对较低

这可能会限制其跟上市场发展的能力

博通的SD-WAN产品路线图“相对保守”

更注重追赶功能，如固定无线接入和基于云的安全性

可能会限制产品的创新性和市场领先地位

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