心态决定命运

一个人对待工作、生活的心态，决定了他事业成就的大小和生活世界的颜色。心态决定一个人的财富、事业、幸福、健康，有什么样的心态，就有什么样的人生，心态决定命运。做销售，最重要的是心态。

学习的心态

为什么那么多的销售人员在同一家公司，同样的品牌，同样的工作时间，销售一模一样的产品，而工作的收入却相差十倍、百倍?差别在于销售能力。通常来说，销售能力的获得有两种方法：一、自我摸索;二、学习成功者有效的方法。你对学习的态度决定未来成就的高度。

活到老，学到老。竟争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师，上司是老师，客户是老师，竟争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。现代社会，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。

事业的心态

能否做好一件事情，能否做好自己的销售工作，能力很重要，但工作态度更为重要。你能力好，如果你有着非常认真细致的态度，就一定能做好一件事情。一个销售工作者的成就、经济收入就来自于销售工作，所以，好好对待自己现在的工作，你的工作就会回报你。你把每天的工作当作是自己的事业，几年以后你就会拥有自己的事业;你好好地对待今天的职业，几年以后你依然有一份满意的职业。

积极的心态

积极的人像太阳，走到哪里，哪里亮;消极的人像月亮，初一、十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。

任何事情都有两面，你看到好的就会忽略坏的，看到美的就会忽略丑的。好的美的吸引更好更美的人和事，坏和丑也一样。你愿意怎样?培养自己积极的心态，一段时间以后你会养成积极的习惯。销售人员尤其需要好的心态。面对客户的拒绝时：把拒绝定义为老师，即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐;把拒绝定义成不够了解，即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。乔·吉拉德说：“当客户拒绝我七次后，我才有点相信客户可能不会买，但是我还要再试三次，我每个客户至少试十次。”这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。相信：你的收入不是来源于成交的客户，而是来源于拜访的总量。

感恩的心态

在我们的一生中要不要有贵人相助，请问当你有能力去帮助别人时，你是愿意帮助那些懂得感恩的人，还是那些“狼心狗肺”的家伙，这个世界上你认为理所当然的将越来越少，你感恩得越多，你就获得越多。有一句话说：你怎么对待别人，别人就会怎么样对待你;你付出多少，你就会得到多少。当我们以一种感恩的态度对待周围的人时，周围的人同样不会忘了感谢你们，感恩得越多，得到的就会越多。感恩也意味着宽容，容则大、大责多。

长远的心态

销售这份工作，你把它当成什么呢?是暂时维持生存的过渡，还是准备在这一领域奋斗五年、十年?你是为生计所迫，还是热爱这份工作?成功的人与一般的人最大区别是：一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同时，更多的是关注长远未来的利益。吃亏就是占便宜，眼前的一些小亏，往往给你带来长远的利益。