IT部门的高情商修炼：学会“拍马屁”，才能赢得尊重

在企业数字化推进的过程中，IT部门往往承担着既不被理解又不被重视的尴尬角色。为了改变这种状况，IT部门不仅需要用实力说话，还得学会用情商办事，尤其是用数据讲好业务的故事，同时适时“拍马屁”，让业务部门心甘情愿为你站台。

本文将用生动的案例和实用技巧，手把手教你如何通过数据赢得业务认可，拍出业务的高光时刻，点出自己的关键作用，最后让业务主动为你说话。

第一步：拍出业务的高光时刻，让业务成为英雄

俗话说：“马屁拍得好，事半功倍。”但拍马屁不是盲目地吹捧，而是要抓住对方最在意的点，通过数据将他们包装成英雄。

1.1 找准业务痛点，展示成果亮点

业务部门的人最在乎的，是他们的KPI和成绩单。IT部门想要赢得业务认可，首先要找到业务关心的核心点，并通过数据展现成果。

比如，物流部门上线了一套新系统，IT部门要用数据强调这个系统给业务带来的显著成果：

“自从系统上线后，仓库周转率从50%提升到了85%，货物分拣效率提升了2倍，这些成果充分体现了物流团队卓越的执行力和领导力。”

在这里，功劳的重点完全放在了物流团队身上，但实际上这些数据的背后，离不开IT系统的支持。这种“捧场式数据展示”，既满足了业务对成就感的需求，也暗示了IT的作用。

1.2 巧妙包装业务领导，提升个人荣誉感

数字化成果离不开业务领导的支持，IT部门可以通过数据帮助领导巩固他们的“英雄形象”。

例如：

“在您的推动下，我们成功实现了系统的快速部署，物流周转效率比去年同期提升了35%，堪称行业标杆！这不仅体现了您高瞻远瞩的领导力，还证明了业务团队在数字化转型中的非凡潜力。”

这段话听起来是在夸领导，其实已经让对方在心理上对IT产生了好感，同时埋下了一个暗示：没有IT的技术支持，业务成果不可能这么漂亮。

第二步：适度邀功，点出自己的关键作用

拍马屁的终极目标是让对方舒服，但别忘了，IT部门也需要让对方记住自己的贡献。在展示数据的同时，IT部门要巧妙地将自己的作用融入其中，而不是单纯当幕后英雄。

2.1 数据要为自己正名

IT部门在展示成果时，不能只拍业务的马屁，还要让人知道，这一切的背后有IT的付出。例如：

“系统上线后，物流操作时间从平均5小时缩短至1小时，这不仅得益于业务部门的流程优化，也离不开我们团队在系统设计中引入的智能路径算法，大幅提升了效率。”

这一表述中，IT部门的作用点明得恰到好处：主角是业务，IT是关键的幕后推手。这样既避免了抢功的嫌疑，也确保自己的贡献被认可。

2.2 用业务语言讲IT故事

业务部门最怕的是听到一堆技术术语，听着就头大。为了让IT的贡献被认可，你需要用业务语言翻译技术成果。

比如，不要说：“我们通过优化数据库索引，将查询速度提升了50%。”
而应该说：“我们调整了系统结构，让仓库人员可以在几秒钟内查到最优分拣路径，大幅减少了重复操作。”

用业务能听懂的语言表述IT成果，既能赢得好感，也能让他们觉得你是解决问题的关键人物。

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第三步：让业务为你说话，主动成为IT的“代言人”

拍马屁的终极奥义，是让对方不仅认可你，还愿意主动为你说好话。这时候，就需要创造条件，让业务为IT站台。

3.1 帮业务争面子，让他们带你飞

想让业务部门主动认可你，先帮他们挣面子。在业务部门的总结会上，IT部门可以主动帮他们整理一份漂亮的“战报”：

“今年物流效率提升了30%，货物出库速度从2小时缩短到30分钟。这些成果离不开物流团队的努力，也要感谢我们共同推动的系统优化和技术支持。”

这种“送面子”的操作，看似是夸业务，实则是用数据悄悄替自己正名。等业务部门在汇报时，他们会自然提到IT的贡献，比如：“这些成果得感谢IT部门的支持，系统上线后我们的工作效率提高了不少。”

3.2 借领导的嘴给自己表扬

最妙的操作，是让业务领导或高层主动替IT发声。比如，借助领导总结大会，你可以巧妙建议他们在总结成果时顺带提一下IT的作用：

“我们今年物流周转效率的提升，除了业务团队的努力，还得感谢IT部门提供的技术支持，没有他们的系统，我们的数字化转型就无法推进得这么快。”

一句表扬顶千言，等于在全公司帮IT部门刷了一波存在感。

3.3 让其他部门羡慕业务部门的成果

当业务部门因为数字化项目获得了显著成果，你可以通过内部宣传或分享会，间接传播IT部门的作用。比如，在全公司技术分享会上重点展示物流系统的成功案例，让其他部门意识到：IT系统的价值是实实在在的，下一个赢家也可能是你们！

总结——拍马屁不是目的，而是为了赢得信任

在企业数字化的推进中，IT部门想要从工具角色变成战略伙伴，离不开“拍马屁”这一高情商技巧。但真正的马屁不是无底线的吹捧，而是用数据包装业务，赢得他们的认可，同时将自己的价值巧妙融入其中。

最终目标，是让业务部门从心底意识到：IT部门不是配角，而是不可或缺的伙伴。

所以，亲爱的IT同行们，请记住：

• 用数据说话，展现成果的同时包装业务；
• 巧妙邀功，让业务认同IT的贡献；
• 主动创造条件，让业务部门替你说话。

在数字化这条路上，IT部门只有用实力和情商双管齐下，才能赢得尊重，最终从“幕后英雄”变成“企业数字化的核心驱动力”。

归根结底，IT部门赢得业务部门认可的秘诀是：把功劳先送出去，再从侧面拿回来。你得让业务部门觉得数字化项目是他们的胜利成果，同时不断暗示：“这一切没有IT部门，就成不了。” 当业务部门觉得你的存在是“必须的”，他们自然会为你说好话，甚至主动替你争取资源。

记住：拍马屁不是目的，而是为自己赢得更好的舞台