我们说淘宝运营不是1个套路，也不是无限个套路，就跟我上篇帖子讲721生存法则里面提到的手机端千人千面页面一样，不是1个页面，也不是真的有1千个页面。淘宝运营套路我们总结也就10种不同的存活模式，1种模式对应1种玩法，着重点完全不一样，很多看过我上篇帖子的卖家应该可以更深刻的理解，你的套路其实从你做淘宝的那一刻起已经决定了，之所以你没做好，就是方向跑偏了，本来目的地是北京，你非要往广州跑，结果可想而知。今天我们来剖析剖析【3:3:4】生存法则。
【3:3:4】生存法则，即30%搜索流量、30%付费流量、40%回访流量。这种店铺是N多卖家都梦寐以求的健康型店铺。这种类型店铺在流量布局上以前是1拖1，现在基本是1拖3或者1拖5模式。1个主推款拖着3-5款同品类或强关联品类的产品冲在前面，用于牺牲，给店铺带来70%的免费流量。
所以他的先决条件就决定了必须有高毛利，否则死都不知道怎么死的。很多人一看到“高毛利”这个词，可能又兴奋又无奈，都想赚钱又都被竞品挤的被迫价格战。你为什么会被迫价格战？很多人都没思考过这个问题。核心原因就是你主推款销量太大，利润太高，别人借贷款跟你竞争都值得，这是最根本原因，其它都是注解。那你如何避免被迫价格战？一种方法就是做品牌做调性增加溢价能力，另一种方法就是不要做大众化产品，做鸡肋产品，你也可以称之为做动销型店铺。他借贷款跟你竞争风险太大，不划算，剩下自己想。
所以品牌店铺调性店铺正确的打开方式，就是先做N多小品类的鸡肋产品，动销搞好，客户抓牢固，整个体系建立完善，卯足力气扩充大品类，砸上去拖动整体动销全部上去。这就是典型的“农村包围城市”打法。以下是几个成功的案例：
前2家店铺是在路上的店铺，每款都在动销，但每款都是鸡肋，你不值得去竞争他单款，除非你和他竞争整店你才能赚到钱，但竞争整店门槛就变高了，直接过滤掉一半以上的竞争店铺；
后2家店铺已经开始品牌化了，即便你去竞争他的单品比他价格低也没有用，买家认他不认你，因为他的口碑、固定用户群、风格调性、整个电商运营体系包括供应链体系全部建立完成了，这个时候你再去跟他做竞争，付出的代价是相当大的。
讲到这里，很多卖家可能既羡慕又嫉妒，难道中小卖家就只能这样吗？我们也想做这样的店铺，该怎么入手呢？SO…二师兄的干货来了….
1.差异化：竞争只有2个切入点，即低价和差异化，想做这种类型玩法的店铺一定不会去搞低价竞争，那怎么办？做差异化。一谈到差异化，很多人就望而却步，觉得自己是小卖家，没机会做差异化，你错了。记住“产品是由属性组合的，每一个属性都可以极致化，每个极致化都是差异化”，怎么理解？请看下图：
帽子还是那个帽子，换个模特拍一下，增加的代入感，也叫差异化。记住，图片也是产品属性之一。这个店铺做了2年一直做不起来，还一直仿别人的爆款，低价去竞争，也出过量但都是亏的，所以就一直放着，不知道该怎么搞，我们就是建议重新策划拍了一次照片，价格还上调了150%-200%，全店宝贝都在动，月营业额可以做到50多万。
这里面可以玩的东西太多了，用我们一个朋友的话说，即便你不拍照片，用的是跟别人热销款类似的图片，也可以在上面加上“爆款升级”，狠一点的可以加“爆款升级、价格更低”，当然我们讲334玩法的时候，不提倡低价竞争，你要想办法改产品属性。
一款风衣，他的热销属性是POLO领、双排扣、中长款、系带等，如果没条件你就改图片进行差异化，如果有条件，你可以把POLO领变大一点，其它不变；或者中长款变成前后不对称；实在不行那个防风片可以左边换右边，可以小片变大片，还可以变成斗篷、假两件、长斗篷、直筒变裙摆………太多了，一款风衣我们换着花样能卖5-6年，每年卖2次，次次不一样，有的夸张点的客户光在我们这边买风衣都买了6-7件不一样的了，因为我们每次都跟他说是当下最流行、新品升级….。找到你要主推的品类，去差异化吧，1款玩的好也够你吃几年的。
2.直通车。玩这种334这种类型店铺，最重点就是开直通车，因为你的价格相对来说是偏高的，点击率和转化率很难做到行业优秀，如果主打搜索会很累很慢，时效也比较慢，无法满足我们的运营节奏。所以直通车是最好的选择，虽然我不是太擅长直通车，上次写了2篇关于直通车的帖子，引来了很多喷子，诶，本来还准备了好多内容，也不敢写了。在这里我还要硬着头皮说2句，玩这种店铺你的工作重心是做整店动销和差异化，所以根本没太多时间用在推广上，直通车速度快，我们的方法很简单，选好主词，只推主词和相关的长尾词。如：“中长款风衣女”是主词，我们前期只会推“中长款风衣女、中长款风衣女韩版、中长款风衣女显瘦…..”这类词，当然还有很多其它设置就不多说了。
我们的判定方法很简单，只要点击率、转化率可以达到单款盈亏平衡或者是达到我们预定的指标，就可以，我们要的是主词和长尾词全部卡上首页，因为利润空间是足够的，转化率是先测好的，扣费基本也不会变（当你数据量够的时候），所以，对我们来说直通车很简单，至于怎么降低费用，增加流量这些都是专业车手干的事情，运营需要把控的是整体方向和节奏。
套路讲完了，小编为了照顾小白特地补补课讲一些店铺基础优化技巧和步骤。
店铺基本优化步骤补充下基础知识：
1.属性优化，最核心的就是类目优化，比如说你是属于儿童礼服类目的，很多产品都放到了儿童演出服类目，本来就是小类目，放的更小了，你不属于这个类目的搜索这个类目常用关键词为什么不展现你，就是这个道理；
2.包邮设置，比如店铺满158全国包邮，没有单个宝贝去设置包邮好，因为如果用户搜索宝贝卡包邮标签的时候你一款宝贝都不会被展示，无形中又损失了一部分流量，实际很多买家都忽略的这些标签流量，设置满158全国包邮，其实是想多卖一些小配件，但是很多小的配件本来就不常卖，如果要客户硬要单买加个邮费也是可以理解的，那毕竟是少数；
3.橱窗推荐位一个选，我们理解橱窗推荐位置是宝贝的小型助推器，尤其是你下架的时候，推一把说不定就会上去了，这里普及一下，淘宝最低是10个位置，天猫最低60个位置，不同类目可能不一样，一般都大差不差，如果你的位置不够用，请到生意经里面设置一下，锁定几款主推的，其它全部轮播，至少保证每款宝贝下架的时候都能助推一下；
4.关键词布局，很多店铺都是一团糟了，别说布局了，就是胡乱堆上去的，我看过最夸张的一个店铺50多款宝贝标题全部一模一样，我也是醉了，一点都没考虑过宝贝的竞争实力问题，这里有损失了一大部分流量，常规来讲宝贝前期要用精准长尾关键词，中期用中频词，成熟期才主打热词，但这也不是一成不变的，尤其是小类目都需要灵活运用，今天不是分享这个主题，因为标题优化这块工作我们是做的最久最累的，我们自己都需要1个星期去优化，可以说每个标题都是非常精准而且适合宝贝当下情况的，做出来的标题不能说狂澜流量，但应该属于我们宝贝的流量一个也不会跑掉；
5.上下架时间优化，他们设置的逻辑很简单，什么时候编辑的宝贝，编辑完了越快上去越好，觉得上去就可以等着买了，至少自己心理上觉得这个工作完成了，没考虑过下架时间的竞争环境问题，这里有事一大波流量没了，这块工作是和标题优化同步的；
6.关于客服，必须全天盯好，不管有没有单子必须盯住，盯到晚上12点是很正常的，之前我们有个化妆品的小店，前期就是靠客服才存活下来的，现在可以月赚7万左右与客服营销关系非常紧密；
7.动销率问题，2012年淘宝提出千人千面之后，店铺权重影响因素一年比一年强，以后也会越来越强，动销率是体现店铺实力的重要因素也是权重提升的重要指标，当然我们会很重视，把没销量的无关紧要的一些产品都下掉了，剩下的一些能合并的都合并起来，小店10来个款足够，大店品类稍微多一点，小店1个品类足矣；
8.最后是直通车问题，直通车是个精准营销工具，应该从关键词到计划设置，全部遵循精准营销的思维，比如你是卖单鞋的，属性卖点是高跟，前期推一个“高跟单鞋”即可，或者说“高跟单鞋、高跟单鞋女、高跟单鞋裸色….”以高跟单鞋为核心词去操作，这块的内容也很多，是一个系统化的，这里不做过深的解读。
319
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
