刚进入电商行业,
你是否也有这样的疑惑,
“到底选什么产品好?
到底卖什么才能赚钱?”
其实,
这个问题是没有标准答案的!
因为热门产品未必畅销,
冷门产品也可能逆袭成为爆款!
关键在于,
你是否掌握了选品的正确方法!
如何判断一个产品能不能做?
咱接着往下看!
01 选品要考虑的维度
①渠道因素
如何判断产品适合哪些渠道?
冲动消费类产品:
推荐流量、淘客、活动、种草、达人带货都很合适,抓住消费者的冲动购买心理,快速出单!
非冲动消费类产品:
可以考虑通过内容营销、社群营销等方式引流,建立信任,循序渐进地引导消费者购买。
当然,咱们可以通过口袋情报通的黑搜开发器分析竞品流量结构、成交渠道、成交词、引流词等。
学习他们的成功经验,为自己的选品决策提供参考。
这样一来,竞品数据一览无余!
不仅可以看对手店铺的流量结构和主要的成交方向,还能一键批量生成表格导出。
②资金预算
对于资金有限的卖家来说,选品就显得尤为重要!
如果你的预算不高,那么可以选择适合种草的产品做推荐流量。
通过逛逛内容和短视频等板块,打造优质内容,吸引用户关注,促进消费者下单!
02 选品有哪些技巧
①判断货源的竞争度
很多新手卖家看到女装市场需求庞大,便想试一试!
但是你有没有想过,单纯市场需求大并不意味着容易成功。
每年至少有成百上千的女装店铺入驻,但是最终能开下去的,却寥寥无几,这也就意味着市场竞争力之强大!
如何判断产品竞争度?
市场数据分析是判断,产品竞争度的关键手段之一。
因此,我们可以利用口袋情报通的市场调查工具
通过分析市场数据,了解产品的销量、竞争对手数量、价格区间等信息,从而判断产品的竞争激烈程度。
②新手卖家慎选标品
标品是指有官方明显规格型号的产品,例如手机、家电等。
这类产品的规格和型号固定,价格相对透明,竞争较为激烈。
由于竞争激烈,标品的利润空间往往较小!
③要细分类目
细分类目,是指将产品品类进一步细分的子类目。
例如,在服装类目下,可以细分为女装、男装、童装等;
在女装类目下,可以进一步细分为连衣裙、T恤、衬衫等。
细分市场的竞争相对较小,需求更为精准。
卖家可以提供更具针对性的产品和服务,从而获得更高的利润空间。
④跟款
这里的跟款并不是上述随大流的方法!
而是要跟上头部商家的步伐
模仿头部商家的选品策略,选择他们上架的产品!
头部卖家的产品已经经过市场验证,相对来说风险较低!
这样不仅,降低试错的成本,还可以学习头部卖家的选品思路和运营技巧,从而提升自身的运营能力。
要注意的是,我们不能完全复制头部卖家的产品,要打造出具有自身特色的产品!
03 选对方法,轻松选品
选品是电商卖家成功的第一步,
也是至关重要的一步。
选品难也不难,只要用对正确的选品方法,快速选出合适的产品,那也是信手拈来!
如果屏幕前的你,对于选品,还是一知半解,那这个选品实战,你一定要看!