关于采购中的PTA——概念如何理解及其计算公式

PTA（PTA的全称是Point of Total Assumption，即总体假设点，也可能被不准确地译为“估算的合同价”)是一个固定价加激励费用合同下算出的临界值，算的是实际成本，即实际成本达到多少（PTA）时，多出的成本完全由卖方承担。

       PTA的计算公式：

    PTA（估算的合同总价） = （最高限价 –预期价格）/买方的分担比例 + 预期成本 

    

    因为PTA在很多资料上都被翻译成估算的合同总价，因此很容易被误解，如果不知道这个概念，我们会以为是求合同总价，其实PTA求的是实际成本。

    其实，我也是2009年才知道这个概念的，因为金英勋老师的课堂或书中，都没有讲过这个概念；PMP考试中也从未出现过这个概念及其计算，本来无足轻重，可以忽略。但是由于不少教材中的合同计算只给这个公式，而不给合同计算的标准公式，导致很多学员拿这个公式求合同总价；又因为PTA的翻译问题，某些练习题中出现求“估算的合同总价”，而导致学员用合同总价的计算公式来求PTA，最后找不到答案。

     PTA本身不是个复杂的概念，由于其蹩脚的翻译、抽象的计算公式被人为复杂化了，因此我想澄清一下，恢复其本来面目，并把计算公式统一起来，防止学员被误导。

     通俗些讲，计算PTA实质就是：当实际成本等于多少时，合同总价等于最高限价。这样，就完全可以用我们的合同标准计算公式来计算PTA，只需把PTA设置成X即可，公式不变：

    合同总价=实际成本+目标利润+（目标成本—实际成本）* r% ，

    将实际成本设置为X ，以最高限价作为合同总价

    X+目标利润+（目标成本-X）* r% = 最高限价    

     求X。 X即为PTA。

例题：

      一个总价加激励费用（FPIF）合同，合同规定目标成本为600 000，承包商的目标利润为60 000，价格上限为680 000，客户/承包商以80/20的比例分成。实际成本为630 000，那么估算的合同总价(PTA)是多少？
A  612 500
B  620 000
C 625 000
D 610 000

    解：用上述公式 X+60000+(600000-X)20%=680000

                   0.8X=500000
                      X=625000

  选C 。

 

   总结，PTA目前不是考试范围，上述内容看不懂可以不管，记住基本合同计算公式，不要被PTA干扰就可以了。