如何判断一个产品好不好？（以nexenta为例）

以nexenta为例，我会做一些分析来判断一款产品是不是有销售的可能性。

1. 你怎么知道你要干的东西赚钱？ 

很简单，数据的趋势是逐年赠长的，是不可逆的。客户必须购买存储设备来储存数据,为什么不选择物美价廉的呢？

2.竞争对手都是谁？

传统存储厂商，如IBM，EMC，Netapp等;

OpenFile等软件NAS软件提供商、存储虚拟化产品

3.你和竞争对手相比的优势有什么？

a. 软件定义存储,符合未来技术发展规律.客户不会被某一家硬件厂商锁定  b.ZFS的技术优势（128位，与传统文件系统的优势）

c.灵活的配置，成本上更有优势 

d.与合作伙伴配合，帮助其销售硬件设备

4.顾客为啥要向你买东西啊？

a.客户关系  b.产品优势

5.商业模式？如何做生意？

代销，与合作伙伴共同销售。目标是谈合作

6.如果生意顺利,会赚多少钱？

10%的成交额，按客户容量收费（TB）

7.经营潜在的风险是哪些？

a.功能与Linux商业版本雷同  b.被恶意收购

8.如何控制你的风险？

9.成本构成都有哪些？