论DOTA游戏解说的商业模式

最近有些时间，看了一阵DOTA 游戏视频。比较欣赏2009的解说，高端大气上档次，最喜欢的部分在于对大局的观察能力。一场好的比赛就像看一场好的电影。休息之余，我也关注了一下这些明星解说的盈利之道，除了战队工作，他们平时的解说是没有工资的，当然不排除视频网站为了增加流量花钱请他。那么除了这些之外，我发现所有的知名选手都开着自己的淘宝店，产品基本就是三大件 服装，游戏外设，零食。我以09 为例，10年开始创业。2年时间，他的小店经营的有声有色。我相信也带来了不菲的收入。

我们先来分析一下粉丝数量（245466）和视频播放数 （186，780，272）和视频数（234）

平均每个视频的播放量 =  视频播放数 /  视频数   约等于 80万次 ，其中播放次数最多的达到了230万次。我们抛掉铁粉，有将近百万个观众认识2009这个明星级解说并愿意观看他的视频。而这部分观众也会是潜在客户。

                                  

外设店的信用数为121458 ， 以单件物品200元计数的话。大概是千万级的水平。按照毛利率10%来计算，2年的收入应该是在百万，而这仅仅是一个外设店。是不是学生的生意就是好做呢？我们可以简单的分析一下。

  外设店信用积分

 零食店信用积分

近几年每年的毕业生人数逐年增加，在700万左右。我们可以将最近4年相加，得到目前大学生总数应该在2500w -3000w 之间 。我们假设所有的客户都是看了09大神的视频才希望购买产品，而且都来自大学，那么客户转化率约为 15w/2500w = 0.6% . 换句话说，一百个知道你的人里也许只有一个会和你做生意。（因为可能大部分都是男生在看游戏视频，因此我们得到的转化率可能要比0.6%高一些）

上边的分析并不是十分的精确，但是有几点是确定的：

1. 这些解说几乎都开了淘宝，说明一是肯定可以盈利，二是淘宝在C2C上有着绝对优势。

2. 盈利模式比较单一，明星+特定领域产品网销的模式，是不是可以推广呢？

外设店的信用数为121458 ， 以单件物品200元计数的话。大概是千万级的水平。