青涩记忆

     我喜欢和有创业行为的人交朋友。有想法没行动，那也只是想想。这就是典型的：言语的巨人，行动的矮子。你有想法，觉得只是说明你有创业的兴趣，你大可以把你完美的想法跟别人分享，但是自己却没有任何行为。真正想创业的人，是不会把创业两个字挂在嘴边的，他会把创业当做一种信念，让这种信念去指导他的行为，而不是说空话。他会用自己的行动证明自己的想法，证明自己不只是说说而已。《卡耐基成功学》一书说道：一个有信念的人所开发出的力量远远大于九十九个只有兴趣没有行动的人。

    我相信很多大学生有创业的想法，但是能够把自己的想法付诸于实践的人却寥寥可数。或许是忙于各种社团、学生会等没有时间，或许是没有鼓励自己的同伴，或许是没有那个勇气去尝试，去面对失败而害怕别人的讥讽。。。。

    对于我个人而言，自从踏入大学的门，我想创业的想法就没有断过。主要有以下几点原因：

   1.创业成功了，自己就不用再为经济问题而努力了。可以做很多自己想做的事情。后半生的时光，自己可以自由支配，挺美好的。

   2.创业，可以按照自己的想法来做事，而不是听从于“老板”的。我不想余生都在给别人打工。

   3.创业成功了，可以和朋友/同学 一起做事。有合作伙伴，工作会更有趣。创业也可能失败。最难的是怎么挣钱？

失败了，几十万就没有了，又得重头再来。没有足够的经济来源，就得天天按部就班地上班。

    在我大一的时候，我就跟着一个师兄，加入他的一个校外团队，做起了电脑销售。对于一个有点腼腆外加电脑白痴的新生来说，开展业务着实有点困难。在进入大学之前，我知道玩玩QQ、上网看看新闻什么的，对于什么电脑的配置、维修等就是一张白纸。不过，好在师兄人很好，有耐心手把手的教我。从怎么说服客户、怎么跟客户讲解电脑的配置和优缺点到常见的电脑故障维修等等。比起学校的社团什么的，我在那里踏踏实实的学了一个学期，做了一个学期的维修。但是，还是没有迈出第一步---业务扩展。

   第二个学期，团队也要准备更换血液。为了达到竞选校主管的要求，硬着头皮出了三台机。在出这三台机的过程中，我还是慢慢克服了自己的羞涩，大胆的向别人推销自己的电脑，并且也改变了我对销售的认识，也不会去忌讳别人对我做这行的种种看法。走自己的路，让别人说去吧。同时，为了大二方便在师弟师妹中扩展业务，在师兄的建议、“怂恿”和支持、鼓励之下，我成功竞选了学校的计算机应用协会的会长一职，好好的过了一把“官瘾”吧，哈哈。有了这个身份，大二扩展业务很轻松，也赚了不少，九月份和十月份大概有4000块的收入，但是带给公司的利润有6000左右。这是后来我自己带团队，自己找拿货商，对比二者的拿货价格得出的。想想，之前的那个公司有多坑！！！

    正是为了追求更多的利润空间，我辞去了主管的职务。自己找了几个师弟师妹，成立一个星锐团队来做这一块，我心里清楚，这一块的利润比做什么兼职要大的多。加上我，8个人，每人出一点钱，在网上拿了点赠品，就开始做了。看着这些师弟师妹，就好像看到了当初的自己。我并不指望他们大一的第一个学期能够出机，还是先从培训做起，在这个过程中，穿插以前的销售经验，和他们分享，让他们改变对销售的观念，慢慢突破心中的瓶颈，踏出业务扩展的第一步。

    半年多下来，团队的成员发展到18个，并挖来了隔壁学校跟我一起在原来的团队做销售的人，这样一来，我们业务触角又延伸了。而师弟师妹也比较给力，都比我大一的时候厉害，好几个出的机器比我多。现在，我把团队交给了一个得力的师弟，同时，我把会长的位置也交给了他，这样，他在下个学期会容易的扩展业务。在现有的团队成员中，有好几个是协会的，他们都将留任协会。

     这段经历让我感觉很好，所以，也有让我不爽的经历。

     在大一的第二个学期，5月份，我跟朋友卖起了玉器饰品。当然，货肯定不是真玉做成的，那样成本太高了。我和朋友去广州的玉器交易市场找了很便宜的货，然后每个人出了300来块，把第一批货拿了回来。那时候很激动，心里想着，自己终于要做“老板”了。我们在学校租了一个地方，用来摆放我们的商品，商品的标价比较高，每件差不多有150到180的差价，有些会破两百。因为我们学校周边并没有卖玉器饰品的地方，原以为会很有市场，会受学生的欢迎。可是，一个月过去了，一件都没卖出去，眼看着暑假就来了，对于这批商品，我早已心灰意冷，也不在乎它能够给我带来利润了。

    一年之后，也就是今年的四月份，我跟朋友又做起了生意。这个朋友就是去年一起做玉器饰品的。这次我们把商品定在了生活物资和零食。同样是赚差价，价格比学校的超市要低，最高也就持平。利用现在大学生“懒”的心理，我们送货上门。为了便于宣传，更方便于学生下单，我自己注册了一个微信的公众平台账号，并在淘宝店上架我们的商品。

    朋友找我想搞这块的时候，我当时并不着急做，而是建议他先在他自己所在的宿舍楼做试点。一是降低风险吧，二是，交了学费，总要学点东西，好好汲取去年的经验。三周之后，他又找到我，跟我说在他那栋宿舍楼搞得很好，听着他那数据，我也心动了，就在我这栋宿舍楼做起了试点，同时，我把微信的公众账号和淘宝店在群里加大宣传，希望得到更多的订单，微信的粉丝数有增加。那个时候，也有准备大干一场的势头。

    我又找了一个朋友和一个师弟入伙，跟他们讲了我的想法，他们也欣然同意。然后，就是筹资进货。最初，我们是在学校附近的超市拿货，定价比学校内的超市低或者持平，但是这样利润不高。所以，我们跑到更远更便宜的地方去进货，进货价格低了很多，利润提高了一丢丢。然后销量却不尽人意。一方面可能是宣传做的不够充分，二是我这栋宿舍楼的人对这种优惠并不是很关注。即使这样，但是还是硬着头皮做下去。

    虽然这几次小创业不是很成功，但是除了丰富我的课余生活之外，让我得到了更多的锻炼，也学会着与社会接轨，得到了校内学不到的经验，认识了几个在社团中见不到的人。这几次的经历并没有打消我以后创业的激情，反而让我对创业有了更多的认识和总结：

    1、创业者要有想法，最好有一份完整的创业策划方案，但是要记在心里。在星锐中，有一个师弟跟我讲过几次他要创业的想法，但是到现在，我都没有见到他的行动。

    2、创业者一定要找好伙伴。不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。你的创业伙伴能很好理解你的创业想法，并能给予极大的支持和鼓励。

    3、创业者要有很好的理财意识。财富也是慢慢积累的，挥霍只会导致贫穷。

    4、资金的储备会给创业者很大的帮助。

    5、强大的执行力是创业团队必须拥有的，尤其是成员对leader的服从。《中国最狂的总裁--马云》一书就很好的说明了这一点。

   6、团队的人才多样化会使团队拥有更强的生存能力。

   7、掌握一门技术很重要。这门技术会让你对这个行业有更深的了解和认识，有利于你掌握行业动向，知道行业需要什么，大众对这个行业的需求是什么。

   8、leader必须认定自己的想法，不受外界的影响，并且为之努力付出。