中小企业搜索营销：百度VS谷歌的落地模式之争

    2013年4月，百度启动了搜索营销体验车“下乡”，将走遍国内近百个城市、地区，加速中小企业信息化。与此同时，谷歌在印度的中小企业市场收获颇丰。两个 搜索引擎巨头，在面对中小企业这块大而难以下咽的蛋糕时，采取了截然不同的做法。

　　据了解，百度营销行活动已经进入第四个年头，在过去的活动中，曾经走过全国数十个二三线城市和偏远地区进行试点，普及搜索营销的理念。而谷歌也在2009年，就在启动了百万资金支持的中小企业营销计划，可以给每个中小企业的Adwords以500元人民币的支持，但随着2010年谷歌宣布退出中国市场，这一计划几乎被人淡忘。

         

　　在广告界，不论是传统媒体，亦或是新兴的互联网，“吃肥肉”都是江湖的规矩。那些预算充足的大企业、大集团，成为媒体争相竞逐的对象。这不仅仅是因为预算的多少，另外一个不可逾越的障碍是观念——大企业会非常主动，而中小企业依然需要教育、教育、不停教育。

　　从百度“搜索营销体验车”下乡的做法来看，其显然采取了“直客”的策略。在二三级市场，尽管不乏潜在客户，但仍然需要投入巨量的教育培训成本，这显然是渠道代理商不能全然承担的。据百度计划，“搜索营销体验车”将覆盖全国12个省的重点二三级市场，每个省巡回15天，将覆盖80个地市，加上百度原有的客户资源，预计活动总计覆盖5万家中小企业，将极大的提升百度在二三线市场、尤其是三线市场的品牌认知度。

　　而从谷歌在印度的成功经验看，显然“渠道”的策略更加适合它。谷歌在印度已拥有了10位高级中小企业合作伙伴，并计划利用这一项目在下一年实现超过10000人的销售能力。在过去两年里，印度已成为谷歌在中小企业市场发展最快的市场。

　　据百度方面介绍，“搜索营销体验车”是百度营销中国行活动中，满足中小城市及乡镇企业的信息化发展需求而量身定制的环节。车内配备有各种计算机及配套完善的体验设备，而百度网络营销专家在也会在现场为参与体验企业带来一对一的免费的网络营销咨询与指导。

　　相比于谷歌策略，百度的搜索营销体验车对资金实力相对还比较弱，信息相对闭塞、网络营销意识淡薄的小城镇甚至农村地区而言，便有着更为重要意义，不但对于推进偏远地区的信息化转型，而且对实现网络营销在全国范围内更深入开展也有着具体的推进作用。

　　显然，百度和谷歌，两个全球领先的搜索引擎，很明显都在以有组织的计划来使线下的中小实体企业走进互联网，使他们成为搜索营销的付费客户。相对于谷歌印度的阵地战，百度的“搜索营销体验车”下乡更具新颖性，也被专业人士认为更加适应中国“深袋市场”的国情。