2018.3.14

外贸体系：供应 - 营销 - 客户

供应：工厂、贸易公司

营销：

营销体系包括两个方面的内容，一方面是宣传体系，这是营销里面的基础内容，另一方面是营销思路的调整，这是任何一个企业适应快速发展形势的根本。

宣传体系，包括：
免费b2b的利用
SNS营销：facebook，linkedin，googleplus等
SEO（长尾关键词）
GoogleAdwords，Yandex；
收费平台，made-in-china，alibaba各国的知名b2b平台；
手机端的营销；
图片营销，视频营销；
小语种的宣传。

营销思路的转变，包括：
宣传思路要由单纯的把b2b作为投资重点转变为了N+1；
样品思路要转变，要把样品转换为跟踪客户的有效手段，把样品变成打破谈判僵局的手段；
联系客户的途径要把单纯依靠邮件，转变为以电话和手机即时沟通为主，邮件作为确认和备忘录的形势；
开发信思路要转变，不能再单纯追求简单的邮件，而是追求让自己的邮件有吸引力有看点。

客户：客户的来源，客户的谈判，客户的跟踪和维护