EDM学习之邮件营销测试策略分享

部分网络营销手段并不能很好监测效果，往往有部分资源会被浪费，邮件营销作为一种精准营销投放手段，不论是从其营销效果或从其反馈数据来看，都能很好的被企业监测到，从而避免无谓的资源浪费，并及时作出合理的策略更改。那么如果想达到EDM效果可控，我们需要做好前期测试工作，也需要营销人员的不懈努力，下面为大家推荐几种常见的EDM邮件测试策略。

　　 测试一种变量

　　每次测试只改变1个变量其他不变，记录参照组和测试组的反馈，之后再改变下一个变量。如果一次性测试过多测试内容，就分不清最终营销结果是由哪个变量改变导致。例如，主题、邮件内容等都不变，先测试不同工作日发送邮件的情况。完成此项测试之后再邮件内容等不变、同一个工作日内，测试主题变更对用户的影响。

　 　发送时间测试

　　即星期几或一天内的什么时间发送，测试邮件。如果测试是一周内的每天发送邮件，需要比较在同一个星期发送相同邮件的效果。这样能够找出星期一发送邮件的效率与星期三发送邮件的效率不同，避免不同星期的影响。另外，需要测试在一天中什么时候发送邮件比较好，是早上还是晚上等等，一般下半周效果要好于上半周。

　 　建随机测试组

　　随机从整体用户中选择能够代表总体的测试组，按照两种或多种方案分别测试。

　 　邮件主题测试

　　除了发件人之外，主题是否吸引，是决定用户是否打开邮件的关键，主题成功与否的标准，可以通过打开率来判定。

　 　发件人名测试

　　虽然最好向用户发送的邮件，均来自同一个发件人和同一个邮件地址，确保邮件的可信度，但是可以准备几个本公司域名的邮件地址，发件人使用公司名称的缩写或简写来测试。

　 　邮件内容测试

　　测试不同邮件内容包含文字和图片，一般决定需要在正文中涉及多少产品，哪些优惠条件才是最有效的。在测试中，可通过打开点击率来验证营销结果。一个吸引人的优惠条件应该能够产生较高的打开点击率。在邮件内容测试中，可以测试用朴素的语言叙述对比用营销口吻的语言宣传；或者可以测试邮件内容的长度，对比长内容和短内容。就像单独测试一个变量一样，可以测试用户对于折扣的敏感程度，10%的折扣对比15%的折扣等等。当测试这些与邮件内容相关的元素时，一定要保证其他部分，比如主题和发件人，保持一致。

　　 测试登陆页面

　　在这个测试中，需要比较用户登录页面的布局和清晰度。在测试中，以点击销售比，作为衡量的标准。

　 　测试邮件链接

　　链接是否正常，还有链接放在哪个位置，用户点击率最高，最易点击。

　　 不轻率做判断

　　电子邮件发送后，等待至少一周，以便收集足够多的测试结果。获得一个有效的统计样本，才能做出最后对于邮件营销优化方法是否可行的判断。

　　分析测试结果

　　同时还要关注EDM接收用户的长期行为、消费级别、地域信息、年龄性别等待，来决定是否需要加入额外的标准。