如何做好视频营销

(一)视频营销概念

　　视频营销是指利用攻心的视频，给客户传递一种价值，传递欲望，让客户主动访问你的网站，或联系你的一种自动营销方式。一般来讲，对视频营销存在两个认识上的误区：

　　1、认为在视频网站上下载一个视频，然后加上水印就是视频营销;

　　2、只有专业学过视频制作的人才可以运用视频营销;

　　

(二)Camtasia Studio视频制作

　　1、录制像素1024*768

　　2、录制格式 AVI

　　3、录制利用转化大师转化格式，然后上传到视频网站

　　4、录制PPT广告的添加(如下图)

　　广告信息添加在PPT底部位置，且网址及联系QQ可以不同颜色。这样效果最好。

　　5、优酷、56、土豆等视频网站，其视频大小均为480*360像素。

　　

(三)哪些行业适合做视频营销

　　1、操作性比较强的行业(如电器安装维修)

　　2、需要用视频展示才能更准确的表达和宣传的行业

　　3、视频网站有内部搜索指数的行业(如优酷指数)

　　4、搜索行业关键词，看是否有视频搜索结果出现

　　

(四)视频的流量的来源

　　1、视频类网站站内关键词排名流量;

　　2、视频搜索引擎关键词排名(SEO)流量;

　　

(五)如何做视频的SEO优化

　　1、站内优化

　　相关度：标题匹配度、用户名与视频相关程度、视频简介相关度;

　　视频播放量(可用软件刷);

　　评论数(可用软件刷);

　　收藏数;

　　2、站外优化

　　视频标题与用户搜索关键词的匹配程度 ;

　　视频播放次;

　　视频质量(主要是视频清晰度，当然了视频时间过短也会导致质量过低);

　　视频标签(能吸引视频推荐，增加视频展现量);

　　视频的简介;

　　视频的上传时间;

　　视频分享数;

　　视频外链数;

　　视频的推广力度，可通过微博、博客、贴吧、官网等途径进行立体化推广。

　　

(六)如何筛选视频平台

　　1、根据视频平台的市场份额

　　2、根据搜索关键词的展现比例(即搜索行业视频相关关键词，那个视频平台的视频展现的多)

　　一般情况下，优酷、56、酷六、土豆这几个视频平台展现几率最大

　　3、平台属性(优酷侧重于时效性新闻、土豆侧重于电视剧类、56网侧重于非主流视频)

　　

(七)如何设计视频内容

　　1、在“视频网站”、“百度视频”分别搜索行业相关关键词，观看排在前面的视频内容，通过分析，进一步满足用户的需求。即，寻求视频内容的差异化。(这一点与做网站的竞争对手分析是一个道理)

　　2、在用户有需求的基础上，设计内容。根据视频对用户需求的满足情况对视频进行分类。

　　(1)完全未满足(纯广告视频，对用户的意义不大，营销作用也比较小)

　　(2)部分满足(满足用户的部分需求，从而吸引用户的进一步关注，如在视频最后添加更多……请登录网站XXXX)

　　(3)完全满足(完全满足用户需求有利于视频排名，也有利于品牌的宣传，需要将广告穿插到视频中，但往往不能很好的引导用户登录自己的网站)

　　3、软性引导，视频平台到自己平台(网站)。成交率低，但有利于品牌打造和后期成交。

　　硬性引导，视频平台到交易(如淘宝页面)。成交率高。

　　

(八)如何制作高清视频

　　现实中，很多视频在未上传之前是高清的，但上传优酷等视频网站之后则变成了模糊的。因此，需要转码器转码一下。才能是上传的视频编程高清视频。

　　

(九)视频营销的优势

　　1、无限传播，无限流量

　　2、效果震撼，具体详细有冲击力

　　3、可引精准流量，成交率高

　　4、百度权重高，排名靠前

　　

(十)视频营销的基本流程

　　1、录制相关视频(如利用桌面视频录制工具Camtasia Studio)

　　2、利用相关工具为视频画面加水印(如狸窝视频、会声会影)

　　3、标题、简介、标签三个位置布局关键词，简介中可添加广告。

　　4、创建专辑，并在专辑的标题、简介、标签三个位置布局关键词，专辑简介中可添加广告。

　　将一类的关键词放在专辑里边，并有规律地更新，更有利于专辑视频关键字的排名。

　　5、如视频因广告信息不被通过，可适度降低广告程度，或上传后再修改标题、简介、标签。

　　

(十一)视频营销中广告的添加

　　1、上传者昵称以公司产品名命名

　　2、视频标题添加广告，如不能通过审核可先以其他相关标题上传，成功后修改。

　　3、视频简介添加广告，介绍公司、产品相关信息

　　4、视频关键词标签添加广告，在不影响视频关键词优化的前提下，在视频标签关键词中添加公司产品名称

　　5、视频播放开始时添加广告，添加广告如“发行公司”

　　6、视频播放页面添加水印广告(如视频的左上角、右下角位置)

　　7、视频播过过程中间插播广告

　　8、视频播放结尾处添加广告(如本视频有XXX公司录制，感谢您的观看)

　　9、广告以logo+网址的形式出现，会显得比较美观。通过的几率较大。

　　

(十二)如何设置视频营销的门槛

　　制作视频并上传后，往往会被别人下载盗用，作为视频营销的资源。那么，怎么设置视频营销的门槛，减少自己视频被盗用的几率呢?

　　1、在片头、片尾加广告视频;(这种形式很容易被别人处理剪辑掉)

　　2、以广告图片为背景录制视频;(以带有自身产品名、公司名的平面为背景录制视频，为了防止背景广告被别人处理掉，最好让北京图片不停的移动位置)

　　3、以公司产品为实物录制视频(产品自身就是活广告，录制过程中可时不时地对产品的商标进行特写)

　　4、将水印设置成半透明(具体透明度根据视频的背景进行调整)，并在视频中进行不规则的路径移动。

　　

(十三)视频上传的技巧

　　1、先保证上传，再修改标题

　　2、采用2至3个关键词叠加组合的方式

　　例子：早教视频_早教课程_早教加盟

　　3、重点做竞争对手有良好排名的关键词

　　

(十四)常见的视频分享网站

　　优酷、土豆、56网、六间房、酷6、爆米花、新浪博客、激动网、爱西柚、腾讯视频

　　另，微博、贴吧也是不错的分享平台。

　　

(十五)利用热门电视剧、电影引流

　　1、通过百度风云榜，寻找到最新的、热门的视频、电视剧(电影)

　　2、以未更新的电视剧剧集(或热门电影高清版)为噱头：

　　(1)在最新更新的剧集下评论“XXX网站已经更新了最新版本”

　　(2)制作网络尚未更新的电视剧剧集(以添加水印、标题、介绍等方式，提示“请到XXX网站观看此剧集”)

　　(3)此种方法适合做CPA