让消费者当主导者，换个思维看运营

一个网站推广交到运营的手中，首先要思考的问题就是分析商品的价值和卖点，如何将商品推到目标人群，从而达到推广价值最大化。然后已经越来越多的卖家们开始抱怨，网上生意越来越不好做了，推广成本高了，效果却少了，市场份额越来越少，竞争越来越大，资金越来越不够用，是市场饱和了么？没有！
 
　　有数据表明，淘宝网单日最高访问人数已经达到了6000万，平均每秒钟就有400多个人在进行访问，这还只是淘宝一家的数据。当然，高速增长的发展带动商家的进驻，确实给很多新进卖家带来疑问，营销渠道不够、货源质量不够好、信誉没有别人高，打价格战没有钱，该怎么混？实际上，比价格战更有力的方法是：将枪交给消费者。
 
　　当然，这个枪是个比喻，意思是：将网站推广主导权交给消费者，让他们告诉你他们喜欢什么，需要什么。将原有的思维“我卖什么，他们买什么”转化为“你喜欢什么”。
 
　　纵观淘宝的发展历史，你可以发现，在淘宝前几年，无论是推广还是在主导地位上，都是以“商家”为主。也可以说，那几年“商家”比较牛脾气，而近年来，竞争加剧，市场不断完善，对于消费者来说，可选择性多了，角色悄悄发生改变，更多的政策开始偏向“上帝”。一不小心得罪“上帝”就要受到投诉，不少卖家坦言，现在的“上帝”不好伺候。
 
　　为了从保留原有的市场份额，已经有很多商家认识到，推“新”是一种方式。淘宝买家需求从淘便宜到淘方便，再到淘个性，一直是在升级和变化着。在网购环境趋于成熟之时，“宅男宅女”的出现，意味着80后乃至90后开始担当采购主力军，特别是90后的网购人群，往往更钟情于“个性”彰显个人本色的商品。
 
　　比如说，有那么个一个礼品类的卖家就在销售自己的产品时，做了这样一段小剧本，受到众多消费者的热捧，同样是一个杯子，在被赋予个性后，马上脱俗乍现。
 
　　关于网站推广淘宝D2C的活动，相信众多行内人都有所耳闻，是的，这样的举动多少意味着定制热潮的来临。实际上，对于刚开始进行网络渠道的B2C商家来说，这同样是一次机遇。不需要在价格战上浪费过多的精力，走求同存异的道路才能走良性的发展。面对个性消费，每个人都有属于自己的机会，如何抓住消费者眼球，需要商家与用户更深层次的沟通和了解，才能将这杆枪交出去。