我的物联网项目(三十一) 分销模式电商平台

当初规划，在商家中间增加我的商城，前期统一由平台提供商品，平台负责发货，商家从平台上架想卖的商品，（后期商家可以上架自己商品）。1.用户在微信支付扫码摇摇车进入的页面会看到商家上架的商品。2.商家可以微信朋友圈分享商品。用户通过以上途径购买商品，商家会有返佣。

按照从理论上的预期分析，现在外面有1万家商家，每家商家平均一周卖一家商品出去，也能赚几十万，随着平台电商模式的使用习惯培养起来的话，后面线上成交率越来越高，线上收入也是一笔可观的收入。

规划需求已经确定，只等平台软件支持，当时我们一直在考虑是自己开发分销平台还是去借助目前市面上已成熟的分销平台。这两者各有利弊，自己开发无疑是开发成本较大和时间较长，好处就是数据毕竟掌握在自己这边有利于将来的扩张，用市面现成的好处就是出点钱立马就可以上线并使用，坏处就是对别人的平台越发依赖，将来想抽出来不容易。

也有人提出买套市面上源码的，然后自己部署，这个方案当时就被我pass了，这个风险更大，还不如自己开发。综上所述，最后决定还是先用市面上的分销平台，快速验证模式再说，我们当时选择的是友赞商城，这个里面可以上架商品，并且带有分销体系。

大概描述下这个分销模式，后台上架一个商品，卖50元，返佣20元，商家将这个商品分销出去，用户购买支付了，立马分账，平台账上30元，商家账上20元，提现都是在友赞去提（这个里面有个7天才能提现的规则）。按照这种模式做，等于全部借助友赞商城，平台不需要开发任何，只需要上架商品和发货就行。

分销平台上线正式运营几周里面，线上下单交易量寥寥无几，这个确实出乎我们意料，我们在反思，这个里面有哪些问题呢？我们开始反思我们上架的商品，最后得出的结论是我们的优势是要做社区电商，这些商品本身不具备优势，不具备社区电商商品优势，我们应该上架一些其它商城没那么容易买到的日常生活的商品，当时讨论的最激烈的是农家土鸡蛋，土蜂蜜，米等商品。还要搞些活动，比如天天特价，甚至搞一元抢购什么的。

做社区电商的想法实施了大概几天时间，也最终终止，我们又开始反思，我们的平台到底具备不具备电商特质？