传统中小企业对SEO的错误认识和偏见

从接触SEO到现在，我只在最初几个月做过个人站长，之后就一直给企业提供SEO服务，虽然SEO的应用以站长及互联网行业居多，但传统企业也逐渐重视起SEO了，我也相信，SEO必能给企业带来高价值，也只有企业级的SEO应用，才能发挥最大的功效。

近几年，由于SEO的入门门槛低，SEO的发展异常迅猛，大有全民SEO的趋势，随之而来的是不断涌现的SEO服务公司，也导致了这个行业混乱的现状。幸好有一些SEO行业的领军人物和倡导者，采用活动、沟通的方式来促进国内企业对SEO的重视和认识程度，让企业逐渐认识到SEO的实际价值，也让整个SEO行业逐渐变得有序。

但是国内大部分的中小企业还是对SEO存在错误的认识，特别是二、三线城市，绝大部分是传统的中小企业，他们对SEO的误解。曾庆平SEO整理了一些传统中小企业对SEO的错误观。

1、凭主观选择关健词

关键词是SEO的基础，关键词的选择关系到你选择的客户群体是否正确、你的营销是否精准，所以关键词的分析选择是SEO的基础建设。但是很多企业却是凭自己的主观意识来选择关键词，根本不会花时间去分析数据，而很多SEO服务商也是客户发来什么关键词，就去做什么，也不会跟客户一同去分析每个关键词的价值。

这样，往往就导致SEO工作者花费很大的精力后，把某些关键词优化上去了，结果给企业带来的效果却微乎其微。比如某个实木楼梯生产企业，做的产品是应用于商业场所的，却愿意花重金把“实木楼梯”作为SEO的目标关键词，原因是这个词搜索量大，流量高了获得客户的机会也就多了。他却不知，这样做的投入至少80%都被浪费了，他既不是这个行业的门户站，也不是实木楼梯产业的知名品牌，而且实木楼梯的地域性非常强，一般要做实木楼梯的都会找本地的比较多。这样的做法对于寻求利益发展的中小企业来说，是毫无意义的。

好的关键词策略应该是通过市场调研与数据分析之后得出来的，需分析获取流量的成本及流量的价值两个维度的数据。流量的成本包括时间和所需投入的人力、资源等，很多时候往往只关注直接投入，却没有把时间成本计算进去。有些企业，在某个产品线即将到旺季的时候，慌忙启动SEO项目，结果等把排名做上去之后，却已过了旺季，没了流量，也丧失了机会。

流量的价值在于此关键词所带来的流量中，真实的潜在客户所占比。这就需要在SEO的过程中持续关注数据，跟踪效果，才能累积下来。SEO项目的关键词策略，应该由SEO人员与企业市场人员双方合作，以“专家+行家”的方式，才能建立一个有价值的关键词库。

2、只关注网站首页

只关注网站首页看起来好像很正常，企业网站本来就没几个页面，而且很多人不知道排名是以网页为单位的，很多企业都没有这个概念，以为做SEO就是做一个网站的排名。结果就把所有的资源全部集中在首页上，最后不仅所能优化的关键词有限，而且让整个网站的页面分布不均衡，优化过度且影响用户体验。

我只好-一一解释，告诉企业，内页的价值往往更高，因为它是符合用户搜索意图的，能让关键词带来的流量价值更高。试想一下，用户在搜索某一产品名称的时候，进入的是一个网站的首页和该产品的详细页面，哪个更容易让用户留下来？很显然是后者。

3、SEO仅是发帖、做外链、更新内容

关于这一点，我想很多想真正做好SEO的人都碰到过，非常困扰。经常会有企业相关负责人说，你们SEO人员不就是在很多平台上不断发布推广信息、做外链嘛，还有网站要天天更新嘛，我们只是不想专门请这样的人来，难以管理，所以才交给SEO服务商。

对此，我只能说，你们对SEO人员的误会太深，难怪不断有人说SEO人员的工资低、SEO是白菜价，那是因为你所在的企业(或你所服务的客户)认为SEO是一项目实习生就能做的工作。实际上，这也是很多SEO人自己造成的，看看遍布互联网的垃圾信息就知道了，我很难理解一个企业网站上，为了SEO而天天更新一些对企业和用户没有任何帮助的文章做什么用。还说更新很多文章，可以增加收录，这样就可以带动网站权重，提升其他页面的排名。我不知道一个没有用的页面，对其他页面的排名有什么用。

SEO是一项营销与技术相结合的工作，是对企业非常有价值的一种互联网营销方式，就算是发帖这类最底层的工作，也需要有策略的支持。

4、SEO的价值仅在于排名

"SEO就是做排名”，这话听起来没错，SEO的结果就是在SERP（搜索引擎）上的关键词排名，不过其价值绝不仅仅在于排名，从销售的角度来说，SEO将关键词提升了排名，并不是没事了，而是要一让客户迅速发现并点击这条链接，进入到网站对应的页面购买产品，这才算是完成了SEO的基本工作。

但仅仅是到此吗，获得了流量就可以？不是的，SEO人员更应该协同市场部门和技术部门，进行网站用户体验及内容架构的优化，以提升客户的体验和转化率。

但还不限于此，如今已进入整合时代，SEO人员应该以SEO为圆心，整合各种资源，建立一个流量和品牌的生态圈，最大化地提升流量价值和品牌影响力。可能有人会说我刻意把SEO夸大了，实际上是你把它看小了，SEO实际上是可以跨平台的，具体看你怎么应用。

5、SEO仅仅是比竞价排名便宜

这是很多中小企业选择SEO的原因，它比竞价排名花费低，更便宜。如果仅仅是基于这一点，我倒认为竞价排名可能更适合他，虽然贵点，但见效周期短，非常有利于测试和分析。从企业利益的角度，SEO是可以跟PPC共存的，而不应互相排斥。实际上SEO并非便宜，短期来看，SEO往往比PPC的成本更高，但SEO的一个好处是其特有的持续性和迭加性，这是PPC所不能比的。

要做好SEO需要看长远，不能在乎短期利益，有些企业为了摆脱PPC的烧钱不断，慌不择食地选择SEO，为了追求快速效益，急功近利，最终的效果却不尽如人意。SEO是不便宜的，但它所带来的效益是能不断累积迭加的，这是很多营销方式所不能做到的。

6、SEO交给服务商自己不用管

恐怕很多企业都会出现这样的问题，SEO项目启动后，就不管不问了，究其原因，一是可能企业内部不重视，二是服务商也没有很好的沟通汇报机制。我在最开始也提到过，SEO是营销与技术结合的工作，需要“专家+行家”共同努力才能做好，如果一方不管，另一方拼命去做，得不到反馈一也不了解市场，是很难发挥其功效的。

好的SEO项目应该是由企业方和SEO服务方紧密配合，并由双方相关人员组成的项目组来执行，这样能在执行的时候紧随市场的形势，做出有针对性的策略，并根据效果反馈及时调整策略，改进细节。

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