“蝙蝠”关系学（上）：“蝙蝠”…

原文地址：“蝙蝠”关系学（上）：“蝙蝠”，无孔不入的“蝙蝠” 作者：尹生

对于中国互联网创业者们而言，在走向创业之路前必须上的第一课，可能不是如何确定目标，制定战略，如何选择技术路线，如何撰写商业计划书和融资，而是必须学点如何在“蝙蝠”横冲直撞的环境中前行的知识，或者说与“蝙蝠”相处的学问，也就是我称之为的“蝙蝠”关系学。

“蝙蝠”，BAT，一种夜行哺乳动物，现在它们在中国已经进化到能够适应一切环境，准确的说，它们自己就是环境，它们遮蔽了阳光，使其他任何生物生活在一种它们自己最为擅长的环境中——黑夜。对，我指的就是它们，百度、阿里巴巴和腾讯，这三家在中国互联网和相关领域占据绝对主导地位的巨无霸。

在中国，谷歌颠覆雅虎，Facebook颠覆谷歌（前者已经成为事实，后者则未分胜负），往往被一些创业者视同圣经故事。但用不了多久他们又哀叹着将BAT比作三座大山，压得他们很难有出头之日。而实际上，BAT的根基似乎正变得越来越牢固，可供颠覆的漏洞越来越少。

就拿BAT中最不被看好的百度为例，虽然它似乎正面临一系列挑战，但该公司在传统基于PC端的搜索领域仍然牢不可破，而现在它正试图将其传统优势与下游的垂直业务联系更加紧密，不久前它刚刚推出的名为“微购”的服务，就允许用户不登录目标商品的销售网站、直接通过百度的搜索框完成购物。

“虽然最近在传统PC端搜索领域很热闹，但出现大的格局改变的机会不大。”就连去年开始将挑战目标瞄准百度的奇虎360董事长周鸿祎也不得不承认。他的计划是使360最终获得15～20%的传统搜索市场份额，而目前这个数字约为13%。最近正传言360可能收购另一个搜索市场的弱势参与者搜狗。

再拿腾讯和阿里巴巴来说，两家公司分别在社交网络和网购领域占有绝对优势，最近几年它们已经走上了从一种或几种商业模式的运营商向生态系统运营商转型的道路，越来越多的第三方合作者被纳入到其生态体系，这意味着它们对单独某一项产品或业务的依赖正在降低。

以阿里巴巴为例，根据集团秘书长、首席风险官邵晓峰的介绍，不久前将集团拆分为25个事业部只是一个开始，未来阿里巴巴在时机成熟时还会拆分更多的垂直业务单元，目的是帮助这些业务获得更大的增长动力。这对于那些试图在互联网与传统商业之间寻找机会的创业者而言，是不得不认真加以考虑的新环境。

对BAT而言，唯一的变数来自移动互联网，这已经不是什么秘密——这已经让很多抱着雄心的创业者兴奋不已，看起来是不错的颠覆机会。曾经投资了奇虎360等一些带有鲜明的颠覆者色彩的公司的高原资本董事总经理涂鸿川，就是其中一员。

“我不认为中国互联网大局已定，经验告诉我，几年前看起来不可战胜的公司今天都已经衰落甚至完蛋，而移动互联网给了新的颠覆现有巨头的机会。当初我在投资奇虎360时，没有人认为搜索和杀毒软件市场还给新来者留下机会。”他说。

曾经和腾讯过过招，利用腾讯的打盹迅速在在线即时语音和视频通讯领域崛起的YY创始人李学凌，也抱有同样的看法，他认为即便微信现在的用户已经超过3亿，占领了移动互联网的先机，但在移动互联网时代它也许就是一家非常小的公司，更多的形式还未出现。

但持有不同观点的也大有人在。艾瑞咨询电商分析师王亭亭认为，阿里巴巴掌握了大量的用户交易数据，建立了强大的交易执行体系，围绕这些核心建立了强大的生态系统，这些大大降低了它转向移动互联网的难度。对这一点，李学凌也不得不认同。

最有说服力的，当属42岁的湖北人、奇虎董事长周鸿祎，公认的中国互联网界最有名的浑身长刺的家伙，几乎和中国所有的大型互联网公司过过招。他的公司奇虎360的成长史，几乎就是他雄赳赳四处挑事、然后在混乱中借机扩张势力的历史。

在2005年时，奇虎360还是一家新成立的、聚焦于社区搜索的技术服务商，但随后在他的带领下，先后发起了一系列针对现有巨头的战斗，每一次战斗都使360赢得一块小地盘。

短短7年之后，在提起中国互联网格局时，没有谁能绕过奇虎360，虽然常常它的形象是毁誉参半。目前，奇虎360在纽交所的市值约为34亿美元（这篇文章写于一个多月前，现在其市值已经上升到50亿美元），在已上市的中国互联网公司中，仅次于腾讯、百度和网易；按照月活跃用户数计算，拥有4.56亿用户的360也绝对是排名前几位的玩家。

不过现在，周鸿祎认为自己面对的是全新的现实，因为在PC端，BAT留下的空间越来越小，而在移动端，腾讯似乎已经凭借微信占据了移动互联网的最大入口（实际上在这之后，阿里巴巴也投资了在移动端扮演重要角色新浪微博）。

当然，以这个人历来的风格，不排除他有自己的小算盘，比如通过人为抬高来将微信塑造成众矢之的，最近微信就遭受了来自中国几大运营商的收费压力，又或者为奇虎360的隐私保护工具提供必要性，在他看来，微信已经成为《黑客帝国》里面无所不在的Big Brother，正需要作为第三方的奇虎360提供的隐私保护工具来对其加以限制。

但从另一个角度看，周鸿祎说的又不完全是客套话。自从上市以来，360的每一次进攻行动都会招致强烈的回应。在不久前，它刚刚丢掉了一场指控腾讯滥用市场支配地位的官司。虽然360的用户数量和流量获得了很大的提升，但其市值仍然只有百度的十分之一多一点，仅为腾讯的6%。

不错，百度也许是三家公司中在移动互联网时代地位最为危险的一家，一些人甚至已经不把它看成与腾讯和阿里巴巴并驾齐驱的选手。在过去的一年多里，出于对该公司在移动互联网时代的担忧，其市值已经缩水超过40%。

一些人的观点是，类似腾讯、阿里巴巴这样掌握了大量用户关键数据的公司更有机会提供符合移动互联网时代特点的搜索服务。不过，也许对百度的担心有些过度了，它拥有出色的地图服务，而这可能成为诸如本地服务这样的具有巨大想象空间业务的基础，微购这样的服务也可能使其成功介入交易数据环节，这可能是适合移动互联网的搜索的基础。

一种新迹象倒是应该引起足够的注意：曾经形同水火的BAT的三位创始人，在最近半年来却走得从未如此的近。在之前的有一个月中，他们甚至两次聚会，一次是在阿里巴巴杭州总部，一次是在深圳的一个论坛上。尽管短期内三家公司不会从根本上改变竞争的主流，但却可能在一些有利于它们的行业生态方面走在一起。

总之，无论BAT的未来是否面临挑战，相比那些新的创业者或中小参与者而言，它们在相当长一段时间内都是无法回避的基本生存环境。也许你怀揣着颠覆者的野心，也许你只是希望让自己的创业项目生存下来，并有所回报，那么，学一点BAT关系学都将大有裨益。

待续：

“蝙蝠”关系学（中）：冲出“蝙蝠”阵的三种途径

“蝙蝠”关系学（下）：周鸿祎等4人的与“蝠”共舞心经

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