揭秘微信竞价营销的本质

今天我們討論的話題是現在比較火的微信營銷，很多人懷疑微信能賣貨嗎？前段時間我也比較懷疑，但是前幾天我在網上遇到了一個朋友通過微信做競價，每天幾十單，那么她們跟我分享了他的經歷之后，我立即明白了他說怎么操作的，這篇文章看完并且執行，至少能讓你收入倍增。
　　第一點：采用微信公共平臺做營銷還是采取個人微信做營銷？
　　貌似很多人以為公共平臺的威力大，但是事實上并非如此，微信公共平臺給人的第一感覺是廣告，沒有人味，所以很難與客戶實現溝通，接下來我會分享微信溝通的技巧。個人賬號則不通，個人賬號給人的感覺是一個真實存在的人，我們可以看到他的頭像，像我們朋友一樣的存在，客戶本人沒有抵觸心理，微信公共平臺雖然功能多，但是這些功能如果沒有建立在溝通上，成交率就上不去。可能有朋友會說微信公共平臺可以群發啊，個人每次只能發布200個，微信公共平臺的群發實際上回復人數很少，相信自己都有感受，我自己訂閱了上百個微信公共平臺幾乎自己是不看的。
　　第二點：微信個人賬號如何賣貨呢？
　　1.產品選擇很關鍵
　　事實上微信上現在賣的比較火的產品常常以大眾消費品，以及服裝，還有化妝品，奢侈品，包包，腰帶，打火機，手表，直銷類的等。
　　為什么選擇這類產品呢 ？
　　1. 受眾面比較廣，微信里面常常是對客戶分類并沒有非常明確，并不像競價一樣分的非常明確，所以大眾消費品更加適合，如果你在微信上賣挖掘機，那么就不太容易。
　　2.這類產品往往都是高利潤的產品，比如一個我看到一個手表是298元的，在微信里面銷售，實際上在批發價只有9塊錢左右，所以這類產品利潤比較高，所以這類產品也是關鍵。
　　2.受眾群體很重要
　　比如你賣的是奢侈品，那么你的客戶群體往往不是學生，而是有點錢的白領，或者小老板等等，如果你賣的是培訓，那么你的微信圈子里面可以加關于培訓的人群，這些人哪里找，后面會詳細講解。
　　3.客戶數量最重要
　　前幾天我問我那個作微信的朋友，你有多少好友呢，他說出來嚇我一跳，有1萬多人。他沒更新一次朋友圈，相當于覆蓋了1萬多人，相當于一個雜志的發行量，比博客大V強多倍。這才是實實在在的自媒體啊。所以說要想微信賣貨首先你的好友數不能低于1千人，怎么能讓你的微信好友數量快速倍增啊
　　其實簡單的方法就是合作：跟別人換群，讓別人拉你進去，你拉別人進群，這樣效果才能最快的。我曾經嘗試過用淘寶里面賣的微信加好友軟件，但是效果非常差，還沒有手工加的快，所以說大家也別費那功夫了。最好的群體往往是手工的。
　　4.微信朋友圈的溝通
　　大多數客戶不是你第一次看到就成交了，往往是你看到多次才會重視，這在心理學上面叫做錨定效應，比如你如果沒有懷孕的時候，到大街上逛街，可能半天也看不到孕婦，但是當你懷孕了，發現滿大街的都是孕婦。國外的營銷專家做過這樣的調查，平均一個客戶成交要溝通4到6次以上。當朋友圈不斷更新文章或者產品圖片的時候，客戶會不斷加深印象。
　　5.微信朋友圈的社交營銷
　　其實微信本身是分享的，我們朋友發一個信息，我們可能不會把他當成廣告，比如你今天買了一個新衣服，穿在身上很好看，你會拍個照片發在朋友圈里面，但是你的朋友圈都是你的朋友，這個時候朋友就會關注，或者點贊，這個時候你的朋友會說你這個在哪里買的，你說你可以幫忙代購，這筆交易在不經意間就完成了。
　　這一點有點像直銷，都是先從自己的朋友先下手的，所以說我們在朋友圈里面的營銷活動容易建立信賴感。但是如果你做的比較過頭了就會產生反感。你可以專門建立一個微信賬號，然后加人。畢竟自己的朋友是有限的，不可能一直開發。所以核心是開發新客戶。這一點需要你有堅持的力量。
　　6.微信朋友圈招募代購營銷
　　這一點通過上面的分析大家就明白了，自己的朋友往往是最容易成交的，那么畢竟自己的朋友有限，很多微信上面的朋友就招募代理，招募之后讓他復制自己朋友圈發布的內容，有購買的直接進貨，或者代發貨，這是朋友圈畢竟常見的營銷。
　　7.傳統商鋪的微信營銷
　　前幾天去理發，這個理發店生意非常好，叫做依靠，在南京非常出名，是華仔旗下的品牌。他的微信營銷做得非常好，如果你去理發，這個時候你如果有微信的話，在給你理發的時候，理發師會幫你拍一下你看不到的位置的發型，這個時候客戶一般都愿意，有的理發師更直接，讓客戶之間加理發師的微信為好友，理發師把客戶的發型照片在微信里面不斷更新，會讓加了他的顧客經常看到，他還在朋友圈里面分享如何打理頭發的小技巧，所以很多人都會多次找理發師來理發。在你結賬的時候理發師還會說，如果你把今天在理發店拍的照片以及這次理發的心得發布在朋友圈，那么會給你優惠5元，這個時候絕大多數人會愿意，如果你發布在朋友圈，你的朋友會看到，他們也會看到，他們也會慕名而來。
　　這樣的營銷即建立了信賴感，有給客戶提供了價值，所以這家理發店的生意非常好，超過一半的同行，當然他們的管理模式以及理發的技術也是非常不錯的原因。