微信营销迈上微营销大舞台

                                        

                                    微信营销迈上微营销大舞台

       摘要：在竞争日益激烈的今天，微营销的方式使用得越来越普遍，掀起了在互联网上推广的热潮，使得微营销成为电子商务营销的主流。在微营销日益普及的今天，推出了一系列的微营销方式，诸如微博营销、微信营销、微信营销等微营销手段，让顾客与商家随时随地可以实现实时交流。微营销相对于传统的市场营销，在许多方面都展现出明显的优势，带来了一场营销观念的革命，网络营销新手段的出现为商家带来了更多的利益，这将引领微营销迈上网络营销的大舞台。

       关键词：电子商务、微信营销、微营销

一、引言 

     电子商务和微营销应该说都是当下互联网界的热点。微信营销，是伴随着微信的火热应运而生、是网络经济营销模式的创新，是伴随微信、微博、微视、微平台商城的普遍使用而兴起的一种网络营销方式。由于它不受距离的限制，用户可以订阅自己想要的信息，企业与商家通过提供信息，品牌或产品，从而实现点对点的营销方式。微信营销之所能够得到迅速发展，是因为相对于传统的营销模式，微信营销不仅具有高到达率、高曝光率、高接受率、高精准度、高便利性等显性优势，而且一些隐形优势有待我们再去考究，这使得微信营销让网络营销更具魅力。与传统营销方式相比，微营销主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，是时代一种低成本、高性价的营销手段。可随着新媒体的不断的创新，我们的生活被这些新媒体包围，微信的功能越来越被商家们重视和利用。微信这种新的营销模式成为广告的新宠儿、能够迈上微营销的大舞台。

微营销这个大舞台虽然看上去很美，但是要迈上去并不容易。

二、探讨微信的力量

2.1、微信为何能成为营销工具？

　　微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。2012年3月底，微信用户破1亿，耗时433天。2012年9月17日，微信用户破2亿，耗时缩短至不到6个月。截至2013年1月23日，微信用户达3亿，时间进一步缩短至5个月以内，而且仍在加速普及中。

　　从上面的数据，可以得知微信之所以能够成为一种营销工具，这是由于微信的高速增长背后的两个原因：第一是腾讯的7亿海量用户；二是手机上网用户已经超过了4亿。这两个巨大的数字正是商家所要利用的，把数字变成自己产品的目标客户，成为自己产品的受众。数字背后是网络化后潜在的巨大市场，而微信正好成为一种桥梁，把客户和商家联系在了一起。

　　微信在移动互联网领域开创的新局面，显示了微信本身的时代影响力。就今天的状况来说，不管是在用户数量上，还是在品牌影响力上，微信都已经较之其他移动通信工具实现了质的飞跃

2.2、解读微信营销

对于微信，很多人都在惊呼微信与淘宝之间的相互封杀，但是他们都不清楚根本的内情，随着现代科技的发展和客户需求的不断提升，微信的功能越来越完善，应用领域也越来越广泛，按照目前微信发展的趋势，无疑对淘宝造成的威胁是最大的，所以淘宝才会力推微淘封杀微信。但是微信也不会因此对战而停滞不前，将会利用其特有功能和用户群得到企业和人们的重视，能够为广大关注和支持微信营销的用户和企业提供更多、更便捷的服务。让人们相信微信可以凭借着微营销这个大舞台，在淘宝的不断攻击中，能够越戳越勇，得到更好的发展，成为当今时代微营销模式的领头羊。

2.3、微信的营销功能？

1.查看周围的人

产品描述：签名栏是腾讯产品的一大特色，用户可以随时在签名栏上跟新自己的状态，但只有用户的联系人或者是好友才能看到。

2.漂流瓶

产品描述：漂流瓶是移植QQ邮箱的一种应用，应用在电脑上广受好评，许多用户喜欢这种和陌生人简单互动方式。移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单容易上手的风格。

3.O2O折扣模式—二维码扫描

产品描述：扫描“QC code”这个功能原本是“参考”国外另一种社交工具LINE，用来扫描另一位用户的二维码身份来添加好友的。将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到企业的二维码，然后你将获得折扣优惠券等。

4.社交平台+朋友圈

产品描述：微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口介入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏目中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

5．微信公众平台

产品描述：微信每天允许公号向受众群发1条消息，公号主动向用户推送重要通知或趣味内容。自用户根据指定关键字，主动向公号提取常规消息。公号针对用户的特殊疑问，为用户提供1对1的对话解答服务。

三、微信的营销模式案例

   针对于上面的几种微信营销的功能，举出了几个微信的营销模式的案例。

案例一：星巴克《自然醒》模式：互动式推送微信

营销方式：

通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。当用户添加“星巴克”为好友后，用微信表情表达心情，星巴克就会根据用户发送的心情，用《自然醒》专辑中的音乐回应用户。

案例二：深圳海岸城“开启微信会员卡” 模式：O2O模式——二维码

营销方式：

　　在微信中，用户只需用手机扫描商家的独有二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受商家提供的会员折扣和服务。企业可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O营销模式。

深圳大型商场海岸城推出“开启微信会员卡”活动，微信用户只要使用微信扫描海岸城专属二维码，即可免费获得海岸城手机会员卡，凭此享受海岸城内多家商户优惠特权。

案例三：美丽说×微信模式：社交分享——第三方应用

营销方式：

　　微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能，应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LOGO放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

　　用户可以将美丽说中的内容分享到微信中，由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系，所以当美丽说中的商品被某个用户分享给其他好友后，相当于完成了一个有效到达的口碑营销。

四、微信的未来之路

可能出现的问题：

　　商家广泛使用微信作为营销工具，狂热过后便应该冷静思考微信营销究竟能走多远。

　　微信是基于异步通信的私密空间，在移动端和短信类似。用户使用微信所着重的是与朋友的交流，虽然公众平台信息是用户自己选择的，但接受信息还是处于被动的状态，主要用户稍微多关注一些公众账号，就不能免除各种被打扰的顾虑。

另一个问题是，虽然推出了分组分地的推送等功能，但实际上工作平台无法针对每个用户提供个性化推送，从运营的时间成本和效率来讲也不可能。由此衍生的问题是，微信的推送“精选”消息，能在多大程度上满足不同用户之间差异化需求，迟早会是一个问题。而对于商户发来的消息，沦为垃圾短信式的”骚扰“的可能性非常大。

五、总结

   随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的从高收入人群走向大众化，几年之后，或许会出现这样的一个场景，中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位，就类似于如今电脑聊天工具中的QQ地位一样，无法撼动；而微信营销方式则成为主要的网络营销模式，占据微营销大舞台上的首要地位，成为微营销模式当中使用最为普遍的营销手段。

六、参考文献

《电子商务概论》主编 袁毅      机械工业出版社

《微信改变世界》主编邱道勇     中国财富出版社