加薪申请

加薪谈这四个方面

加薪这个话题，是职场永恒的话题。一般公司在员工要求加薪的时候，通常会要求员工写一份申请，阐明加薪的理由。今天，架构师米洛就来梳理一下这个理由该怎么填。

第一大块：专业和业务的成长。

1.与之前相比，专业能力方面在哪里明显进步了，列举从理论到实践的例子，让老板有直观的感觉。你成长了，才会加薪的必要，如果都退步了，恐怕自己都不好意思提加薪。

2、业务能力大幅提升，为公司所做出了哪些业绩。这个非常重要。老板用人就是为了给公司和团队创造业绩的，如果一个人不能够创造业绩，那恐怕公司也不需要这样的人。

第二大块：团队融入

3、能够分享自己的知识，带领团队一起成长，为公司培养更多的优秀员工。像是带新人，参与会议决策，团队获得了成绩，这些都与个人有关。团队的战绩不能全部包揽到自己头上，但是团队的成功，个人也是成功的，不是么。

第三大块：公司利益

4、自己有明确的目标和计划，能站在老板的角度思考公司未来的战略方向，并在自己的能力范围内助推公司业务发展。这个方面最好加上一些实际的例子，来证明自己是为公司考虑的。

第四大块：职场素质提升

5、是否拥有良好的作风和做事习惯，做事是否理智、稳重、成熟，具备独当一面的优秀潜质。这是衡量员工素质的重要方面。尤其是独挡一面的能力，也是日后升职的重要参考。

6、人际关系，责任心：乐观的心态和积极的上进心，高效的执行力，遇事不抱怨，不找借口，不推卸责任，在日常工作中没有过激言行和情绪化表现，得到领导和同事的赞赏。像是这些东西，都对个人非常有用，老板在向你的领导取证的时候，领导如果能够确认，对自己来说也是很好的加分项目。

具体在填写的时候，为了增加效果，要注意下面两点：

1.多用案例。俗话说无图无真相。有了案例，并且老板还记得，那么自然会成为加薪的铁证。老板通过案例也侧面发现了员工的业务处理能力，如果是个人才，一般的老板自然会加薪留人的。

2.多用数字。数字和案例一样，能够给人以直观的感觉。我们平时都反对假大空，用了案例和数字之后，瞬间这个申请表给人的感觉就不一样了。

当然，加薪能否成功还受老板心情，市场行情等的影响，这是无可避免的。通常来说，如果员工素质高，做事好，在过去做了很多实在的业绩，那么，如果你是老板，会不会想留下这个人？觉得会的，点个赞再转发如何？

我是架构师米洛，产品和技术经理，助你升职加薪，欢迎与我交流。

转载于:http://blog.itpub.net/30463247/viewspace-2135821/

 

我做梦都想提加薪，可是工作两年多就没开过这个口，我从来没觉得老板会良心发 现突然给我加。但是就是开不了口。于是想了又想决定开口，老板突然某天叫进办公室，说你可以加薪了。哈，也不用开口了。但是人家既然帮你申请了，那就是给多少就拿多少了，不能再有要求了，一下子变得被动了，为了今后能站在主动得未知，整理的关于加薪的资料跟大家分享一下，或许某天就用上了呢。

一、确立加薪的意愿
　　等着人家给自己加薪，还不如把主动权掌握在自己手里，在冲进老板办公室去提加薪之前。一定要想清楚如下问题，想清楚是为了建立自己加薪的自信心和意愿，有了想法才会有行动。
1、自己在意不在意加工资？
2、自己要求的薪酬是多少？
3、老板会给加多少？
4、自己加薪的理由是什么？

二、搜集说服的资料

1、资料收集需要日积月累
　　没有什么一步登天，冰冻三尺非一日之函，要加薪的说服资料也不能是一天两天就能收集完毕的事，毕竟天天都在做工作，做的事情多了去了。
　　(1)常注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，充分展示出自己做了哪些工作； 
　　(2)记录下在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，以及这些任务为公司带来多少收益。
　　(3)另外，我推荐一下我觉得还不错的资料收集方式，那就是用（来自某著名饭店）或者《日毕日清表》。就算不用来跟老板秋后算帐，也是让你工作顺畅，不出差错的好东西。

2、收集的资料包括两个部分

　　(1)自己的业绩和表现
业绩和表现包括如下几个方面：
※用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。例如，谈成了哪些项目？这些项目给公司带来的利润是多少？为公司缩减了多少成本？生产力提升了多少？等等。
※ 在公司陷入困境时，如何做出成绩。例如，在人力严重短缺的情况下完成了哪些项目，成功地化解客户的刁难维护公司的利益等。
※ 记录下你额外的工作任务和所占据的时间。
※ 工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有证明自己以更有效率且更有创造力的方式承担了份外的工作，在工作流程上精进，才能作为要求加薪的筹码。

　　(2)加薪幅度——没有调查就没有发言权
　　和老板谈加薪的过程中，如何把握加薪幅度，开出一个正合适的“价位”，是决定谈判成功与否的最关键因素。开得高了，会让老板觉得漫天要价、好高骛远；开得低了，达不到自己的期望，会挫伤自己来年的工作积极性。

　　中智人力资源管理咨询公司薪酬调研部经理耿俊华认为，谈加薪首先要有理有据。“其实，老板也很愿意用有竞争力的薪酬来留住员工，关键是你给出的数据确实能够说服他。”耿俊华建议，职场人在谈加薪前要做好三方面的准备工作：

　　（1）先做些调查，了解自己所在的行业和职位的工资水平。可以从报纸、杂志和互联网的各类薪酬调查中了解信息，也可以从朋友或熟人那里打听情况，最后整理出同行业其他公司同一职位的薪酬数据。

　　（2）对收集到的数据进行甄别。目前国内的工资调查还有比较大的局限性，许多所谓的薪资调查因为受到调查方式、地域和行业的限制，可靠性值得怀疑，仅能作为参考。对到手的数据进行一番筛选，确保给老板看的数据是经得起推敲的。

　　（3）结合自己的职位和业绩，和公司同事横向比较一下，估算本公司最合适的加 薪幅度。绝大多数外企和部分国企都实行不透明工资制，《员工手册》也规定不得向别人打听薪水，也不要透露自己的薪水状况。那么怎么知道自己得到的薪水是否 合理呢？耿俊华表示，工作两三年之后的员工，可以从业绩奖、房屋补贴等情况大致推算出自己的薪资位置，因为这些都是和基本工资挂钩的。
　　一般来说，企业在员工加薪方面也有一个标准，如果你提出的加薪幅度正好符合这个标准，那么成功率就会大大增加。据了解，通常的加薪幅度为：普通员工15%左右，高层员工5%左右，而刚刚毕业一两年的大学生，加薪幅度可以达到50%。
如果你身处热门行业的热门职位，人员需求紧张，行情看好，要求加薪的幅度可以适当提高。如果公司不同意你提出的幅度，可以和老板谈一下，是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。如果公司近来的业绩欠佳，那么提出加薪要求就要更加慎

三、加薪谈判
　　1、要开门见山，忌拐弯抹角，表达愿望要明确。既然决定提了，就不要思前想后，犹豫不决，用最直接，最明白的方式表达你的想法。
　　2、最好找直接主管解决问题。顶头上司是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一。直接找他谈不仅能更好地表达意图，也可以避免不必要的麻烦。要知道，每个领导都不喜欢属下越级报告。
　　3、万一加薪要求被拒，可请求把加薪转化为职业发展机会。例如培训、转到更适合自己的工作岗位上，或者要求参与较大的项目等。
　　4、如果工资基数高的话，在谈加薪时最好谈百分比。如果工资额不大的话，可以谈加薪的具体数额。 
　 　5、加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间，让双方知所依询。但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要求具体的结果，比如，时 间、数目等等。建议你可以说：“我知道公司目前有困难，我自己也必须考量我生活上的需求。我想知道，您什么时候可以给我答案？”

四、必须记住的要点
　　1、最愚蠢的理由莫过于“某某干的活比我还少，凭什么挣得比我多？”很多专业人士都认为，与老板谈加薪时切忌与周围的同事比较。一来，刺探他人的收入违反企业规定，仗未开打便已经输了；二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。
　　2、不要和老板大谈你正在贷款买车、买房，要养家糊口等个人问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是需要加薪。加薪是你应得的报酬，不需要通过博人同情来获得。
　　3、为待遇问题而消极怠工绝对是下下策，不但加薪的目的达不到，等待你的将是出局的危险。没有人会为一个没有责任心的员工提高薪资水平。尽力提高自己在公司中的地位，让领导觉得你很难被替代。否则，长江后浪推前浪，想来的人多着呢。
　　4、如果你有加薪的内涵，却没有加薪的外表，永远看起来像个没睡醒的人，或衣着看起来很不像可以升职的人，加薪升职就不会想到你了。要知道“外表给人的印象”远远超过你的想象。
　　5、除非已经为自己留了更好的出路，否则不要采取跳槽等威胁手段。
　　6、万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交代任务。这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。
　 　7、鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈，加薪可能仍是遥远的梦，但老板可能会让你减轻一些工作负担，至少，让老板注意到是你在做额外的那些事情，让老板知 道那个总埋在文件堆后的你的名字，你不再仅仅是“Linda”或者“Lily”,抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。
　　8、自己的薪水与同等资历的同事差距。

老板的想法：
薪资的事情是双方事先谈好的，为什么当初不吭声，现在才埋怨？

“薪兵法”：
说实话，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。
◆可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%。
◆要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。

特别提醒：
永远都不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。



加薪申请范例：

***长，您好！

　　随着我公司的不断发展，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了感情,同事们给予了我很多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助。

　　在这里我不用说自己工作做的怎么样、工作态度怎么样，因为您是我的直接领导，这些您应该非常了解，您甚至可以从员工们那里得到对我的评价。
　　我相信，只要付出，就会有收获，因此我向您提出加薪请求，希望领导对我的申请能够加以重视。

　　如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到加薪的要求，我诚恳的希望您能提出宝贵意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。

　　也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这是我的修养要求我应该做到的。
　　
　　此致
敬礼！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　申请人：×××
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　日期：06-10-10




失败原因可能有：
一、您加薪的时机确实未到
二、您所做的行业依您的能力来看，薪资已差不多
三、申请时没选择合适的时间及合适的领导
四、领导不器重您，觉得您是否存在不会对工作有多大影响
五、领导是个吝啬鬼，也不懂得为员工争取合理待遇
六、您的申请书有些离谱，以上范例只是大概的参考钢要，应根据以上注意事项及结合所在公司文化和领导个性等因素进行考虚，以至达到事功半倍的效果！
……
……
加薪前提应能够做好个人的工作，能够爱岗、敬岗，对公司有归属感……