传统服务器厂商如何在云浪潮中求生存？

十年后，我们再回顾传统服务器厂商，如IBM、惠普与戴尔等，是不是在公有云的冲击下已经成为见不到的恐龙了呢?或者我们发现他们拥有无比丰富的资源，就算在千变万化的世界仍然存活了下来?

这是一个价值549亿美金的问题，该数字是IDC对2012年组织花费在服务器上的报告，其中IBM、惠普与戴尔占据了服务器市场份额的74.3%。

公有云紧跟着服务器虚拟化的步伐进入了人们的视线，在服务器发货量与收益中非常抢眼。IDC表示在2002年，物理与逻辑服务器的比例基本是1:1，在全球的装载单元是440万与450万，收益略低于500亿美金。全盛期一转即逝：十年后，收益只增加了11.5%，达到549亿，物理服务器的装载数量增加84%，达到810万单元，逻辑服务器增加了497%，达到2240万。

对服务器供应商来说，更糟的是将工作负载从内部部署的虚拟服务器迁移到公有云，因为运行在公有云上的工作负载无需购买基础架构。VMware CEO帕特基辛格在去年的合作伙伴大会上表示：“如果工作负载都运行在亚马逊上，就是你们的失败，也是我们永远的失败。”

当然，传统厂商怎会放弃向企业继续销售基础架构的行动呢。“他们将据理力争，”IDC企业服务器研究经理Kuba Stolarksi表示，“但在五年内会有翻天覆地的变化，”他补充说在2017年，来自传统厂商的服务器和现在的相比将大大不同。

入云之路

一家小企业已经将其进程从内部部署放在公有云上。

这家企业叫做Mosaik Solutions，它收集移动网络融合信息，将其按照地理空间、分析、创造与Web数据进行交付。从1989创立到2008年，该公司依靠内部部署与托管系统，此后开始采用亚马逊Web服务AWS。在2009年，将在AWS上的花费增加了十倍。在2010年，停用了其托管服务，将AWS的花费再次提升500%，2011年又提升250%。

如今，该公司份额最大的进程运行在亚马逊弹性云计算EC2上，平均有335个EC2计算单元与668GB内存，这与以前内部的64核与384GB内存有着天壤之别。Mosaik Solutions解决方案架构师Daniel Bozeman表示，该进程主要是“直面用户”的应用。该公司在2011年没有购买任何新服务器。

这对亚马逊来说无疑是好消息，对思科与戴尔就不是如此了。这家小公司也不钟情于任何一家服务器厂商。

Bozeman说：“我们看中的就是价格。”

不过该公司也在寻求降低EC2开销，这需要通过整合并巩固运行上在EC2上的服务来实现，增加其Amazon EC2预留实例的使用，并卸载一些运营，如测试、开发，将这些放到企业内部运行Eucalyptus的戴尔服务器上进行。Eucalyptus是亚马逊云堆栈强有力的竞争者。

“至少这不失为一个办法，”Bozeman说，“我们将看看会发生什么。”

按需定制化

同时，利润越来越薄并拥有丰富技术才能的服务供应商也在逐渐脱离与第一级服务器厂商的关系，如果关系都没就更加远离了。例如谷歌构建自己的服务器，据连线杂志2012年9月报告，谷歌成为英特尔服务器芯片的五大客户之一。

第一级服务器厂商将支持价值带入企业，但却不是总在带给服务供应商，Verizon Terremark CTO John Considine说，这家云与管理服务供应商拥有混合的第一级、商用与自定义产品。

“对于企业来说，真正的价值在于服务器生命周期里的服务与支持，”Considine说，“我们几乎看不到支持模式中的价值。”

服务供应商也表示构建自己服务器的自定义是传统服务器购买下降的主因。例如，云托管供应商SoftLayer与协议制造商美国超微有着长期稳固的合作关系，在合约条款下为SoftLayer提供了10万台服务器。

与超微设计服务器“让我们能对服务器进行微调，满足应用堆栈的需求，”SoftLayer产品创新副总裁Marc Jones说，“这可通过调整CPU、网络、硬盘与内存实现。”