做引流的方法：真实案例短视频如何涨粉的秘密

在短视频浪潮越来越高涨的今天，无数内容创业者在这条路上摸索、搁浅、前进。

如何创作、运营、变现短视频内容，成为无数人心头的焦虑源。

下面通过美妆来聊聊短视频背后的涨粉逻辑，希望对你有一些帮助。

如何从零到一孵化可变现的美妆账号

不是所有的人都适合做美妆博主。

今天分享的内容主要针对如果想做一个美妆博主但不知道自己是否合适，或者如果已经选择了赛道但不知道怎么样从零到一开始做的问题。

不是所有的人都适合做美妆博主。

大家所认为的博主跟实际的博主有非常大的误差：

此外，现在相对来说不是一个非常好的进入时间点，因为的专业选手越来越多，用户总是更喜欢新鲜的人；现在的流量也不像两年前那么好，所以现在去做一个美妆账号其实是很难的。

如果要做美妆博主，应该先查验自己是否具备以下特点之一：

第一点，是否在某一个领域极其擅长、了解，或者有一些身份背书。比如，明星化妆师可能就会自带流量；再比如，哪类人的数据会更好？配方师或者化学专业的人，再或者是做产品的人，他们去讲护肤才会更具有说服力。

第二点，个性或者颜值是否足够突出。有些人长着一张让人一眼就能记住的脸，所以他们就能被用户第一时间记下；还有一些人的性格非常突出，好笑或者毒舌，都容易让人记住。

第三点，是否常愿意分享，是否非常诚恳、非常有网感的人。素人并非什么都不懂，但他们非常努力，能把自己足够多的经验、知识转化成最简单的语言去告诉观众，所以能吸粉。

如果想要走得更远，需要注意自己的学习能力、抗压能力、求生欲和接受变化。举个例子，下班后就不想再回复消息的人，其实不太适合做美妆博主，因为短视频发布完之后需要互动，需要看更多视频去学习。

从零到一的内容如何选择与搭建？

1、关于美妆内容的搭建，核心是触达用户的痛点。

做美妆号要思考目标用户是女性的情况下，她每天比较关注的内容是什么，我结合我们的选题数据和评论区的一些反馈，总结了女生最容易关注到的一些关键词：

一是和变美相关，即“容貌焦虑”，如“怎么祛痘”“出油脱妆”“瘦成闪电”等；

二是和钱相关，即省钱或者赚钱，如“一夜暴富”“怎么买划算”等；

三是情感共鸣，即是恋爱一类的，如“小哥哥”“甜到齁的恋爱”等。

2、关于细分赛道的选择。

美妆其实是一个大赛道，需要对全平台账号的内容做一个具体分类。从品类上，可以分为时尚、美妆、护肤；从呈现形式上，可以分为种草、测评、技巧。

3、关于对标。

一个跟你的形象、经历、积累稍微高于而不是远超自己的，并且正在上升期的博主，才是适合对标的人。此外，对标不是单纯复制，而是模仿和呈现其画面和视频节奏，分析账号成长路径、拆解视频内容框架，比盲目跟随更重要。

4、关于创新。

新博主容易陷入一个“我要做最独特的人”的误区，但实际上短视频已经发展了两三年，你现在想的所有选题在之前一定有人提出来过，他们没有火的原因并不是做得不好，而是选题本身没有那么多人愿意看，所以选题一定要选择大众爱看的东西，而不是自己特别喜欢的东西。我们更需要做的其实是呈现形式的创新，这是让内容有变化最直接的点。

基于此，做账号要做到六件事：

有哪些容易忽略的运营技巧？

1、关于发布时间

大家最常刷视频的时间是在路上的时间，而不是在家里的时间。“路上的时间”是指早上7点到9点，中午休息时间12点到2点，下班之前之后的5点到7点。

2、关于标题

用户的耐心非常有限，给的时间不到一秒，所以标题更多需要简单粗暴、接地气。如果无法被更多人理解，就无法获得第一批流量。

3、关于评论区

视频并不是发出就完成任务了，而是要在发出之后跟评论区粉丝互动，才可以产生更大的价值。因为好的词汇对推流有帮助，能感染更多新来用户。

4、关于话题

各个平台都有一些相关的热度话题，插入内容相关性话题能让目标用户搜到，插入平台热门话题能被更多潜在用户看到。

5、关于内容调整

要根据平台特性调整内容，比如抖音，我们会把视频压缩得更短，因为抖音看重完播率；比如小红书更注重点击率和点藏比，所以我们更注重它的封面及收藏量；比如快手则会更注重互动率。

6、关于内容置顶

适合置顶的内容包括背书视频，这是增加转粉率的重要方式，用户可以通过这个看到你是什么样的人，有什么专业身份，能带来什么价值，TA才会进一步关注你；一个是爆款视频；一个是代表作品。

关于“恰饭” 要注意几件事：

第一件事、广告产品也是内容的一部分，要为自己负责，想要走得更长远，就必须选择对得起用户的产品。

第二件事、账号的第一层内容是所有人做都会火的内容，第二层是部分人做才能火的内容。如果想接长期广告就必须铺垫第二层内容，第一层只是流量基础，第二层才是接广告的来源。

第三件事、客户选择账号的标准越来越希望博主有较强的带货能力，这就决定了你的视频本身要去贴近产品，即是你做的内容决定了你接的广告。

最后有三句话想要分享给大家：

第一句话，去做更难的事情，因为当你选择一个简单的形式时，势必有更多人在跟你做同样的事情，只有当你做更难的事情才会走得更远。

第二句话、对博主说的，如果每个人都理解你，你会普通成什么样子。

第三句话，每个过去的成功经验，都可能成为下一个绊倒自己的石头。我们一直在分享经验，一直用以前的框架去做现在的内容，会发现总是把自己限制在一个框里，如果想要去做更好的东西，很多时候就要抛弃以前的经验。

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其实引流只是成交流程的一个重要环节，更重要还是最后的成交，打造好自己的微信，吸引他们主动购买你的产品。

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作者：公|众|号【兴棋笔记】