标题党是如何用这些招数把你当宠物诱骗的

感谢：于建国博士（著名机器学习 B 站 UP 主）
视频摘自 https://www.bilibili.com/video/av39525280
文稿摘自 https://zhuanlan.zhihu.com/p/53722157

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本文将使你获得：节省时间！避免花费精力去看媒体花招

只有你会用食物诱骗小猫？网上这些招数一直在把你当小猫

正如我们会用食物引诱宠物一样，网络也一直在用人性来引诱大众。

权利、情色、金钱等这类引诱，我们早已习以为常。

可为什么我们对有些并非这类低俗引诱的内容仍然难以抗拒？

这里到底利用了人类的哪个生理模型？

一、好奇心的作用

人们现在都意识到好奇心的重要性，但却发现，随着年龄的增长，好奇心会慢慢消退，不仅如此，学习能力也不如以前。

于是人们得出一个结论：好奇心和学习能力会随年龄增长而下降，很多人因此觉得自己已经来不及学习，这辈子就认命了。这是多数人对好奇心的认识。

然而这个认识却完全错了，因为不管年龄是否与好奇心相关，都会随着时间而增长，无法认为年龄就是影响好奇心的因素。

事实上，好奇心和食欲、性欲一样，是人类的基本欲望。和好奇心相关的大脑区域就是负责奖励机制的伏膈核，也正是对成瘾行为起重要作用的区域。因为我们不得不依赖自己的模型而存活，所以一定会想尽办法的去建立模型（学习），而好奇心便是演化出来促进学习的奖励机制，每个人生下来就是一部终身好奇的学习机器。

但这却和我们的普遍认知不符。因为很多家长费劲了脑汁也无法让孩子喜欢“学习”，有些人也觉得自己根本不爱“学习”。怎么能说好奇心和食欲一样是人类的基本欲望呢？

事实上，我们不是不喜欢学习，而是不喜欢不符合大脑特点的记忆。当我们对食物饥饿时，大脑会产生进食欲，会无法抑制的想要进食。学习和进食一样，当我们对知识饥饿时，大脑会产生求知欲，也会无法抑制的想要学习。

但多数人的“学习”并不是这样。他只是知道自己需要学习，却没有产生过好奇心，最终变成了强迫自己去记忆知识，又怎么可能会喜欢呢？

二、好奇心的对象

既然好奇心是促进学习的关键，那么如何调动自己的好奇心呢？回答这个问题首先要搞清楚的就是：我们到底对什么好奇？

好奇心的目的是为了构建知识，让我们可以适应当前环境，得以生存，因此我们对知识好奇。然而最为关键的一点是，我们无法通过记忆知识来学习知识，只能通过归纳例子来构建知识，因此我们更为好奇的内容其实是例子。而在生活中的例子正是故事。

这就解释了为什么我们如此喜欢故事，为什么大多数的演讲都是以一个故事作为开始，为什么春秋战国时期的纵横家都是以讲故事的方式来游说君主。因为一个故事可以瞬间让大脑清楚知识的输入和输出。

而例子是从输入到输出的一个具体变换，缺一不可，所以当只有输入或输出时，好奇心会使我们的大脑急切的想要知道另一个，帮助自己搜集完整的例子。

现在我们来回答网络标题是如何利用好奇心来引诱大众的。大致可分为例子残缺和知识白送两大类。

• 例子残缺

特点是：标题只给你输入或输出，但绝不完整的提供二者，让你的好奇心来点击内容。

只要产生了好奇心，都难以抵挡这种诱惑。

形式	不提供输入	不提供输出
应用	“普及类”居多	新闻类居多
分类	回归知识	分类知识
知识属性	程序性	陈述性
好奇点	如何做到	判断依据

三、好奇心的敌人

为什么随着年龄的增长自己的好奇心会下降呢？

实际上，阻碍我们好奇心的根本不是年龄，恰恰是我们已有的知识。

• 固执心理

因为我们依赖模型而活，因此不仅进化出了用于构建模型的好奇心，也同时进化出了用于保护已有模型的固执心。

倘若什么都信，那就会像受骗的老人一样把钱财交出去。
小孩子由于没有任何知识，固执心弱，所以好奇心强，学习能力强；但抗欺骗力弱。
成人由于已经构建知识，固执心强，所以好奇心弱，学习能力差；更新能力也弱。
固执心是进化出的保护机制，没什么不对的，这样反而不容易陷入知识恐慌。

固执心	常见	的
表现	拒绝新知识	归为旧已知
形式	会说服自己，这个没用，然后心安理得的不学习它。	这个不就是那个啥吗？我知道。然后忽略了细小差异。比如用中文发音系统来学习英语。

• 权威思维

除了固执心理外，好奇心还有另一个敌人，是权威思维。这种思维是不独立思考，只相信权威，认为任何问题都有一个官方的、唯一的知识。看到新知识后，就相信一定有一本教科书罗列了所有内容。而这是当代教育环境最容易让人们形成的一种学生思维。

有些人对于只要加上科学二字的内容就无条件相信。当意识到自己被骗后，就得出了科学不可相信的结论。但上面所指的“科学”是该人通过网络所形成的对科学的认识，而真正的科学是对知识不断验证和更新的一个过程。

地心说在当时可以满足所有的观测，是最科学的知识，而观测到更多新数据后，科学又将知识更新为了日心说，但当发现太阳也不是宇宙中心后，就又再次更新了知识。正是科学这种以验证为标准，又不断完善的精神才被人们所推崇。

知识是无限的，当下的知识在未来一定会更新,根本教不完，而当我死了之后呢？我做的所有努力都不会有任何意义。

所以我想传达的是如何学习知识，如何判断知识。

影响好奇心的另一个重要因素：要与自己相。毕竟我们只会去构建与自己相关的知识。然而即使加入了“与自己相关的”这个要素，我们对好奇心的认识仍然需要不断更新完善的。

四、广告观念植入

现在的广告是如何进行观念植入的。没错，不管多么可笑，都是包装成观念（知识）来进行宣传。

因为大脑所饥渴的是知识，而不是信息。

真的以为现在很多公众号是免费给你科普知识用的吗？10个知识里，9个真知识用来打开你的好奇心和戒备心，随后只需要掺入一个假观念就可以达成商业目的。

五、洗脑传销

我们再来说说洗脑，还记得上个视频末尾盗梦空间的片段吗？

洗脑的基本操作就是利用人性的弱点（好奇、亲情、恐惧、贪念等）在目标的脑中通过例子构建一个观念模型。由于决策是自己的模型所产生的，所以不会怀疑自己被欺骗。不仅如此，一旦观念建成后，不管其多么荒谬，固执心就会保护所构建的观念。所以越是告诉被洗脑的人传销是骗人的，他越是加强保护心理。

六、权健帝国案例

权威思维	获新生针对与癌症作斗争的人们 （利用救人心切）	针对想一夜暴富的人们 （利用贪念）
号称是传承和弘扬中医文化的自然医学。	通过虚假案例：一个信息挽救一个鲜活的生命！内蒙古4岁女孩小周洋患癌症在权健自然医学重获新生， 来构建权健可以治癌的观念。	通过特别案例，来灌输暴富理论，构建无关因果 比如说，可以把马云的案例包装成“马云就是因为相信别人不相信的才取得成功”， 然后让其相信组织编的故事。