一个优秀项目经理的基本素质“IT列国”之“毛遂自荐”

“IT列国”之“毛遂自荐”－－浅谈一个优秀项目经理的基本素质

0、前言

说起毛遂，大家可能并不清楚，可是成语“毛遂自荐”，几乎没有人不知道。毛遂在关键时候自己站出来，不但自我推荐，而且解决了大问题，成就千古佳话。

在IT行业，也有很多像毛遂一样的人，他们也为了公司、为了整个IT行业，不断重演毛遂自荐的一幕。

1、 形势危急

话说三秦科技集团最近在市场上攻城略地，与冀赵高科公司几次正面竞争连连获胜。虽然换掉了精明能干的经理白起，却又派了一个新的经理郑安平，发起了声势好的市场攻势。冀赵连连丢失了大片的市场，市场份额堪忧，甚至连自己的根据地邯郸都要保不住了。

这下，冀赵的老板可难受，整天长吁短叹，像热锅上的蚂蚁。他四处派人活动，联络各大IT企业，希望结成联盟，共同对付三秦。就连公司高级副总裁、首席运营官（COO）赵胜也跃跃欲试：别人都出去了，我认识的朋友那样多，怎么能在关键不出面呢？他决定亲自去楚天集团进行项目谈判。

作为一个大集团的COO，出差怎么也要前呼后拥呀，怎么能孤身一人去呢？赵胜决定组织一个代表团去谈判。于是，他把自己的嫡系人马召集起来，开了一个“选秀大会”，要从中挑选二十个项目经理。作为IT行业的人都知道，赵胜自己直接负责的业务群组就有三千多人，是业界有名的风云人物。从三千多人中挑出二十人，不是小Case吗？大家也都是这样想的。

可是，事情根本不像想向的那样简单，挑了半天，只挑出十九个人。可见，公司规模大不一定就意味着质量高，也不一定就代表人才多。

2、 毛遂自荐

看到这种情况，赵胜不仅黯然神伤。他长叹一声：“我做企业这么多年，精心经营，广招人才，自己手下嫡系就三千多人，可是为什么在关键时刻就找不到可用的人呢？都说养兵千日，用兵一时。可是为什么现在找一个像样的项目经理都难呢？”

只见下面有人说：“你看我怎么样？不知道是不是可以凑成二十个人呢？”他的话虽然很轻，可是言语中透着无比自信。赵胜想了半天，根本没有印象。他尴尬的问说话的人是谁。

当赵胜听到说话的人自称毛遂，并且在自己公司待了三年时，他有点不屑了：“有才能的人，就像把锥子放到布袋子里，锥子头马上就露出来了。你都来公司三年了，我还没有听到过你的名字。看来你也没有什么大本事。就不要在这耽误我们的宝贵时间了。”下面一阵哄堂大笑。

毛遂镇定自若，一字一句地说：“那只是我现在才请求被放进袋子里，如果早把我放到袋子里，别说锥子头，就是锥子把也露出来了。你一直没让我做项目，否则，我早就是一个众所周知的优秀项目经理了。”

毛遂强调，只要把人放在合适的位置上，让他真正发挥他的长处，他才能创造更大的价值。所以需要公平对待所有人，尽量给所有人提供相同的机会。

毛遂那从容而充满自信的话震住了所有的人，赵胜更是暗自佩服。一方面，毛遂充分显示了他的机智、聪明、把握时机的能力，显示了应对大场面不怯场、随机应变的能力，显示了把握整个时局并正确分析信息的能力；另一方面，他的自信也是项目经理的基本素质之一。毛遂为自己争取了机会，于是，他成为了代表团的最后一个成员。

3、 久议不决

在楚天集团的COO黄歇的引荐下，赵胜率团跟楚天集团的董事长兼CEO黄考烈先生进行了合作项目的谈判工作。

会议室里，赵胜和黄考烈两人面对面而坐，开始了友好而热烈的谈判。由于事关大局，毛遂和其余十九个人只好在会议室外等待。

赵胜开始提出结盟之事，但是黄考烈先生根本不为所动，他已经让所谓的联盟伤透了心。他说：“不要再提什么联盟了。前几年，沸沸扬扬的VCD播放机的SVCD联盟，还有彩电价格联盟，我们都参加了，结果怎么样呢。你再想想，前一段时间大家在结盟，要用Linux来对抗Windows，结果人家现在甚至要把所有的门也变成窗口。大家各自有自己的小九九，一盘散沙，不提也罢。我们楚天可不想再趟混水了。”

赵胜说：“联盟还是有一定作用的。别的不说，如果不是业界的大公司联合起来，高举开放源代码大旗，发出反垄断的呼声，死硬的那个西方大鳄根本不会打开一点窗户缝给你看呢（作者注：开发部分源代码）。只要我们团结起来，我们也能够迫使那个傲慢的家伙不敢轻举妄动，甚至跟我们和平共处。”

黄考烈先生根本只是想着怎么保住自己的现有市场份额，不会理会别人会怎么样。他还怕强大的三秦集团拿他开刀呢。

任凭赵胜舌灿莲花，这位不思进取的董事长大人就是不为所动，大有“任凭风浪起，我自稳坐钓鱼台”之势。

门外，冀赵的各位先生也没闲着，有的在窃窃私语，预测今天的谈判结局；有的在暗自摇头，显然是信心不足；有的则是侧耳倾听；有的是静观待变。