刘卫高与他“复制”的义乌模式

                      

从宿迁霸王举鼎广场向南眺望，建筑面积45万平方米的宿迁·义乌国际商贸城，犹如长龙盘踞，更似卧虎端坐。延绵千米的商城广场，车水马龙，人流如织。走进商城，“街巷”纵横，店铺比肩，划行归市的店铺足有5000多家，12类5万多种商品琳琅满目，到处充满生机盎然的商气、人气，已经成为江苏省四星级文明市场、2007年中国商铺100强。让我们打开视野，看看刘卫高与他复制的义乌模式。

从刘卫高的思路说开来

 

刘卫高，宿迁市工商联会长、浙江芬莉集团董事长、江苏芬那丝有限公司董事长、江苏中豪置业有限公司董事长。早在2001年，刘卫高在宿迁成功投资开办江苏芬那丝有限公司之后，就萌生了在宿迁“复制”义乌模式的大胆构想。

  

刘卫高不是只想赚钱的商人。他说：“是商人就想赚钱，这没有什么错，但我想得更多的是如何多尽社会责任。”在宿迁几年，刘卫高逐步了解了宿迁。宿迁虽然是地级市，但这里工业基础还比较弱，商贸流通还不够顺畅，总体来说，还远不如十几年前的浙江省县级义乌市。对如何尽快实现宿迁经济跨越式发展，宿迁市委、市政府思路是明确的，决心是很大的。那么，作为一个外来投资者，又如何为宿迁的发展尽心尽力呢？

 

从2005年起，刘卫高像着了迷似的反复思考。思考中想得最多的是，家乡义乌能在短短的时间内崛起，为什么宿迁就冲不上去？在不间断地考察中，他得出了一个结论：消费、投资和出口是拉动一个地区经济增长的三驾马车。宿迁经济要长期快速增长，仅仅靠投资一驾马车来拉动是远远不够的，必须发展大市场，大流通。义乌小商品市场正是冲破了“小”的束缚，开创了大市场、大流通、以市兴市的格局。由此，刘卫高萌生了一个大胆的设想：把义乌模式“复制”到宿迁来。

  

 “复制”义乌模式，刘卫高把规划的第一聚焦点放在投资建设宿迁的义乌商贸城。他曾多次到宿迁小商品批发市场察看，发现这个始建于1997年5月的批发市场（也称老批发市场）营业用地约13万平方米，总建设面积十几万平方米，市场基础薄弱、商品单调、人气和商气不足，虽然宿迁市政府出台多项优惠政策加以扶持，但直到2005年，商品年销售额也不足5亿元。刘卫高认为，如果按照这样的发展模式运行下去，难有进一步发展的空间。而要开拓大市场，对现有的批发市场进行改造是一条捷径。他决定，按照义乌的模式，投资26亿元，建设宿迁市最大的宿迁·义乌国际商贸城，带动宿迁人的观念更新，提升宿迁的人气、商气，拉动宿迁人流、物流、资金流，打造新的产业链，促进宿迁经济的跨越发展。

  

刘卫高的构想正好与宿迁市委、市政府的规划相吻合。2005年6月，宿迁市委工作会议就提出了市场建设任务，全市将围绕“市场大建设、流通大发展、要素大集聚”，加快各级各类市场建设与改造步伐，积极推进现有市场升级扩容，创新业态、提升档次、树立品牌，走专业化、规模化的发展道路，努力打造一批大型市场，增强宿迁市场的吸引力和辐射力。与此同时，宿迁市委、市政府果断决策，全力支持刘卫高投资建设宿迁·义乌国际商贸城，并且以建设宿迁·义乌国际商贸城为三产兴市突破口。

 

宿迁·义乌国际商贸城的崛起

 

宿迁义乌国际商贸城在江苏省政府和宿迁市委、市政府的鼎力支持下，在相当一部分人的疑问中，于2005年8月1日奠基，正式拉开了规模宏大的建设帷幕。

  

对于宿迁义乌国际商贸城的建设，在当时，有相当一部分人很不理解。在他们看来，宿迁就这么一个巴掌大的地方，经济不发达，人口又少，花这么多的钱，建这么大的市场，能行吗？有的人还直接了当地说，刘卫高真是犯傻，投26个亿，不砸了才怪呢！

  

但是，不管别人怎么说，宿迁市委、市政府从宿迁发展的大局出发所作出的决策没有改变，专门出台了宿迁义乌国际商贸城经营的优惠政策；刘卫高“复制”义乌模式的决心没有动摇，跑上跑下，八方融资。市委、市政府领导现场办公、现场指挥，政府相关部门全力以赴协调，刘卫高等投资人紧盯在现场一着不让。与此同时，刘卫高还会内行、拜教授、请专家，主动出资组织一批又一批经营户到义乌小商品市场参观考察，开拓视野，更新观念，学习经验。宿迁市委、市政府和刘卫高扎扎实实打造宿迁义乌国际商贸城的举措，不仅打动了老批发市场的经营户的心，也打动了周边地区经营者。

 

开盘那天，出乎许多人的意料，霸王举鼎广场人山人海，人们排着长队订购商铺。为了尽快树好宿迁义乌国际商贸城的形象，扩大宿迁市的影响，结合建市十周年庆典，刘卫高还出资1000多万元，请来中央电视台《同一首歌》栏目组，于2006年8月20日举办了《走进宿迁》大型演唱会。万人同贺。

 

人们似乎已经意识到，这是一座创业之城，一座财富之城！原中国小商品城集团董事局主席、宿迁义乌国际商贸城特邀顾问何樟兴先生评价说，市场的最大魅力就是辐射力和竞争力，有了“市”的先决条件，“场”的出现便会在情理之中。

 

宿迁义乌国际商贸城前景非常看好，有了这个市场，随之而来的便是竞争。竞争力的体现主要集中在市场的服务功能，像宿迁义乌国际商贸城这样“划行归市”，就使得同类商品高度集中，形成合力，市场也就充满了活力。他坚信，充满了活力的宿迁义乌国际商贸城其辐射力和拉动力必将越来越强。

 

事实证明，何樟兴先生的评价是恰如其分的。宿迁义乌国际商贸城45万平方米的建筑面积是原老批发市场4倍，软硬件设施都是原老批发市场无法比拟的。两年多来，经营户，除了老批发市场搬迁过来的几百户外，绝大多数是来自宿迁本地以及江苏、浙江、安徽、河南、山东等各地的新户，到目前，经营户已经超过5000户，月营销额超过亿元。