APP开发商城时，常说三级分销，你知道什么是分销机制吗？

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本文探讨了三级分销的定义，通过举例说明其运作方式，并对比了分销与传销的区别。强调合法分销不应以拉人头为盈利基础，且层级不应超过三级。提醒读者在参与此类模式时要谨慎，选择正规平台。

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本期文章因为涉及到敏感字眼，很有可能会被和谐，建议进行保存。那谈的是什么内容呢？三级分销有没有很熟悉？有人说分销不超过三级是合法的，有人说分销就是违法，那到底是怎么样？

首先我们得了解什么是三级分销，举个例子说明下：假设一个商品的利润是50，商家通过三级分销最终卖出了这个商品，也就是A推荐B，B推荐C，C推荐D最终购买。假设，从利润中拿出40元作为推广佣金给到分销商，且设定一级佣金为利润的50%，二级佣金设定为利润的30%，三级佣金设定为利润的20%。那么交易一次，一级分销C就会获得20元佣金，二级分销B就会获得12元佣金，三级分销A就会获得8元佣金。

那说到这里不得不提到“传销”，分销模式的祖师爷其实是传销，当然了，传销是违法犯罪行为，我们应该避而远之。分销互联网化的起源是微商，在网上大家对三级分销还是有很多的争议的，争议点来自于对分销层级的划分以及模式的合法性。但是不可否认的是，这是一种革命性的营销策略，它的本质是将原有的传统广告费、渠道费都让利给终端消费者，实现病毒式自裂变。这是一种很好的思路，用好了奥拓变奥迪，用偏了，很有“判头”。

我觉得判定其合法与否，最重要的一点就是在合法的层级内，是否以拉人头为基础依据，怎么解释呢？假设你的商品售价100元，成本50，那为了打开销路，你把80%的毛利也就是40元作为返利，通过多层结构给了分销商，这是否合法呢？答案是肯定的，因为每一层的利润啊都是从商品的实际销售中产生，靠卖货赚钱，靠卖货返利合法合规。但是某天你觉得这样太慢，换了种玩法，每个人都要做代理，先买1000元的货，否则不能参与分润。这样子一改的，好处显而易见，就算代理拿货不卖，你也照样赚钱，但是合法性就有待商榷了。因为你这1000元是拉人头，还是单纯的拿货条件，很难界定，你是靠拉代理产生的1000元盈利？还是卖货？这个有灰色地带的嫌疑