如何做共享?---(1)构思篇

如何做共享?---(1)构思篇

我做了一年多海外共享软件了,还算比较成功,在此总结一下经验. 原来自己也是从这里一点点成长的,感谢大家的帮助,所以现在总结一下,也算给新人一些建议,同时回顾过去,展望未来.

共享软件到底做什么?05年买了Codeidea的书,印象比较深的是书中说:"有人做一个算术软件,随机生成2个个位数,让小朋友计算,这样的软件都能卖,如果你的软件半年都没有卖出去,那么肯定是软件定位有严重问题.","不要以程序员的角度思考用户的需求". 果不其然,我的第一款软件,花费了不少心思,由于没有调查市场和用户习惯,以自己的角度来考虑,虽然非常努力,第一个版本就功能众多,甚至还有多语言支持,Skin支持,但是3个月都没有一个回信.我曾经手动提交了500个站点,从早上9点到晚上8点,曾经一个月不见断升级,仍然一样.这个可能很多新人都遇到过,总结一下是这样的,所有人做事之前应该问问自己如下3个问题:

(1)我做的这个市场有多大?(蛋糕有多大?) 还有就是从程序员角度可能认为有需求,但是用户呢?
(2)这个市场中有哪些竞争对手?他们都有什么优势?(做安全类的肯定知道PCTools,常年占据Download.com首页,他的用户量,他的资金实力,技术优势到达什么程度了?)
(3)我有什么竞争力?(要分得一份蛋糕,我应该具备什么东西?比如我做到Spyware Doctor80%的功能,但没有其他新东西,又没有钱做广告,我能够突出重围吗?同样,国内无数个xxx优化大师,但是为什么人们只知道Windows优化大师?)

第一个问题,可以看看Download.com上面的下载排名,但是越是热门竞争越大,门槛越高.对于用户习惯,我们不在本土,无法了解,对于新人来说,只有模仿和参考其他大公司的做法,等有半年一年经验之后就可以做出自己的判断了.

第二,三个问题是一个横向比较,也是动态变化中的,所以需要随时由着清醒的头脑和敏锐的眼光.当年美国西部淘金热,第一批人赚到了大钱,后来蜂拥而上了更多但,但是都没有赚到钱,反而是另辟蹊径的卖淘金用具的人赚到了钱.因为他看清楚了,淘金蛋糕很大,但是太多人分,而且大蛋糕已经被吃掉,而众多的淘金人数又造就了另外一个市场,辅助淘金. 和当年MP3ToCD情况差不多,前辈周奕挖掘到了第一桶金,无私的告诉了大家,结果无数人沿着他的道路和脚印,走了完全一样的道路,甚至还抢走了他的份.后来衍生出了卖MP3ToCD控件的,这个就是需求的横向变化.

上网的人多了,Spyware也就多了,于是出现了清除Spyware的软件,占据了Download.com的半壁江山,但是Spyware多了,反Spyware的也多了,Vista也有不错的"先天防护Spyware工具",内建的免费Windows Defender,捆绑的OneCare,所以Spyware市场又拥挤起来,再大的蛋糕也会被分完,哪下一个市场和机遇在哪里呢?你找到了吗? Spyware,流氓软件,广告软件随着安全软件的提升和提升,逐渐病毒化,入侵系统核心,常规安全软件甚至无法解决,而实现了虚拟操作系统的影子系统能够让系统完全恢复,所以他又卖得很好.

所以很多成功的软件都是有原因的,而失败的软件你总是不能说出他存在的原因,因为你没有调查市场,用户需求,竞争对手,没有横向比较自己的优势和卖点,所以多数人从coding的第一天起就注定了失败.大家谨记吧.

第一次写,欢迎大家拍砖,如果大家认为还有点价值的话,就顶一顶,我酝酿一下第二篇...