说起销售很多培训机构都很头痛,大部分销售老师都是从新手开始的,老手都是从没经验基础开始练成的,做销售也是要有套路的,那销售新手如何快速开单?
1、有规划拜访客户,做好记录
天天在跑客户但却开不了单,销售员应该反思下自己,看看问题出在哪里。一般来说,天天跑客户而不开单的,主要原因是你拜访客户没有进行规划,今天在这个区域跑一遍,明天在那个区域跑一遍,这样跑是没有结果的。
机构销售要学会规划自己拜访路线,并且把拜访结果进行记录。记录客户的一些基本情况,包括客户对产品的反应、需求程度、预估的销量等等。这样记录下来,你可以把每个区域的客户进行归类,后续跟进。
2、挑选优质客户爆破
当你在一个区域扫了一遍后,进行了详细的记录和归类,你就可以从这些客户中挑选优质客户跟进。一般而言,优质客户开单难度是最小的,但是拜访优质客户时,需要注意一些小技巧,比如话术准备、如何做人情等。
3、模糊销售主张
有时候即使你拜访的是优质客户,但你拜访时销售的太明显,很容易引起客户反感,这种情况你想开单,就非常难了,因为现在是不缺产品的时代。所以销售人员拜访客户要注意一个原则,如果你跟客户人情关系还没做透,销售意识不要太明显。
对于机构销售人员来说,胆量是很重要的,没有胆量就算别人送到手上的单也是不敢接的,销售员要了解自己,对客户行业要尽量了解。选择了销售这条路,每天就会遇到各种问题,会有各种压力,但是如果你一碰到问题就想转行,基本上就做不好,做销售的基本就是坚持,不然很难在一个行业沉淀下来。
1、有规划拜访客户,做好记录
天天在跑客户但却开不了单,销售员应该反思下自己,看看问题出在哪里。一般来说,天天跑客户而不开单的,主要原因是你拜访客户没有进行规划,今天在这个区域跑一遍,明天在那个区域跑一遍,这样跑是没有结果的。
机构销售要学会规划自己拜访路线,并且把拜访结果进行记录。记录客户的一些基本情况,包括客户对产品的反应、需求程度、预估的销量等等。这样记录下来,你可以把每个区域的客户进行归类,后续跟进。
2、挑选优质客户爆破
当你在一个区域扫了一遍后,进行了详细的记录和归类,你就可以从这些客户中挑选优质客户跟进。一般而言,优质客户开单难度是最小的,但是拜访优质客户时,需要注意一些小技巧,比如话术准备、如何做人情等。
3、模糊销售主张
有时候即使你拜访的是优质客户,但你拜访时销售的太明显,很容易引起客户反感,这种情况你想开单,就非常难了,因为现在是不缺产品的时代。所以销售人员拜访客户要注意一个原则,如果你跟客户人情关系还没做透,销售意识不要太明显。
对于机构销售人员来说,胆量是很重要的,没有胆量就算别人送到手上的单也是不敢接的,销售员要了解自己,对客户行业要尽量了解。选择了销售这条路,每天就会遇到各种问题,会有各种压力,但是如果你一碰到问题就想转行,基本上就做不好,做销售的基本就是坚持,不然很难在一个行业沉淀下来。